Обо мне

Благодарю Вас, уважаемый читатель,  за проявленный интерес к моему проекту

«Дао переговоров»!

_____________________________

Меня зовут Александр Валерьевич Кондратович.

Я помогаю побеждать в деловых переговорах еще до их начала.

В бизнесе – с 1993 года, в профессиональном активе более 20 000 часов переговорной практики.

Среди моих оппонентов были политики и чиновники, представители криминальных группировок и религиозных конфессий, бизнесмены и предприниматели.

Советник по ведению и подготовке переговоров «Исследовательского института развития и безопасности» Республики Беларусь.

Автор 16 курсов и 37 семинаров для подготовки профессиональных переговорщиков

Создатель концепции «Системных переговоров»

_____________________________

Автор методики  СТЭП® — системы технологий эффективных переговоров

Автор переговорных понятий и терминов:

  1. «Системные переговоры»
  2. • Выбор и управление временем переговоров  “Negotiation Timing”.
  3. • «Золотой тетраэдр переговоров»
  4. • «Зона возможного доверия в переговорах»
  5. • Инструменты профессионального переговорщика
  6. • «Ключевые ресурсы переговоров»
  7. • «Ключевые показатели эффективности переговоров»
  8. «Матрица системной готовности к переговорам».
  9. МАПС © — матрица альтернатив переговорного соглашения
  10. • «Технология создания концепции переговоров»
  11. • «Тактильно-ментальное моделирование переговоров»
  12. • «Экономическое обоснование переговоров»

 _____________________________

Основатель школы «СТЭП-КМК: Системы технологий эффективных переговоров — квантовой модели коммуникации»

Программа годового обучения школы представлена здесь: СТЭП-КМК

Мои мастер-классы отличаются от любых тренингов, на которых вам приходилось проходить обучение.
У многих участников прошедших подготовку по моим методикам жизнь изменилась кардинально,
а известный мир уже никогда не будет прежним.

_____________________________

Интервью  о секретах профессии переговорщика 

Контакты: info@alexanderkondratovich.com

Skype: alexander_kondratovich

Cледуйте за мной на:

facebook.com

и Вы всегда будете в курсе всех секретов подготовки профессиональных переговорщиков

 

36 комментариев к “Обо мне”

  1. Иван пишет:

    Здравствуйте,

    подскажите, пожалуйста, время/место следующего семинара. меня интересует этот — alexanderkondratovich.com...a-15-chasov.html

    Заранее спасибо.

  2. Равиль пишет:

    Уважаемый Александр!

    Как приобрести основной курс «7 фундаментальных ошибок в переговорах»

    Может быть подскажете какой еще курс нам помог бы отработать навыки отжима клиентов у конкурентов с которыми клиенты имеют хорошие отношения

  3. admin пишет:

    Здравствуйте, Равиль! Следите за новостями блога.

  4. Александр пишет:

    Вы осуществляете лоббирование бизнеса? Если «да», то в каких отраслях?

  5. admin пишет:

    Профессиональный переговорщик = профессиональный лоббист :)

    Я содействую эффективным бизнес коммуникациям и лоббирую интересы отдельных, хозяйствующих субъектов. Отрасль — любая.

  6. Елена пишет:

    Александр, добрый день!

    Спасибо Вам за интересный и содержательный блог!

    Хочу поделиться с друзьями на odnoklassniki.ru ссылками на Ваши статьи.

    В этой социальной сети появился сервис ссылок на сайты. Уточните, пожалуйста, планируется ли Ваша интеграция с «Одноклассниками»?

    С уважением,

    Елена

  7. Наталья пишет:

    Александр,как же поздно вы появились в моей жизни!!!!! И блог нужный,и курс интересный,только вот ПОЗДНО!!!!Главные проигрыши у меня уже были,а теперь ничто не поможет(((

  8. admin пишет:

    Наталья, Жизнь динамична. Всё меняется. Помните эту старую притчу про кольцо Соломона, на котором было написано: «Всё проходит». И когда Соломон в сердцах снял кольцо с пальца , потому что серия неудач казалась ему бесконечной. Он увидел на внутренней стороне кольца надпись: «И это тоже пройдёт». Не отчаивайтесь, Наталья. Можете поверить мне, что есть люди у которых ситуация еще хуже чем у Вас. И никогда не бывает поздно встать и двигаться вперёд.

  9. Николай пишет:

    Здравствуйте, Александр! Меня очень заинтересовал Ваш курс «Переговоры: 2.0 — Как Выигрывать Переговоры Легко?..», но есть один нюанс — это финансовая сторона. Что если рассмотреть вопрос рассрочки платежа? С Уважением, Николай.

  10. Rovshan пишет:

    Здравствуйте Александр!

    Поздравляю, отличный блог. Может несколько не скромно с моей стороны, но, меня трудно удивить, вам это удалось. Очень полезный и качественный контент. Ваша целевая аудитория (впрочем как и моя) считается сложной, в том плане, что это в основном зрелые люди, которые принимают решение не эмоционально, а рационально. Но, даже для такой аудитории информация (которая по структуре сложная)доводится легко. Думаю вы делаете очень полезное Дело для Людей. Успехов Вам!

  11. Юрий опалинский пишет:

    Александр, добрый вечер!

    Только что прослушал в записи вебинар «Протоколы...». огромное спасибо за все. что вы делаете, за Ваш неоценимый и благородный труд.Статьи на Вашем блоге — восхитительны!Все Ваше творчество я вижу намного шире и глубже, чем просто инструмент специалиста... Помогает понять себя и разобраться в себе, а главное. дает возможность расти как личность, а не только профессионально. Намного расширился кругозор... Я предприниматель. Сфера прямых продаж. А это перманентное состояние переговорного процесса. Изучаю Ваш диск с удовольствием и регулярно. Стал применять на практике (в частности — разведка и подготовка...)с целью приобретения и закрепления необходимых навыков. Почувствовал больше уверенности в своих силах и потенциальных возможностях. Благодарю. С уважением, Юрий Опалинский. С-Петербург

  12. skoroleva пишет:

    Здравствуйте Александр! Хочу выразить благодарность за ваш подход к работе. Удобный для поиска информации сайт. Ценные и интересные статьи на сайте, подача сложной информации легкая и с юмором. Вебинары, видео кейсы — просто кладезь знаний и мастерства, полученные практические рекомендации можно сразу же применять в жизни.

  13. Людмила пишет:

    Здравствуйте, Александр! Хоть я и не являюсь профессиональным переговорщиком я благодарю Вас за рациональные зерна в рассылках «Переговоры». Успехов Вам и удачи!

    С уважением,

    Людмила Листопад

  14. Катерина пишет:

    подскажите, пожалуйста, в чем отличие программы "Переговоры 2:0 " и Мастер-группы «Акулы переговоров»? хочу записаться, но не знаю, что выбрать!! а завтра уже вебинар и хочется на него попасть!!!!

  15. Майя пишет:

    Я недавно в «Акулах». Мною было куплено достаточное количество всевозможных курсов в Инете по родственной тематике. И, когда выписывала Переговоры 2.0, решила: это будет последний. Ничего существенного все равно не выловить, а все эти курсы только отвлекают от работы. И вы знаете — действительно, этот курс стал последним. Я нашла в нем все, что искала и даже больше. Здесь кроме самих переговоров и личностный рост, и самосовершенствование, и все, что обещается в разных курсах инета. А еще настоящим подарком оказался блог! Достойный уровень подачи материала, реально работающая обратная связь. Разбираю прошлые ошибки, предстоящие встречи расписываю по материалам курса. И получаю от этого настоящий драйв!!!

  16. admin пишет:

    Спасибо, Майя!

  17. admin пишет:

    Курс «Переговоры 2.0» peregovori2.alexanderkondratovich.com — это фундаментальное видео-пособие по подготовке и проведению переговоров. Также много времени посвящено личной подготовке лидера переговорного процесса. В качестве одного из бонусов — месяц бесплатного обучения в мастер-группе.

    Мастер-группа «Акула Переговоров» master.alexanderkondratovich.com — это многоступенчатое постепенное обучение всем переговорным техникам. Сейчас есть уникальная возможность получить годовой доступ в мастер-группу за 6000 рублей.

    Если смотреть финансовую сторону вопроса, то выгоднее оплатить годовое участие в мастер-группе. Приступить к обучению и затем через некоторое время приобрести базовый, фундаментальный курс «Переговоры 2.0».

  18. Марина пишет:

    Мне ужасно нравится Ваш блог и Ваши статьи!!!!! Спасибо, Вам, огромное за предоставленную информацию!

  19. admin пишет:

    Спасибо!

  20. Светлана Тугова пишет:

    Александр, здравствуйте! А когда Вы проходили этап «Верблюда», сколько лет Вам было? Какое у Вас образование? Как Вы думаете, если сильные природные данные, не дающие сбоя, но нехватка знаний, информации, или расхождение внутреннего мира и этих знаний, как лучше исправить ситуацию. Больше изучать чужой опыт или слушать все-таки себя, глубоко не погружаясь в чужое? Спасибо

  21. emsdl пишет:

    Александр здравствуйте, где можно скачать запись вчерашнего первого тренинга по Биоэнергетике?

  22. admin пишет:

    Вот ссылка: alexanderkondratovich.com...nyj-dogovor.html

    Только авторизируйтесь под своим именем и паролем для доступа к материалам мастер группы «Акула Переговоров».

  23. emsdl пишет:

    Ок, спасибо!

  24. Вадим Владиславович пишет:

    Здравствуйте, уважаемый Александр Валерьевич.Позвольте поздравить Вас с Новым 2012 Годом и пожелать Вам всего самого наилучшего!!!Я считаю себя переговорщиком со стажем,но,так сказать,"самоучкой)).С огромным интересом изучил Ваши «7 ошибок»,очень полезно и поучительно-большое спасибо!С уважением В.В.

  25. Роман пишет:

    Здравствуйте, Александр!

    Спасибо за Вашу рассылку. Очень много полезного и познавательного!

    С уважением,

    Роман.

  26. Андрей пишет:

    Здравствуйте, Александр!

    Ваши занятия помогли мне оказать помощь семилетнему ребёнку моей сотрудницы. В областной больнице с мамой не хотели даже разговаривать. Я подключил областного депутата, департамент здравоохранения, свои прямые контакты и опосредованые через друзей. Сейчас рассматривается вопрос отправки девочки в Москву в клинику.

    Мама ребёнка была просто шокирована тем доброжелательным отношением после мытарств без поддержки.

    Спасибо ещё раз за то, что Вы делаете!!!

    С уважением,

    Андрей Андреюк

  27. Владислав пишет:

    Александр добрый день

    Хотел поблагодарить вас за прошедшую тему связанную с использованием аффирмаций. Я раньше не уделял особого внимания этому вопросу. Оказывается очень интересная тема.

    У меня есть предложение как то в будущем рассмотреть эту тему с точки зрения аффирмаций переговорщика. Думаю что у переговорщика должен быть четкий перечень убеждений чтобы быть успешным.

    Спасибо.

    С уважением,

    Владислав

  28. Игорь пишет:

    Здравствуйте, коллеги

    Хочу поделиться с Вами личным опытом использования на практике знаний полученных у нашего Учителя по переговорам Александра Кондратовича.

    Пару дней назад в состоянии опьянения от полученного результата на успешном завершении переговоров я звонил Александру Валерьевичу, мягко говоря, похвастаться. От его поздравления состояние эйфории еще больше усилилось. Сейчас уже без эмоций оцениваю свои действия за эти 2 месяца работы для достижения успеха.

    Началось все с того, что моё недовольство получаемым гонораром переступило черту бездействия и я объявил Директору что на старых условиях эффективно работать мы не сможем и я отказываюсь получать деньги до момента когда мы не договоримся о новых условиях СОтрудничества. Тем более наступил новый год в котором хотелось бы выйти на новый уровень дохода.

    Проектирование переговоров прошло достаточно быстро по технологии из Workshop’a «Навык проектирования переговоров». Правда на 1-м ватмане «Интересы» красных линий у меня было подавляющее большинство (красными линиями обозначаются конфликтные вопросы). Александр посоветовал:

    «1. Ищите другие нужды оппонента, по которым вы можете быть ему ценнейшим партнером

    2. Дробите крупные конфликты на цепочку мелких вопросов, добиваясь перевеса по совокупности мелочей.»

    Проработать качественно этот совет не удалось из-за нехватки времени и я пошел на переговоры с тем что было: нежелание работать на старых условиях и приблизительное понимание как нам нужно работать для достижения целей компании.

    1-й тур завершился ничем. Или тем, что Оппонент понял серьезность моих намерений.

    Перед 2-м туром я начал неспешно прорабатывать BATNA. Путь был верен и Александр подтвердил правильность выбранного шага:

    «Если есть хоть малейшая доля неуверенности, плюс есть BATNA и, возможно, не одна, то лучше перенести переговоры и ещё поработать над альтернативами.»

    В этой компания я занимаюсь проектированием и интеграцией систем продаж и маркетинга. И я начал разрабатывать систему из расчета что использую эту разработку не обязательно в этой компании, а сама разработка мне поможет найти того кто заплатит за неё необходимую мне сумму если тут я получу отказ.

    На 2-м туре я не делал «протокол переговоров до» и плохо отработал задачи: дергался, показывал волнение (а это не забыл ибо «протокол после» заполнил). Но предложенный мне вариант гонорара не принял, так как он не решал моих ожиданий. Было принято решение о 3-х туре и я погрузился в подготовку.

    За этот период я параллельно с обучением в «Акуле переговоров» по рекомендации Александра проработал дополнительную литературу, в частности, книгу Н.Рысева «Большие продажи». Советую её прослушать именно так как говорит это автор в предисловии. Эффект очень меня порадовал. Из этой аудиокниги я использовал то, что на каждом этапе работы (и понимания Клиента, и формирования ему решения и осуществления этого решения) нужно предоставлять ценность. И к 3-му этапу у меня было «Ценностное предложение» о сотрудничестве с использованием картинок, схем и таблиц. «Протокол до переговоров» я тоже заполнил.

    Итак, 3-й тур! «Делай что должен и будь что будет!», «Я справлюсь» повторял я себе 2дня до переговоров. Эти аффирмации и метод их применения которые я взял в «Акулах переговоров» на очередном вебинаре дали мне решительность и уверенность в действиях на 3-м этапе. Я был спокоен, серьезен, конструктивен (офицер в штатском). Попытка урезать мой гонорар даже не развилась как атака. К слову Оппонентов у меня было 2: Директор и Консультант по ведению бизнеса. Я предложил разделить роли между нами и каждому отстаивать интересы в роли (см. картинку «Роли»). Содержание моего предложения было рассмотрено с разных точек. Вариантов завершения тура у меня было два: 1)принятие решения о старте СОтрудничестве без урезания моих интересов 2) ожидание более подробного бизнес плана и 4-й тур.

    Оппонент принял решение о старте. Я еще ничего не понял.

    Только через час осознал: я провел профессионально переговоры и с успехом их завершил. Мои важные пункты были приняты. Я победил! Я справился! Я сделал что должен был сделать невзирая на то что будет!

    Александр Валерьевич, Ваши технологии работают не только в Вашем исполнении. Эти переговоры проведенные мной еще раз это подтверждают.

    С уважением, Игорь

    В «Акулах переговоров» с января 2011

  29. Юрий пишет:

    Спасибо Вам за прекрасные материалы, которые Вы постоянно присылаете. Они очень содержательны и имеют практическую значимость. Использую их в лекционном курсе и практических занятиях со студентами ( я преподаватель, проф., д.и.н., в прошлом дипломат).

    С уважением, Ю.Чугаенко

  30. Иван пишет:

    Спасибо Вам за Вашу работу. Я делюсь информацией с моей мамой, так она тут пошутила, что то что я познакомил ее с Вашей работой, только это уже оправдало мое рождение:))

  31. Нурлан пишет:

    С большим интересом читаю ваши статьи и очень многое беру себе на «вооружение».

    Спасибо.

    С уважением,

    Нурлан

  32. Николай пишет:

    Здравствуйте Александр.

    У меня к вам единственный вопрос. Вы оставляли отзыв на блоге Алексея Сергиеня? Если да, то не понимаю зачем ронять свой авторитет популизируя такого мошенника как Алексей Сергиеня.

    Впрочем все понятно популизирую его мощеннические продукты Вы получаете отнего «гонорары» как и большинство продавцов инфо-продуктов.

    Какая уж тут Даосская философия!!!

  33. admin пишет:

    Здравствуйте, Николай!

    Вы пишите: «У меня к вам единственный вопрос. Вы оставляли отзыв на блоге Алексея Сергиеня?» однако, ещё не получив мой ответ вы уже делаете ложное предположение и тут же на его основании делаете ряд неверных выводов.

    Давайте, я все-таки отвечу, хотя, судя по вашему письму, вы не нуждаетесь в моем ответе, но я отвечу для всех уважаемых мной читателей моего блога.

    Итак, я в 2010 году приобретал обучающий курс Алексея Сергиени «Киберсант-партнер». Курс был целиком посвящен продвижению сайтов при помощи контекстной рекламы Яндекс.Директ.

    Я педантично изучил этот материал и успешно применял его долгое время для раскрутки своего блога через Яндекс.Директ. Курс, в свое время (2010 год), был единственным в рунете по данной тематике и я ни разу не пожалел о его приобретении.

    К вам, Николай, у меня есть несколько вопросов:

    1. Вы утверждаете (впрочем без объяснений), что автор курса «Киберсант-партнер» — мошенник. Даже если предположить, что это так (хотя такие обвинения необходимо обосновывать), то причем здесь мой отзыв о его рабочем курсе, которым я реально воспользовался и который принес мне положительный результат?

    2. Чем я, как вы пишите, уронил свой авторитет? Какими своими поступками? Тем, что приобрел курс «Киберсант-партнер» или тем, что поблагодарил автора за его работу или тем, что продвинул свой ресурс через контекстную рекламу на Яндексе?

    3. Не могу не остановиться на вершине ваших выводов, когда вы пишите: "Впрочем все понятно популизирую его мощеннические продукты Вы получаете отнего «гонорары» ". Почему вы решили, что за мой отзыв двухлетней давности мне кто-то что-то платит?

    Я от души посмеялся над вашей наивностью в данном вопросе :-)

    Если бы авторы всех курсов которые я проходил, приобретал или изучал дистанционно, платили мне по 1$ в месяц за каждый мой положительный отзыв, который я о них оставлял, то я сегодня был бы мультимиллионером! Как говорится, ваши слова — да Богу в уши :-)

    Конечно, апофеозом вашего послания является последнее ваше восклицание: «Какая уж тут Даосская философия!!!» При чем тут вообще даосская философия? Вы допускаете типичную логическую ошибку делая отвлеченный от темы вывод на основании собственных заблуждений и ложных тезисов.

    Это равносильно тому, как если бы вы полчаса вели речь о мошенничестве в сфере футбола и в конце воскликнули: «Куда катится все балетное искусство!» Странно, не правда ли?

    Однако, я вижу, что вы действительно испытываете какую-то боль. Вероятно, кто-то с вами обошелся не справедливо. Все ваше письмо — это некий способ выплеснуть, так сказать, «крик души».

    Но, можете доверять моему опыту, если вы будете продолжать обвинять (критиковать, осуждать) и жаловаться, то мир не даст вам даже шанса на успех и удачу.

    Матрица, в которой все мы имеем честь жить, действительно работает, как кривое зеркало, выстраивая вокруг нас реальность, которую мы сами создаем своими мыслями-словами-поступками.

    Подумайте, пожалуйста, над такой гипотезой нашего существования. Её ещё Будда высказал...

    Желаю вам спокойствия духа и ясности сознания.

    Александр Кондратович

  34. Людмила пишет:

    Здравствуйте Александр!

    Большое спасибо за материалы. Открываю для себя новые стороны переговорного процесса. Профессионально прекрасны комментарии.

  35. Yelena YK пишет:

    Здравствуйте, Александр! Куда Вы подевались?

  36. Александр Кондратович пишет:

    Здравствуйте, Елена!

    Нахожусь в серии рабочих командировок: Москва, Пекин, Вильнюс, Рига, Рим, Генуя, Касабланка, Барселона...

    В Минске буду только 18.12.2014. Надеюсь успеть в этом году провести онлайн тренинг по новым переговорным техникам. Постараюсь опубликовать несколько важных статей и возможно пару рифмованных мыслей...

    Благодарю за то, что не забываете!

    Искренне Ваш,

    исследователь «Дао Переговоров»

    Александр Кондратович

Оставить комментарий

Подпишитесь на новости «Дао переговоров»!