Отшельник: модель эффективного поведения в переговорах


ОтшельникПредлагаю вашему вниманию отрывок из мастер-класса по эффективным моделям поведения в переговорах.

Тема: Отшельник. Модели эффективного поведения в переговорах

Цель: Изучить ролевую модель поведения «Отшельника» для ведения переговоров

Задача: Научиться при ведении переговоров входить в ролевую модель «Отшельника»

План:

  1. «Отшельник» — структура психотипа
  2. «Отшельники» в политике, бизнесе, общественной деятельности
  3. «Отшельник»: сила логики и бессознательного
  4.  Типология ролевой модели «Отшельника»
  5.  Ролевая модель «Отшельника»: алгоритм отработки
  6.  Квантовый уровень моделирования психотипа «Отшельника»
  7.  Сканирование модели «Отшельника» на соответствие вашему психотипу
  8.  Вопросы и ответы по теме мастер-класса

Смотреть 25 минут мастер-класса:

(далее…)


Феномен «пустых глаз» в переговорах


Кадр из фильма

«Мне надоели ваши глаза, доктор... Да и вы сами мне тоже порядком надоели...»

«Скандальное происшествие в Брикмилле»1

Недавно пришёл вопрос от читательницы блога «Дао переговоров». Этот вопрос в том или ином ракурсе звучит регулярно от разных людей, которые столкнулись с так называемым феноменом «пустых глаз» в переговорах.

Привожу вам вопрос и мои мысли по данному поводу:

«Здравствуйте, Александр! С интересом слежу за вашими комментариями к видео-кейсам.

В анализируемых ситуациях поведение сторон можно просчитать или объяснить, поскольку обе стороны участвуют в диалоге в различных формах (активная, пассивная), „прочитать“ эмоции и т. п. и, исходя из полученных данных, построить (правильную) модель поведения в подобных ситуациях для себя.

В последнее время мне нередко попадались люди, занимающие откровенно индифферентную позицию — любая реакция на слова и действия одинаковая — „ну и что?“, „и что?“, „ну и ладно“, либо демонстративное игнорирование в лоб (смотреть в глаза и без слов говорить „и что?“).

Было бы любопытно узнать ваше профессиональное мнение относительно тактики ведения переговоров с такими людьми».

На мой взгляд, таких бесцветных людей можно отнести к одной из двух категорий:

(далее…)