Архив Август, 2012

Переговоры для повторных продаж. Как получать клиентов по рекомендации?


Схема C2C

30.08.2012 завершился третий день тренинга из цикла онлайн мастер-классов по теме «Переговоры в B2B и B2C продажах».

Тема прошедшего обучения «Переговоры для повторных продаж. Как получать клиентов по рекомендации?»

Программа тренинга

  1. С2С (От-Клиента-к-Клиенту) минусы и плюсы бизнес-модели
  2. 9 модулей эффективной системы С2С (От-Клиента-к-Клиенту)
  3. 7 элементов создания карты потребительского профиля
  4. 4 шага формирования «Ценного предложения» для клиента
  5. 7 основных каналов сбыта модели С2С (От-Клиента-к-Клиенту)
  6. 6 пунктов гарантирующих построение прочных доверительных отношений с клиентами
  7. 6 фундаментальных видов деятельности для бесперебойного функционирования эффективной С2С модели (От-Клиента-к-Клиенту)
  8. 4 типа ресурсов необходимых для работы С2С модели (От-Клиента-к-Клиенту)
  9. 4 типа партнеров, которые помогают быстро развить С2С модель (От-Клиента-к-Клиенту)
  10. 4 вида доходов от функционирования С2С модели (От-Клиента-к-Клиенту)
  11. 2 уровня издержек при работе С2С модели
  12. 4 Ключевых Фактора Успеха С2С модели
  13. 5 Ключевых Факторов Риска С2С модели
  14. 5 примеров функционирования С2С модели
  15. Домашнее задание по итогу обучения «Переговоры для повторных продаж. Как получать клиентов по рекомендации?»

Материалы этого тренинга доступны участникам «Школы профессиональных переговорщиков». По всем вопросам пишите администратору okb3000@mail. ru

Следующий день тренинга будет посвящен теме:

«Переговоры по телефону для продвижения ваших продуктов и услуг»

Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам: с2с, модели продаж, от-клиента-к-клиенту, тренинга, переговоры

© 2012 Александр Кондратович
Полное или частичное копирование материалов разрешается только при согласовании с автором и указании активной ссылки на источник.

Скачать запись тренинга и дополнительные материалы можно здесь:

(далее…)


Архив Август, 2012

Технологии переговоров для закрытия сделок


Схема B2B

24.08.2012 завершился второй день тренинга из цикла онлайн мастер-классов по теме «Переговоры в B2B и B2C продажах».

Тема прошедшего обучения «Технологии переговоров для закрытия сделок».

Программа тренинга

  1. 7 этапов эффективных сделок
  2. 3 фундаментальных системы поиска клиентов
  3. 5 типов лиц влияющих на решение о покупке
  4. 7 пунктов эффективного коммерческого предложения
  5. 7 правил нейтрализации предложений конкурентов
  6. 4 типа скрытых препятствий к совершению сделки
  7. 7 секретов переговоров о цене, которые закрывают сделку
  8. Домашнее задание по итогу второго дня обучения «Переговоры в B2B и B2C продажах».

Материалы этого тренинга доступны участникам «Школы профессиональных переговорщиков». По всем вопросам пишите администратору okb3000@mail.ru

Следующий день тренинга будет посвящен теме:

«Переговоры для повторных продаж. Как получать клиентов по рекомендации?»

Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам: b2b продажи, b2c продажи, тренинг переговоров

© 2012 Александр Кондратович
Полное или частичное копирование материалов разрешается только при согласовании с автором и указании активной ссылки на источник.

Скачать запись тренинга и дополнительные материалы можно здесь:

(далее…)


Архив Август, 2012

А ты уже поставил себе микрочип?


Плакат «Ты записался добровольцем?»

Не могу не написать заметку об одном явлении, которое меня цепляет, что называется за живое... Речь идет о массовой чипизации населения нашей страны...

Ко всему можно относится скептично, но только до тех пор, пока предположения и слухи не начинают становиться фактами жесткой реальности...

Я не раз писал о падении нравов существующей цивилизации. О поколении MTV и McDonalds. Сегодня уже ни для кого не секрет, что у большинства людей, которых мы видим на улице, цели в жизни не подымаются выше желудка.

Все СМИ работают только над одной целью: сделать человеческую массу всё более и более послушной отдаваемым приказам и директивным командам. Например, таким: «Покупай! Покупай! Покупай!» Не важно, что. Но лучше то, что делает сознание максимально пассивным: пиво, водка, сигареты, лекарства и т. п. товары массового поражения.

Даже самые, казалось бы, невинные мультики, программируют сознание детей на выполнение команд маниакального потребления. Но, оказывается, все эти «ужасы нашего городка» — это только легкая прелюдия перед по-настоящему жестокими вещами.

Так, есть официальный приказ Министерства промышленности и энергетики Российской Федерации № 311 от 07 августа 2007 г. «Об утверждении стратегии развития электронной промышленности России на период до 2025 года». Казалось бы очередной бюрократический документ. Один из тысяч. Но на странице 59 этого примечательного документа есть такой абзац:

(далее…)


Архив Август, 2012

Переговоры с VIP клиентами


Vip карточка

16.08.2012 завершился первый день тренинга из цикла онлайн мастер-классов по теме «Переговоры в B2B и B2C продажах».

Тема прошедшего обучения «Переговоры с VIP клиентами».

Программа тренинга

  1. 4 категории VIP клиентов
  2. Пять распространенных заблуждений о VIP клиентах
  3. 7 основных целей переговоров с VIP клиентами
  4. Шесть ключевых точек создания системы по работе с VIP клиентами
  5. 7 фундаментальных блоков информации о VIP клиентах
  6. Три этапа моделирования хода переговоров с VIP клиентами
  7. 3 фазы распределения времени переговоров с VIP клиентами
  8. Семь фатальных ошибок при работе с VIP клиентами
  9. Домашнее задание по итогу первого дня обучения «Переговоры в продажах»

Дополнительные материалы к данному обучению:

  1. Шаблон стандартного досье на VIP клиента
  2. Таблица графика контактов с VIP клиентом
  3. Чек-лист переговоров с VIP клиентом
  4. Шаблон базовой информации о VIP клиенте
  5. Чек-лист антимонопольных мероприятий для защиты вашей базы VIP клиентов
  6. Чек-лист открытых вопросов VIP клиенту
  7. Чек-лист ситуационных вопросов VIP клиенту
  8. Чек-лист извлекающих вопросов VIP клиенту
  9. Чек-лист проблемных вопросов VIP клиенту
  10. Чек-лист направляющих вопросов VIP клиенту
  11. Чек-лист ключевых вопросов VIP клиенту

Материалы этого тренинга доступны участникам «Школы профессиональных переговорщиков». По всем вопросам пишите администратору okb3000@mail.ru

Следующий день тренинга будет посвящен теме:

«Переговорные технологии для закрытия сделок»

Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам: VIP, клиент, вопросы, чек-лист переговоров

Скачать запись тренинга и дополнительные материалы можно здесь:

(далее…)


Архив Август, 2012

Точки опоры в переговорах


Архимед

Дайте мне точку опоры — и я переверну землю — сказал Архимед. Точка опоры дает устойчивость. Часто в переговорах нам не хватает надежной точки опоры. Это закономерно, так как переговоры в целом — это динамичная коммуникативная среда.

Однако, даже в динамичной среде закономерно положительного, прогнозируемого результата добиваются только устойчивые системы. Так, корабль, пересекая океан, является примером устойчивой системы в динамичной среде.

Но важно опираться в своих действиях на проверенные точки. Иначе можно попасть в ситуацию, в которой угораздило оказаться одному доктору:

Доктор провел тщательный осмотр нового пациента и многозначительно сказал:

(далее…)


Архив Август, 2012

Доступ к обучению «Переговоры в продажах»


Сегодня в 21.00 по московскому времени, состоится обучение в рамках программы «Переговоры в продажах».

Тема первого дня — «Переговоры с VIP клиентами».

Ссылка на конференц-класс и пароль для доступа в комнату доступны только для участников школы профессиональных переговорщиков и находятся ниже.

(далее…)


Архив Август, 2012

Пример, к чему приводят ошибочные предположения в нестандартных ситуациях


Кадр из ролика

Человек предполагает, а Бог располагает... К чему могут привести ложные предположения в переговорах? Да что там в переговорах, в обычной жизни!

Предлагаю вашему вниманию короткий, но красноречивый ролик, который иллюстрирует всю остроту незримой опасности ложных предположений. Смотрите и не забывайте комментировать видео!

(далее…)