Русская школа переговоров

Русская школа переговоров

Жесты в переговорах нельзя игнорировать…

Невербалика — наше всё: свыше 93% коммуникации так или иначе зависит от невербальных посланий собеседников. Важны и жесты, и мимика, и эмоциональный фон, и интонации. Как всё это научиться использовать и контролировать? Сегодня прошёл девятый урок в нашей школе

Русская школа переговоров

Манифест квантовой модели переговоров

Проблемы и предпосылки создания квантовой модели переговоров Одна из классических аксиом переговоров звучит так: «Переговоры начинаются и заканчиваются в головах [в сознании] переговорщиков». Все мастера переговоров отличаются выдержкой и терпением, которые являются следствием намеренной работы со своим

Русская школа переговоров

Деловые игры в переговорах

Сегодня представляю вашему вниманию одного из мэтров отечественной школы переговоров Лебедеву Марину Михайловну. Лебедева — один из ярчайших примеров эффективного сочетания переговорного прагматизма и рационализма с глубоким пониманием психологии оппонента. Читайте интервью с этой легендарной женщиной

Русская школа переговоров

Феномен «взаимного обмена» для вербовки объекта

В работе по вербовке, спецслужбы используют фундаментальные психологические принципы и закономерности. Так в некоторых ситуациях объект вербовки сам идёт на контакт проявляя активность и скрытое желание быть завербованным. Давайте рассмотрим подробнее феномен о котором пойдёт речь в данной