месяц
Сентябрь 2015
Предлагаю вашему вниманию материал из моей коллекции учебных роликов короткий отрывок из к/ф «Схватка». В данном видео отлично продемонстрирована: 1. Техника вопросов раскрывающих убеждения и ценности человека 2. Техника аргументации своей позиции 3. Техника присоединения к ценностям оппонента через истории 4. Техника метафор для… Читать далее →
Умение вести переговорный диалог зависит от навыков коммуникации. Хороший коммуникатор может стать хорошим переговорщиком. Хотя стоит помнить, что быть коммуникатором — это ещё не значит быть переговорщиком. Мастерское ведение переговорного диалога — составная часть переговоров. Но переговоры — это ещё и многоуровневая стратегическая игра. Поэтому хороший переговорщик —… Читать далее →
Ещё один документальный фильм о непростой профессии экстремальных переговорщиков. Есть неплохие советы по жёстким переговорам и редкие документальные кадры реальных переговоров по освобождению заложников. Обратите внимание на рекомендации и ремарки по ходу фильма от Виноградова Михаила Викторовича — психиатра-криминалиста, доктора медицинских наук, профессора, экс-руководителя Центра специальных исследований МВД РФ…. Читать далее →
Недавно слушал свою любимую композицию «Город золотой». И случайно узнал, что автор музыки не средневековый автор Франческо да Милано, а наш современник, мастер семиструнной гитары и лютневой музыки Владимир Фёдорович Вавилов! Дальше больше. Оказывается, что знаменитая мелодия композиции «Аве Мария» принадлежит не итальянцу Джулио Каччини, а также… Читать далее →
Сегодня хочу поделиться с вами небольшим фильмом о людях самой опасной специализации в переговорах — экстремальными переговорщиками. Это закрытая «каста» элиты переговорной профессии. Они ведут переговоры с террористами, маньяками, профессиональными убийцами и людьми находящимися в пограничных состояниях психики. Профессиональные эксперты по экстремальным переговорам имеют свои… Читать далее →
Проблемы и предпосылки создания квантовой модели переговоров Одна из классических аксиом переговоров звучит так: «Переговоры начинаются и заканчиваются в головах [в сознании] переговорщиков». Все мастера переговоров отличаются выдержкой и терпением, которые являются следствием намеренной работы со своим сознанием. Сознание, как мышца — подчиняется тем же законам тренинга. Без тренировки… Читать далее →