Допрос — игра с высокими ставками


Стэн Уолтерс

Мозг так занят выдумыванием лжи, что
перестаёт контролировать тело

Доктор К. Лайтман (к/ф «Обмани меня»)

Сегодня хочу поговорить о допросе, как об одном из редких и специфичных видов переговоров.

Так Стэн Уолтерс, консультант ФБР по проведению допросов, автор бестселлера «Правда про ложь», формулирует главную цель и выделяет три ключевых этапа в данном виде переговоров. Цель инициатора этого типа переговоров:

  • А) Собрать максимальное количество информации
  • Б) Обеспечить достоверность её содержания

Этапы допроса, как профессионально выстроенного переговорного процесса: (далее…)