Школа «Дао переговоров»

Блог Александра Кондратовича

месяц

Ноябрь 2010

И опыт, сын ошибок трудных, и гений, парадоксов друг

Меня часто спрашивают: Где я беру материал для своих статей? Щепотку из ума, несколько кусочков из сердца, перемешиваю в котелке опыта, для остроты добавляю мозолей с подошвы стопы. Заправляю потом ошибок. И… вуаля! Блюдо готово к употреблению. Правда не для каждого желудка моя стрепня. Иногда она вызывает… Continue Reading →

Мир не таков, как кажется и многое скрыто от глаз любопытного зрителя

Мы все — люди. А человеку свойственно ошибаться. Часто мы выстраиваем свои предположения относительно своих оппонентов, основываясь на их внешних проявлениях. Мы склонны «замерзать» в своей позиции, теряя гибкость, забывая о первоначальных целях. А мир порой не таков как нам кажется. Есть такая старая история о двух апостолах, которые путешествовали и как-то на ночлег… Continue Reading →

Позиционная война в переговорах

Когда-то, в далёких 60-х прошлого века, в разгар дипломатического кризиса, администрация Джона Кеннеди вела переговоры с представителями Советского Союза, по вопросу урегулирования проблемы ядерного паритета сил двух мощнейших сверх держав. Всё вроде бы начиналось хорошо. Договорились о необходимости создания взаимных территориальных инспекций. Для проверки происхождения подозрительной… Continue Reading →

Игла сокрытая в вате. Принцип Инь-Ян в переговорах

Одна из внутренних эффективных переговорных стратегий заключается в ментальном отношении переговорщика к самому процессу переговоров. Одна из внутренних эффективных переговорных стратегий заключается в ментальном отношении переговорщика к самому процессу переговоров. Переговорщик любитель, очень серьёзно относится к людям. Он изучает глубинные аспекты влияния на человека. Он пытается проникнуть в суть психологии оппонента…. Continue Reading →

Переговорная коррида или укрощение строптивого … психопата

Переговоры были бы простым делом, если бы все люди были одинаковыми. Скажу даже более жёсткую вещь. Переговоры были бы простым делом, если бы все люди были одинаково здоровы. Но статистика вещь не приятная и довольно упрямая. В среднем 1 человек из 100 является психопатом. Рано или поздно проводя переговоры вы, так… Continue Reading →

Киссинджер и тактика «челночной дипломатии» в переговорах

Один из признанных мастеров американской дипломатической школы Генри Киссинджер, является изобретателем тактики так называемой «челночной дипломатии». Я отношу данную тактику к манипулятивному типу ведения переговоров. Что интересно, так это то, как сам Киссинджер описывает типовую схему работы своего дипломатического подхода. Для иллюстрации я привожу выдержку… Continue Reading →

Как продать компанию на 30 млн. $ дороже её стоимости. Видео кейс по переговорам

Предлагаю вашему вниманию видео кейс по теме корпоративной манипуляци на примере фильма «Афе́ра Томаса Крауна» (англ. The Thomas Crown Affair) — американский фильм-детектив 1999 года, снятый режиссёром Джоном МакТирнаном. Фильм — римейк одноимённого фильма 1968 года. Для получения доступа к видео перейдите по ссылке и ознакомьтесь с информацией. ЗАПИСЬ ПО… Continue Reading →

Профессиональная подготовка к переговорному процессу

Профессиональная подготовка к переговорному процессу включает в себя несколько фаз, а также внутреннюю и внешнюю сторону. Внутренняя сторона подготовки к переговорному процессу. 1. Подготовка команды переговорного процесса Есть такой факт: весь профессиональный спорт — это состязание команд, а не одиночек. Иногда это очевидно как в футболе, баскетболе. А иногда — нет:… Continue Reading →

Тайна личной эффективности выдающихся переговорщиков

В 1973 году Роберт Меткалф сформулировал закон: Ценность сети возрастает пропорционально квадрату числа ее пользователей. Закон качественно описывает возрастающую экспоненциально ценность любой сети, будь то телефонная, интернет, социальная, партнерская или сеть сбыта. Итак, чем больше участников (узлов) сети, тем больше ее ценность, причем ценность… Continue Reading →

Переговорный эндшпиль. Анти-саботаж

Есть такая старая китайская поговорка: разбить кувшин у выхода из гончарной лавки. Так происходит, когда, казалось бы, удачное дело успешно начато, безупречно продолжено и должно быть блестяще завершено. Однако в последний момент, что-то идёт не так и всё с таким трудом созданное в одно мгновение обращается в прах. В деловых переговорах… Continue Reading →

Видео кейс. Корпоративные, кросс-культурные переговоры

Сегодня мы рассмотрим видео кейс по теме корпоративных и кросс-культурных переговоров на примере фильма «Восходящее солнце» (англ. Rising Sun). — детектив от режиссёра Филипа Кауфмана. Эту информацию находят в Yandex и Google по ключевым словам: корпоративные переговоры, кросс-культурные переговоры. Корпоративные, кросс-культурные переговоры Видео само по себе довольно интересное, из личных архивов… Continue Reading →

Отцы и дети. Как стать мастером переговоров в 4.5 года

Я постоянно применяю принципы ведения переговоров в повседневной, семейной жизни. Так, например, мне очень помогает применение переговорной формулы: видение ситуации переговоров; видение цели переговоров; видение процесса достижения цели; видение ближайшего шага для запуска процесса достижения целей. Бабушка говорит своему внуку, чтобы он убрал… Continue Reading →

Семейные переговоры: нейтрализация конфликтов

Я был бы с вами не искренен, если бы умолчал о том, что все технологии, которые используют профессиональные переговорщики в бизнесе, легко применимы и для решения семейных споров. Здесь также работает принцип — собирай информацию, вырабатывай стратегию, выигрывай переговоры до их начала. Например, простая техника открытых вопросов легко позволяет взять под… Continue Reading →

Кросс-культурные переговоры: базовая подготовка

Сегодня мир бизнеса стал значительно более тесным, чем когда-либо прежде. Если раньше граница другого государства могла находиться в тысячах километрах от вашего дома и днях пути, то сегодня достаточно кликнуть мышью вашего нетбука, и вы окажетесь по ту сторону своей страны, культуры и менталитета. Технологии устранили препятствия в виде расстояний,… Continue Reading →

Дайте мне красок, и я стану миллионером!

Всё-таки что-то в нашей цивилизации происходит, мягко говоря, не то. Недавно смотрел и не мог насмотреться на картины самых дорогостоящих художников всех времён и народов. Сказать, что меня впечатляет — это ничего не сказать… Я просто был потрясён увиденным. Например шедевр художника Марка Ротко. 8-е место в мировом рейтинге самых… Continue Reading →

© 2018 Школа «Дао переговоров» — При поддержке WordPress

Тема от Anders NorenВверх ↑