Допрос — игра с высокими ставками


Стэн УолтерсМозг так занят выдумыванием лжи, что
 перестаёт контролировать тело

Доктор К. Лайтман (к/ф «Обмани меня»)

Сегодня хочу поговорить о допросе, как об одном из редких и специфичных видов переговоров.

Так Стэн Уолтерс, консультант ФБР по проведению допросов, автор бестселлера «Правда про ложь», формулирует главную цель и выделяет три ключевых этапа в данном виде переговоров. Цель инициатора этого типа переговоров:

  • А) Собрать максимальное количество информации
  • Б) Обеспечить достоверность её содержания

Этапы допроса, как профессионально выстроенного переговорного процесса:

  1. Установление взаимопонимания с подозреваемым
  2. Рассказ подозреваемым своей версии событий
  3. Постановка версии подозреваемого под сомнение (далее…)