Архив Апрель, 2016

Технический квадрант подготовки к переговорам


Ibi victoria, ubi studio
Победа там, где тренировка

Переговоры — это живой и динамичный процесс коммуникации между людьми. Не бывает двух абсолютно одинаковых переговорных процессов.

Тем не менее, как и у любого стабильно повторяющегося процесса, в переговорах есть свои математические закономерности.

Мужское общение

И когда нам необходимо подготовиться к переговорам, мы можем упростить процесс подготовки, распределив его на четыре квадранта:

A. Техническая подготовка к переговорам
B. Коммуникативная подготовка к переговорам
C. Психологическая подготовка к переговорам
D. Квантовая модель подготовки к переговорам

Что интересно, большинство деловых людей только пункты А. и B. обычно используют при подготовке к деловым переговорам. Да и то, как правило, не в полном объёме.

Что же касается пункта C. и D. подготовки к переговорам, то это прерогатива специализированных, профессиональных школ переговоров и она почти не известна широкой публике...

Интуитивно, каждый понимает, что подготовка определяет успех, как в спорте, так и в бизнесе. Переговоры — не исключение. В данной статье давайте рассмотрим процесс технической подготовки к переговорам.

(далее…)


Архив Апрель, 2016

Как Шекспир придумал переговоры


Шекспир

23 апреля исполняется 450 лет со дня рождения гения золотой эпохи английского Ренессанса, Уильяма Шекспира.

О Шекспире написано много и трудно что-то новое добавить. Однако, удивительным фактом является то, что мастер английской литературы придумал около 1 700 новых английских слов и понятий!

К моему удивлению, Шекспир придумал и знакомое каждому переговорщику «Negotiate» — договариваться, устраивать, улаживать («Много шума из ничего», акт 2, сцена 1).

(далее…)


Архив Апрель, 2016

Астана — город переговорщиков


Астана

Недавно проводил тренинг по переговорам для разрешения конфликтов в трудовых коллективах, в городе Астана, Казахстан.

Меня пригласила провести данное мероприятие и поделиться своим переговорным опытом Жанара Усипбекова, руководитель Корпоративного центра медиации и переговорного процесса авторитетного общества «Фонд национального благосостояния «Самрук-Қазына».

Астана встретила меня глубокой ночью. Тысячи огней разноцветными россыпями наряжали ночной город. Машин почти не было. Мы мчались по безлюдным проспектам футуристических современных районов. Авто обнимали широкие, по европейским стандартам, надёжные дороги. Обочины были украшены инопланетными светящимися деревьями.

На мгновенье пролетела ассоциация с фильмом «Аватар»: Астана — красивая, загадочная планета... Вот и

(далее…)


Архив Апрель, 2016

Экспресс-подготовка к переговорам


Мужчина смотрит на свои наручные часы

В понедельник в 18:30, в городе-герое Минске, состоится мастер-класс «Экспресс-подготовка к важным переговорам».

В ходе мастер-класса будут продемонстрированы инструменты переговорщика:

  • Профессиональная повестка дня
  • Матрица тактической экспертизы переговоров
  • Чек-лист стратегической готовности к переговорам

Скачать материалы мастер-класса можно в конце этой заметки.

В программе мастер-класса:

На мастер-классе вы получите ответы на следующие вопросы:

(далее…)