месяц
Октябрь 2013
Что является самым высшим искусством, на котором держится всё переговорное мастерство? Ведь сам процесс переговоров возникает там, где люди не могут просто сразу взять договориться и ударить по рукам. И всё-таки неугомонные ребята эти учёные из Гарвардского университета! Кажется, что в некоторых темах, уже всё исследовано многократно,… Читать далее →
Выдержки из интервью с руководителем делегации на переговорах о вступлении России во Всемирную торговую организацию, директором Департамента торговых переговоров Министерства экономического развития РФ М. Ю. Медведковым, журналу «Эндаумент» (вкладка «MGIMO Journal»), июль 2012 г. — Максим Юрьевич, сколько лет вы руководили российской делегацией на переговорах о вступлении в ВТО? — Я руководил делегацией 11 полных лет… Читать далее →
Decies repetita placebit Десять раз повторенное будет нравиться Гораций Чтобы освоить что-то по-настоящему, нужно сделать это привычным. Вспомните, к примеру, время, когда вы учились читать. В начале казалось, как вообще взрослые умудряются так быстро складывать множество букв в слова и красивые фразы. Но, практикуясь ежедневно,… Читать далее →
Недавно я ознакомился с работой замечательного автора, журналиста New York Times, Чарльза Дахигга — «Сила привычки: Что и зачем мы делаем в нашей жизни и делах» (Duhigg Charles — The Power of Habit: Why We Do What We Do in Life and Business). Для всех кто изучает переговоры данная работа однозначно рекомендована к прочтению. Эта… Читать далее →
С опытом ведения большого количества переговорных встреч осознаёшь один очевидный факт: эмоционально тяжёлые переговоры опустошают. И вы можете быть к ним морально готовы, но вне зависимости от вашей готовности люди всё равно влияют друг на друга. И негативное влияние ощущается ещё долгое время после прекращения контакта с его носителем…. Читать далее →