месяц
Июнь 2012
28.06.2012 завершился очередной тренинг из цикла посвященного инструментам профессионального переговорщика. Тема прошедшего обучения «Концепция переговоров. Профессиональный шаблон». Программа тренинга Цели переговоров Выдвинутые предложения Официальные позиции участников переговоров 3 стратегические модели переговоров Шкала приоритетов 10 тактик ведения переговоров 5 функциональных блоков карты вопросов 4 стандарта нахождения… Читать далее →
Самый хороший способ испортить отношения — это начать выяснять их. — Уинстон Черчилль
Тот, кто хочет видеть результаты своего труда немедленно, должен идти в сапожники. — Альберт Эйнштэйн Изучайте также: Совет переговорщику от основателя айкидо Переговорщику: информация к размышлению Легкий способ решать проблемы Совет переговорщику от Джона Рокфеллера Краткость сестра переговорщика
21.06.2012 завершился тренинг из цикла посвященного инструментам профессионального переговорщика. Тема прошедшего обучения «Золотой тетраэдр переговоров: структура и применение». Программа тренинга Теоретическая часть: Почему возникают переговорные тупики? Как понять своих оппонентов? Как увидеть всю переговорную панораму? На чем строится стратегическая линия переговоров? Что является… Читать далее →
Информация для участников открытого онлайн тренинга «Золотой тетраэдр переговоров: структура и применение». Тренинг состоится в четверг, 21.06.2012 в 21.00 по Московскому времени Допуск к обучению имеют без ограничений участники школы «Акула переговоров» (зайдите на блог, авторизируйтесь и получите пароль в закрытом разделе) А также все читатели блога «Дао переговоров»,… Читать далее →
Жизнь — это поток постоянных перемен. И этот тот факт, который, увы, не нуждается в доказательствах. Все меняется. Скорости возрастают год от года. Правила выживания в мегаполисах день ото дня становятся все более бескомпромиссными. Почему так происходит? Для глубокого ответа на этот вопрос понадобится отдельная книга. А пока… Читать далее →
Как-то у Роберта Кийосаки один журналист спросил: — Скажите, пожалуйста, как вам удалось преуспеть? — О, это очень просто. Секрет кроется всего в двух словах…! — Что же это за слова, Роберт? В чём секрет вашего успеха? — Правильные решения — Каким же образом вы принимаете правильные решения? — О, это еще проще:… Читать далее →
Совет переговорщику: Не думаю, что есть другое качество, столь необходимое для успеха любого рода, как настойчивость. Настойчивость может преодолеть всё, даже законы природы. Джон Рокфеллер Смотрите также: Совет переговорщику от основателя айкидо Переговорщику: информация к размышлению Легкий способ решать проблемы
14.06.2012 завершился пятый день тренинга в рамках обучающей программы: «Профессия переговорщик: как зарабатывать деньги проводя переговоры профессионально?» Тема прошедшего обучения «Команда переговоров: создание и управление». Программа тренинга Теоретическая часть: Команда против одиночки: преимущества командного подхода Функции команды в переговорах Типы переговорных команд Практическая… Читать далее →
Главное не уничтожить противника, а сделать так, что он достойным образом откажется от намерения противостоять тебе. — Морихэй Уэсиба
Вопрос: Как можно приобрести внимание? Ответ: Люди лишены внимания. Вашей целью должно быть его приобретение. Самонаблюдение возможно лишь после приобретения внимания. Начинайте с мелочей. Вопрос: С каких мелочей можно начинать? Что нам надо делать? Ответ: Ваши нервозные и беспокойные движения сознательно или бессознательно… Читать далее →
Если проблему можно решить, то не стоит о ней беспокоиться, если её решить нельзя, то беспокоиться о ней бесполезно. Японская пословица
07.06.2012 завершился пятый день тренинга в рамках обучающей программы: «Профессия переговорщик: как зарабатывать деньги проводя переговоры профессионально?» Тема прошедшего обучения «Важные тонкости и нюансы построения частной практики профессионального переговорщика«. Программа тренинга Теоретическая часть: Факторы позиционирования практики переговорщика 4 базовых юридических… Читать далее →
Зачем и кому необходимо экономическое обоснование переговоров? Когда у известного китайского стратега спросили, как ему удалось за всю свою карьеру не проиграть ни одного сражения, он ответил, что никогда не вступал в битвы, которые мог проиграть. Уже давно в проектном управлении эффективно используется методология под названием Business Case или… Читать далее →
Бизнес и переговоры — эти два понятия неотделимы друг от друга. Недаром в некоторых языках (например, испанском) они обозначаются однокоренными словами. Цена ошибки при обсуждении деловых проблем может быть очень высокой. Недаром искусству ведения переговоров посвящено множество учебников и книг, а в лучших американских бизнес-школах его изучают… Читать далее →
Сегодня я решил поделиться с вами одним своим авторским, очень важным инструментом, который позволяет быстро сформировать видение реальной переговорной ситуации. Этот инструмент позволяет избавиться от плена ложных предположений, которые крайне опасны в ходе переговоров. Кроме того, этот замечательный инструмент позволит любому переговорщику избежать судьбы… Читать далее →
31.05.2012 завершился четвертый день тренинга в рамках обучающей программы: «Профессия переговорщик: как зарабатывать деньги проводя переговоры профессионально?» Тема прошедшего обучения «Карьера корпоративного переговорщика». Программа тренинга Теоретическая часть: Корпорация — основные правила игры 4 ключа доступа к корпоративной системе Расстановка фигур в корпоративной системе Структура политических… Читать далее →