Запись мастер-класса онлайн- Бизнес разведка в переговорах


Сегодня, 03.02.2011, в день Нового Года по китайскому календарю, прошёл мастер-класс онлайн, посвящённый интересной теме — конкурентной разведки в деловых переговорах. За час мы обсудили несколько важных аспектов этой далеко не простой темы:

1. Цели бизнес разведки;
2. Типы бизнес разведки;
3. Классификация мероприятий конкурентной разведки по направлениям;
4. Базовые принципы разведки в деловых переговорах;
5. Процессы конкурентной разведки в деловых переговорах;
6. Практические рекомендации разведки в деловых переговорах;
7. О следующем мастер-классе: «Протоколы переговоров».

Запись мастер-класса «Бизнес-разведка в переговорах» доступна для изучения участникам мастер-группы «Акула переговоров» Применяйте и практикуйте!

Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам: бизнес разведки, деловые переговоры, Конкурентная разведка,

(далее…)


Мастер-класс онлайн Конкурентная разведка в переговорах


Игрушечные человечки среди шахматные фигур

Мы живём в век информации и глобализации. Если раньше поговорка «Знание — Сила!» носила метафорический характер, то сегодня своевременная информация может спасти ваш бизнес.

Если бы вы спросили меня, что я считаю самым важным в современном бизнесе, то я бы вам ответил, что самое главное — это своевременная осведомлённость о том, что происходит вокруг и внутри вашего бизнеса.

Своевременная и точная информация позволит вам быть на шаг впереди остальных. Переговоры являются универсальным инструментом для достижения этой цели.

И ещё, я хочу поделиться с вами некоторыми мыслями по поводу вышесказанного.

(далее…)


Конкурентная разведка в переговорах или Нота «Ре», часть вторая


В статье «7 Нот Успешных Переговоров: Нота „Ре“» я рассмотрел внутреннюю сторону при подготовке к переговорному процессу. Внешняя сторона профессиональной подготовки к переговорам начинается с конкурентной разведки, со сбора информации об оппоненте и его команде. На практике известны классические и специализированные методы проведения конкурентной разведки, сбора необходимой информации об оппоненте.

Я думаю, большинство топ менеджеров о них хорошо осведомлены, не говоря уже о службах коммерческой безопасности крупных и средних предприятий. Напомню только несколько базовых целей и стратегий такой предварительной работы.

(далее…)


Скажи мне кто твой друг


Часто переговоры выигрываются (или проигрываются) ещё до их начала. Бывает, что садясь за стол переговоров вы ничего не знаете о противнике, а он знает про вас многое...
(далее…)