Русская школа переговоров
Жесты в переговорах нельзя игнорировать…
Невербалика — наше всё: свыше 93% коммуникации так или иначе зависит от невербальных посланий собеседников. Важны и жесты, и мимика, и эмоциональный фон, и интонации. Как всё это научиться использовать и контролировать? Сегодня прошёл девятый урок в нашей школе
Манифест квантовой модели переговоров
Проблемы и предпосылки создания квантовой модели переговоров Одна из классических аксиом переговоров звучит так: «Переговоры начинаются и заканчиваются в головах [в сознании] переговорщиков». Все мастера переговоров отличаются выдержкой и терпением, которые являются следствием намеренной работы со своим
Деловые игры в переговорах
Сегодня представляю вашему вниманию одного из мэтров отечественной школы переговоров Лебедеву Марину Михайловну. Лебедева — один из ярчайших примеров эффективного сочетания переговорного прагматизма и рационализма с глубоким пониманием психологии оппонента. Читайте интервью с этой легендарной женщиной
Феномен «взаимного обмена» для вербовки объекта
В работе по вербовке, спецслужбы используют фундаментальные психологические принципы и закономерности. Так в некоторых ситуациях объект вербовки сам идёт на контакт проявляя активность и скрытое желание быть завербованным. Давайте рассмотрим подробнее феномен о котором пойдёт речь в данной
