Архив Май, 2012

Переговоры — это путь материализации желания через действие


«Успех — не окончателен, неудачи — не фатальны, значение имеет лишь мужество продолжать.»

— Уинстон Черчилль

Плакат «Делай»


Архив Май, 2012

Расценки, тарифы и ставки на услуги профессиональных переговорщиков


Кубик со значками валют

24.05.2012 прошел третий день тренинга в рамках обучающей программы: «Профессия переговорщик: как зарабатывать деньги проводя переговоры профессионально?»

Тема прошедшего обучения «Расценки, тарифы и ставки на услуги профессиональных переговорщиков: как сформировать свою цену?».

Программа тренинга

Теоретическая часть:

  1. Основные типы покупателей ваших услуг
  2. 5 важных вопросов до начала переговорной работы
  3. Предпереговорный аудит и диагностика переговорной ситуации
  4. Дерево переговорных рисков — базовая структура

Практическая часть:

  • 3 стратегии антирисковых мероприятий
  • 5 скрытых факторов, которые влияют на решение клиентов купить или нет ваши переговорные услуги
  • 3 фундаментальных принципа формирования цены на услуги переговорщика
  • 5 золотых правил расчета стоимости услуг переговорщика
  • 4 базовых стандарта цен на услуги профессиональных переговорщиков
  • 3 ключевых вопроса от ваших клиентов
  • 5 самых опасных ошибок при переговорах о цене на услуги профессионального переговорщика

«Цена вопроса переговоров: расценки, тарифы и ставки на услуги профессиональных переговорщиков. Как сформировать свою цену?»

Материалы этого тренинга доступны только участникам «Школы профессиональных переговорщиков». По всем вопросам пишите администратору okb3000@mail.ru

Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам: услуги, профессиональных переговорщиков, тарифы и ставки

Скачать запись тренинга и дополнительные материалы можно здесь:

© 2012 Александр Кондратович.

Полное или частичное копирование материалов разрешается только при согласовании с автором и указании активной ссылки на источник.

(далее…)


Архив Май, 2012

Ирина Хакамада о том, как побеждать в переговорах и противостоять манипуляциям


 

Ирина Хакамада

Сегодня представляю вашему вниманию интервью Екатерины Калышевой с кандидатом экономических наук, доцентом, общественным деятелем и писателем Ириной Хакамадой.

Мир бизнеса целиком построен на возможности договориться: где-то предложить более выгодные условия, где-то сгладить острые углы личной харизмой, где-то упомянуть о влиятельном покровителе, а где-то и откровенно сблефовать. Что делать, если вам пытаются навязать неприемлемые условия? Как распознать манипуляцию со стороны оппонента и использовать ее в своих целях? И чем отличается техника переговоров с россиянами от переговоров с американцами и японцами?

— Как различаются стили ведения переговоров с россиянами, азиатами и представителями Запада?

(далее…)


Архив Май, 2012

Профессия переговорщик: как создать очередь из клиентов?


Рукопожатие в виде доллара

17.05.2012 прошел второй день тренинга в рамках программы моей школы: «Профессия переговорщик: как зарабатывать деньги проводя переговоры профессионально?»

Тема прошедшего обучения «Профессия переговорщик: создать очередь из клиентов на свои услуги?».

Программа тренинга

Теоретическая часть:

  1. Как привлечь клиентов. Формула выстраивания «клиентской очереди»
  2. Создаем уровень экспертности
  3. Ваше Уникальное Консалтинговое Предложение (УКП)

Практическая часть:

  1. Создаем портрет Целевой Аудитории (ЦА)
  2. Выделяем ключи доступа к Целевой Аудитории (ЦА)
  3. Вырабатываем структуру УКП
  4. Моделируем эффективную стратегическую канву
  5. Три показателя хорошей стратегии
  6. Создаем уникальный консалтинговый продукт
  7. Количество каналов связей с ЦА
  8. Углубление отношений с ЦА
  9. Типовые ошибки

Следующий мастер класс пройдет в четверг 24.05.2012 в 21.00 по МСК и будет посвящен вопросу:

«Цена вопроса переговоров: расценки, тарифы и ставки на услуги профессиональных переговорщиков. Как сформировать свою цену?»

Материалы этого тренинга доступны только участникам «Школы профессиональных переговорщиков». По всем вопросам пишите администратору okb3000@mail.ru

Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам: как привлечь клиентов, Профессия переговорщик, тренинга, целевой аудитории

Скачать запись тренинга и дополнительные материалы можно здесь:

© 2012 Александр Кондратович.

Полное или частичное копирование материалов разрешается только при согласовании с автором и указании активной ссылки на источник.

(далее…)


Архив Май, 2012

Почему важна команда переговоров?


Пингвины

Профессиональные переговоры — это командный вид спорта.

Все самые великие переговорные победы в политике, бизнесе в экстремальных ситуациях переговоров по освобождению заложников — это всегда следствие слаженного усилия многих людей.

Вашему вниманию хочу предложить шуточный мультик с глубоким смыслом о важности командного духа. Что невозможно одному, то легко достижимо вместе. Смотрите и комментируйте:

(далее…)


Архив Май, 2012

Профессия переговорщик — выбор переговорной специализации


Прогулочная дорожка

10.05.2012 стартовал новый длительный тренинг в рамках программы моей школы: «Профессия переговорщик: как зарабатывать деньги проводя переговоры профессионально?»

Тема прошедшего тренинга «Профессия переговорщик: выбор переговорной специализации».

Программа тренинга

Теоретическая часть:

  1. Мотивация и цель: для чего быть профессиональным переговорщиком?
  2. Какие способности не имеют отношения к переговорам, но считаются таковыми?
  3. Какие способности нужны профессиональному переговорщику?
  4. Главный секрет отличающий профессионала от дилетанта

Практическая часть:

  1. 10 типов переговорных специализаций
  2. 5 самых популярных переговорных специализаций
  3. Как выбрать свою специализацию?
  4. Задание для самостоятельной отработки

Следующий мастер класс пройдет в четверг 17.05.2012 в 21.00 по МСК и будет посвящен вопросу:

«Как профессиональному переговорщику создать очередь из клиентов?»

ВНИМАНИЕ! Пароль для доступа в конференц-класс изменен! Смотрите внимательно информацию ниже в закрытом разделе!

Материалы этого тренинга доступны только участникам «Школы профессиональных переговорщиков». По всем вопросам пишите администратору okb3000@mail. ru.

Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам: онлайн тренинг, профессиональный переговорщик, специализация переговорщика
Скачать запись тренинга и дополнительные материалы можно здесь:

© 2012 Александр Кондратович.

Полное или частичное копирование материалов разрешается только при согласовании с автором и указании активной ссылки на источник.

(далее…)


Архив Май, 2012

Профессия переговорщик: как зарабатывать деньги проводя переговоры профессионально?


Часто получаю письма с вопросами:

— Как стать переговорщиком?

Знак доллара— Есть ли вообще такая профессия, как переговорщик?

— Правда ли, что переговорщиком нужно родиться?

— Как начать свою частную переговорную практику?

— Как начать практику переговоров в рамках корпорации?

— Как выбрать свою переговорную специализацию?

— Каков доход профессионального переговорщика?

— Какие качества нужны профессиональному переговорщику?

Переговоры — это многогранный процесс. Разные переговорщики специализируются на разных секторах экономики, политики, социальной жизни.

У одного американского бизнесмена после его командировки в Москву спросили, что его больше всего поразило в российском бизнесе? На что предприниматель подумав ответил одним, но очень емким словом: ДИЛЕТАНТИЗМ!

В деловых переговорах та же безрадостная картина. Особенно печально, когда предприниматели или топ менеджеры считают, что переговорам нечего учиться. Что там, право слово, сели да и договорились. Но с каждым днем ситуация меняется. Юристы должны заниматься законами. Дантисты — зубами. Маркетеры — маркетингом. Переговорщики — профессиональным ведением переговоров...

Переговоры — это единственный способ разрешать конфликты без кровопролития. Человечество выжило и эволюционировало только потому, что кто-то, когда-то, с кем-то сумел кое о чём договориться.

(далее…)


Архив Май, 2012

Профессиональная память переговорщика


Сюрреализм

03.05.2012 завершился девятый и последний день по программе обучения «Внутренняя Сила и личная эффективность профессионального переговорщика»

Тема прошедшего мастер-класса «Профессиональная память переговорщика».

Когда вы участвуете в переговорах ваша способность запоминать, сохранять и воспроизводить информацию чрезвычайно важна.

Основные аспекты активной памяти в процессе переговоров затрагивают следующие вопросы:

  • Запоминание имен, лиц, фамилий и должностей участников переговоров
  • Запоминание основных данных экспертной информации по теме предстоящей встречи при подготовке переговоров
  • Запоминание ключевых фактов, договоренностей, утверждений, озвученных сроков и условий в ходе переговорного диалога
  • Умение по памяти точно воспроизводить ход переговорного процесса для проведения аналитической работы после окончания переговоров

В ходе мастер-класса «Профессиональная память переговорщика» были освещены не только теоретические вопросы эффективного запоминания информации, но и даны все фундаментальные элементы для создания мощной системы долговременного запоминания информации разного уровня сложности.

Программа тренинга

Теоретическая часть:

  1. Для чего нужна переговорщику хорошая память?
  2. Типы и виды памяти
  3. 3 закона памяти
  4. Принципы запоминания
  5. Принципы забывания информации
  6. Кривая забывания Германа Эббингауза
  7. Ключевая закономерность прочного запоминания
  8. Градация информации по степени сложности запоминания

Практическая часть:

  1. Фундаментальная система запоминания
  2. Основы ежедневного тренинга
  3. Создание матрицы цифро-буквенного кода
  4. Создание матрицы опорных образов
  5. Медитация для усиления долговременной памяти

Материалы этого тренинга доступны только участникам «Школы профессиональных переговорщиков». По всем вопросам пишите администратору okb3000@mail.ru.

Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам: запоминание информации, память переговорщика, тренинг переговоров

Скачать запись тренинга и дополнительные материалы можно здесь:

© 2012 Александр Кондратович.

Полное или частичное копирование материалов разрешается только при согласовании с автором и указании активной ссылки на источник.

(далее…)


Архив Май, 2012

Когда техники переговоров не работают


Растение в ладонях

Один человек поймал волчонка и стал кормить его овечьим молоком. А сам думает: «Если волчонок вырастет вместе с овцой, то он сможет потом охранять овцу. Он будет сильнее собак и не догадается о своём волчьем происхождении». Но волчонок вырос и стал бросаться на овцу. Наконец он задушил её и съел.

Тогда хозяин его сказал:

— Ты съел мою овцу, молоком которой я тебя вскормил. Кто же тебе сказал, что твой отец — волк?

Наверное, в жизни нет универсального рецепта тотального и неизменного счастья. Жизнь — процесс динамичный. Лето сменяется осенью. Осень — зимой. На смену зиме приходит весна, которая вновь и вновь сменяется летом...

Все в этом мире имеет свой срок и свою роль. Переговоры — не исключение. И наивно полагать, что владея профессиональными технологиями подготовки и ведения переговоров, вы раз и навсегда избавитесь от всех ваших проблем.

Как-то одна из моих уважаемых читательниц написала мне: «Ваши техники переговоров не работают!»

 

(далее…)