Архив Июль, 2011

Цена переговоров или переговоры о цене


Ингемар Дирикс

Если на вопрос «сколько стоит?» невозможно дать однозначный ответ, значит, лучшую цену получит самый искусный переговорщик. Профессор Ингемар Дирикс предлагает российским менеджерам свой подход к переговорам о цене.

Йога для денег

«Вы любите деньги? — спросил Ингемар Дирикс. Зал понимающе заулыбался.— И все же я сделаю на три дня вашу жизнь несчастной, потому что вы будете вести переговоры только о цене».

Невысокий улыбчивый человек в очках и сером костюме не слишком похож на западного гуру. Однако выпускники INSEAD называют Дирикса одним из лучших преподавателей этой бизнес-школы, а его стратегические консультации сэкономили не один миллион долларов крупным компаниям и банкам.

Профессор не предлагает готовых ответов — он провоцирует и искушает переговорщиков. Решая предложенные Дириксом кейсы, каждый сам приходит к убеждению: такого понятия, как рыночная или справедливая цена, не существует, особенно в ситуации неопределенности, когда переговорщики обладают разным знанием о предмете торга. «Вы продаете не рынку, а конкретному человеку», — настаивает Дирикс.

(далее…)


Архив Июль, 2011

Переговорный цугцванг


Любая дорога имеет начало и конец, только если начать по ней идти и пройти её до конца...

Шахматы

Как-то американский турист поехал в Египет. Пирамиды пофотографировать, бедуинов посмотреть, мумии там всякие и сфинксов. Решил он, что для пущего туристического антуража нужен
ему хороший верблюд.

В прокат предложений он не нашёл и решил купить зверя в собственность. Мол, на обратном пути, перед отъездом продаст какому-нибудь такому же, как и он, любителю практической египтологии.

Увидел он бедуина, который явно продал только что одного из десятка своих ледоколов пустыни.

(далее…)


Архив Июль, 2011

Скачать мастер-класс: «Интеллект-карты в переговорах»


Чтобы скачать мастер-класс «Интеллект-карты Mindmap в переговорах» вам необходимо подтвердить своё участие в школе профессиональных переговорщиков «Звезда переговоров».

Чтобы получить доступ к информации перейдите по ссылке:

(далее…)


Архив Июль, 2011

Пароль доступа к мастер-классу MindMap в переговорах


Смотрите анонс мастер-класса онлайн «MindMap в переговорах»

Информация для участников мастер-группы «Акула переговоров». Для участия в мастер-классе онлайн вам необходимо:

1. Получить пароль доступа в комнату проведения конференций

2. За пять-десять минут до начала мероприятия, просто перейти по этой ссылке: http://gvolive. com/conference,55693506,private

введите своё имя, пароль и пароль доступа к комнате в предлагаемой форме.


Архив Июль, 2011

Мастер-класс онлайн: MindMap в переговорах


Карта

Сегодня, в 21.00 по МСК, состоится мастер-класс онлайн «MindMap в переговорах».

Обучение посвящено использованию эффективного инструмента и технологии MindMap в профессиональных переговорах. Будет рассмотрено применение «интеллект-карт» для подготовки, проведения и анализа деловых переговоров.

Мы изучим все нюансы, тонкости и секретные «фишки» этой уникальной и чрезвычайно эффективной технологии, применимой к переговорному процессу.

В ходе мастер-класса вы узнаете:

 

(далее…)


Архив Июль, 2011

Видео-тренинг «Анти-Босс» часть-5


Итак, если вы хотите:

  • Навсегда избавиться от страха перед начальством и жесткими переговорами;Александр Кондратович ведет тренинг
  • Почувствовать себя уверенным, сильным, целостным человеком;
  • Узнать структуру формирования страха;
  • Использовать слабое звено для мгновенного контроля над вашими страхами;
  • Узнать простую технику, которую можно использовать уже завтра, чтобы страх не парализовал вашу волю;

и много другое...

Смотрите и воспринимайте бонусную, пятую часть тренинга «Анти-Босс». Видео-тренинг доступен для изучения участникам мастер-группы «Акула переговоров»

(далее…)


Архив Июль, 2011

Анти-Босс — бонусная часть курса!


Видеоурс Анти-Босс

Бонусная часть курса «Анти-Босс» не займет много вашего времени. В течении 10-15 минут вы услышите два коротких рассказа о страхе.

Это необычные истории. Они не выдуманы. Хотя и не имели места в нашем мире...

Предлагаемые истории можно воспринимать, как метафоры. Можно — как забавные анекдоты. Однако, в любом случае, как бы вы к ним не относились, при внимательном и максимально сознательном восприятии они растворят ваши страхи незаметно от вас.

(далее…)


Архив Июль, 2011

Анти-Босс часть-4 уже ждёт вас в мастер-группе!


Общение девушек

Вашему вниманию предлагаю 4 часть тренинга «Анти-Босс». Это завершающая часть легендарного тренинга по тотальному освобождению от страха жёстких переговоров и статусных персон.

В ней вы узнаете о наиболее редких и практичных техниках избавления от застарелых страхов и фобий. Все эти технологии апробированы спец. службами и людьми эффективно работающими в чрезвычайно негативных ситуациях.

(далее…)


Архив Июль, 2011

Видео-тренинг «Анти-Босс» часть-4


Александр Кондратович ведет курс Анти-БоссВот и заключительная четвёртая часть видео- тренинга «Анти-Босс». Чтобы изучить запись вам необходимо подтвердить своё участие в мастер-группе «Акула переговоров».

(далее…)


Архив Июль, 2011

Скачать мастер-класс: «Повторные Переговоры»


Чтобы изучить запись мастер-класса онлайн  «Повторные Переговоры» Подтвердите своё участие в мастер-группе «Акула переговоров»

(далее…)


Архив Июль, 2011

Анти-Босс часть-3 уже доступна для изучения!


Человечек закрывает дверь перед монстром

Продолжаем изучать тренинг «Анти-Босс — как преодолеть страх перед жёсткими переговорами и статусными людьми?»

В третьей части мы переходим от теории к практике и погружаемся в изучение самых рабочих техник избавления от своих страхов.

(далее…)


Архив Июль, 2011

Видео-тренинг «Анти-Босс» часть-3


Паук на голове девушки

Вот и долгожданная третья часть видео-тренинга «Анти-Босс». В третьей части мы переходим от теории к практике и погружаемся в изучение самых рабочих техник избавления от своих страхов.

Чтобы изучить запись видео-тренинга «Анти-босс» Вам необходимо подтвердить своё участие в мастер-группе «Акула переговоров»

(далее…)


Архив Июль, 2011

«Анти-Босс» часть-2 уже доступна!


Человек с микрофоном

Вторая часть бестселлера «Анти-Босс» уже доступна для зарегистрированных участников мастер-группы.

Через некоторое время она останется только в платном разделе «Акула Переговоров». Не пропустите! Информация эксклюзивная и

(далее…)


Архив Июль, 2011

Видео-тренинг «Анти-Босс» часть-2


Мужчины ругаются в офисе

Смотрите и прорабатывайте материал второй части тренинга «Анти-Босс». Последовательное изучение, а также практическое использование информации тренинга «Анти-Босс» гарантирует возможность избавиться от различных фобий и страхов, в том числе и от страха жёстких переговоров.

Видео-тренинг доступен для изучения участникам мастер-группы «Акула переговоров»

 

(далее…)


Архив Июль, 2011

Мастер-класс «Повторные Переговоры»


Для участия в мастер-классе онлайн «Повторные переговоры: как доводить до победного конца сложные договорённости» вам необходимо:

1. Получить пароль доступа в комнату проведения конференций kayzen5000

2. За пять-десять минут до начала мероприятия, просто перейти по этой ссылке: http://gvolive. com/conference,55693506,private

введите своё имя, пароль и пароль доступа к комнате: kayzen5000 в предлагаемой форме.


Архив Июль, 2011

Повторные переговоры: как доводить до победного конца сложные договорённости


Люди в офисе

07.07.2011 в четверг, в 21.00 по МСК, состоится мастер-класс онлайн «Повторные переговоры: как доводить до победного конца сложные договорённости».

В ходе деловых переговоров особенно при работе с VIP контрактами возникает необходимость повторных переговоров. Есть четыре классических повода для проведения повторных переговоров:

1. Упреждающие повторные переговоры;
2. Уточняющие повторные переговоры;
3. Пост-контрактные повторные переговоры;
4. Аннигилирующие повторные переговоры.
(далее…)


Архив Июль, 2011

Анти-Босс: как преодолеть страх переговоров с начальством? Часть-1


Группа людей

Сегодня в разделе мастер-группы (только для зарегистрированных пользователей) доступен материал первой части видео-тренинга «Анти-Босс — как преодолеть страх переговоров перед начальством и статусными людьми?»

Так бывает, что вам нужно провести встречу с человеком, который в социальном, личностном или финансовом плане достиг вершин, до которых вам ещё далеко.

Или, может быть, вы делая корпоративную карьеру сталкиваетесь с весьма негативными личностями, которые, мягко говоря, вас ни во что не ставят.

Как преодолеть чувство робости и страха? Какие техники дают максимально быстрый эффект для контроля своего психо-эмоционального состояния?

(далее…)


Архив Июль, 2011

Видео-тренинг Анти-Босс: как преодолеть страх переговоров?


Общение людей

Специальные техники для контроля и преодоления страха перед переговорами со статусными людьми. Тренинг проходил в 2009 году. Всего пять частей. Сегодня смотрите первую часть.

Чтобы изучить запись вам необходимо подтвердить своё участие в мастер-группе «Акула переговоров»

(далее…)


Архив Июль, 2011

Исходный код: я тебя люблю


Надпись «Исходный код»

Недавно посмотрел фильм «Исходный код». Очень мощные впечатления от кино. Жанр — фантастика, но меня сильно зацепил сюжет фильма. Пересказывать его не буду — кому интересно сами посмотрят.

Остановлюсь только на одном эпизоде, когда сознание главного героя находящегося в состоянии комы, воспринимало себя, как полностью дееспособного человека и в своей иллюзорной (а может быть и не совсем) реальности позвонило своему живому отцу, так сказать, с «того света»...

(далее…)


Архив Июль, 2011

Секреты профессии: переговорщик


Александр Кондратович

Интервью со мной о секретах профессии переговорщика для журнала «Бизнес ревю». Подготовлено Юрием Смирновым

Как добиться, чтобы не менее 90% переговоров, в которых вы участвуете, приносили результат — подписание взаимовыгодных контрактов, урегулирование конфликтов, создание новых деловых союзов? Секретами профессии делится переговорщик с семнадцатилетним стажем Александр Кондратович.

В бизнесе — с 1993 года. Консультант ряда компаний по подготовке и проведению переговоров, наработал около 20 000 часов переговорной практики. Автор блога «Дао переговоров», включенного в список «Звездных блогов» на E-xecutive.ru и названного «Выбором профессионалов» на Professionali.ru. Автор курса «Секреты подготовки профессиональных переговорщиков» и методики «СТЭП® — система технологий эффективных переговоров.

 

(далее…)