Манифест квантовой модели переговоров


Квантовая модель

Проблемы и предпосылки создания квантовой модели переговоров

Одна из классических аксиом переговоров звучит так:

«Переговоры начинаются и заканчиваются в головах [в сознании] переговорщиков».

Все мастера переговоров отличаются выдержкой и терпением, которые являются следствием намеренной работы со своим сознанием. Сознание, как мышца — подчиняется тем же законам тренинга.
Без тренировки и использования, функции организма, как и мышечные группы атрофируются.

С сознанием происходит тот же процесс: нет тренинга — нет управления. Особенно в критических и стрессовых ситуациях, каковыми зачастую и являются переговоры.

Многими переговорщиками замечено: когда ментально моделируешь ход и необходимый результат переговоров, итоги переговорных процессов оказываются более позитивными.

На собственном опыте я многократно проверял и фиксировал один интересный феномен:

(далее…)