Школа «Дао переговоров»

Блог Александра Кондратовича

месяц

Сентябрь 2015

Схватка переговорщиков

Предлагаю вашему вниманию материал из моей коллекции учебных роликов короткий отрывок из к/ф «Схватка». В данном видео отлично продемонстрирована: техника вопросов раскрывающих убеждения и ценности человека; техника аргументации своей позиции; техника присоединения к ценностям оппонента через истории; техника метафор для выявления страхов оппонента; модель эффективного… Continue Reading →

Коммуникатор — профессионал

Умение вести переговорный диалог зависит от навыков коммуникации. Хороший коммуникатор может стать хорошим переговорщиком. Хотя стоит помнить, что быть коммуникатором — это ещё не значит быть переговорщиком. Мастерское ведение переговорного диалога — составная часть переговоров. Но переговоры — это ещё и многоуровневая стратегическая игра. Поэтому хороший переговорщик —… Continue Reading →

Совершенно секретно: профессия переговорщик

Ещё один документальный фильм о непростой профессии экстремальных переговорщиков. Есть неплохие советы по жёстким переговорам и редкие документальные кадры реальных переговоров по освобождению заложников. Обратите внимание на рекомендации и ремарки по ходу фильма от Виноградова Михаила Викторовича — психиатра-криминалиста, доктора медицинских наук, профессора, экс-руководителя Центра специальных исследований МВД РФ…. Continue Reading →

Самый великий и скромный мистификатор в истории

Недавно слушал свою любимую композицию «Город золотой». И случайно узнал, что автор музыки не средневековый автор Франческо да Милано, а наш современник, мастер семиструнной гитары и лютневой музыки Владимир Фёдорович Вавилов! Дальше больше. Оказывается, что знаменитая мелодия композиции «Аве Мария» принадлежит не итальянцу Джулио Каччини, а также… Continue Reading →

Переговоры со смертью

Сегодня хочу поделиться с вами небольшим фильмом о людях самой опасной специализации в переговорах — экстремальными переговорщиками. Это закрытая «каста» элиты переговорной профессии. Они ведут переговоры с террористами, маньяками, профессиональными убийцами и людьми находящимися в пограничных состояниях психики. Профессиональные эксперты по экстремальным переговорам имеют свои неповторимые стили ведения… Continue Reading →

Манифест квантовой модели переговоров

Проблемы и предпосылки создания квантовой модели переговоров Одна из классических аксиом переговоров звучит так: «Переговоры начинаются и заканчиваются в головах [в сознании] переговорщиков». Все мастера переговоров отличаются выдержкой и терпением, которые являются следствием намеренной работы со своим сознанием. Сознание, как мышца — подчиняется тем же законам тренинга. Без тренировки… Continue Reading →

© 2018 Школа «Дао переговоров» — При поддержке WordPress

Тема от Anders NorenВверх ↑