Задать вопрос
Заполните поле
Пожалуйста, введите корректный адрес email.
Заполните поле
Александр Кондратович

Результаты поиска «Ключ к переговорам или три силы»

Ключ к переговорам или три силы

Было у отца три сына… Одного звали «Умник». Другого «Силач». Третьего «Хитрец». Пришли как-то в их деревню враги. Первым погиб «Силач». Силой он врагов хотел остановить. Но силы были неравными… «Умник» подумал, посчитал, да и стал врагам помогать. Чего воевать, если силы не равны? А «Хитрец» смекнул, что силы не равны, пошептался со стариками, да и воду отравил в колодцах. К утру все враги передохли. Жаль только «Умника», он с врагами пил и ел… Вместе с врагами его и схоронили… Вот и говорят в народе: у кого сноровка, тому и палка — винтовка… В древности считали, что весь мир держится на трёх китах, трёх силах: активной, пассивной и нейтральной, которая была катализатором и «клеем», позволяющим взаимодействовать между собой активной и пассивной силам. Активная сила всегда очевидна. Проявление этой силы у всех…
4 комментария
Рубрики: Деловые переговоры

Квантовый квадрант подготовки к переговорам

Границы не в природе, а в сознании… Квантовый квадрант подготовки к переговорам — это комплекс эффективных технологий по нейтрализации психоэмоционального негатива в переговорном процессе. Позвольте, расскажу вам одну интересную историю, которая демонстрирует суть феномена о котором пойдёт речь далее. Перед самым началом первой мировой войны Карл Густав Юнг на протяжении месяца видел один и тот же, повторяющийся снова и снова, сон. Как будто из-под земли начинает проступать кровь, затем она волной поднимается выше и выше, затапливая всё окружающее пространство на сколько хватает глаз. Юнгу казалось, что он бежит от наводнения в горы, однако кровавый океан подходит и туда, и в океане, словно останки кораблекрушения, плавают куски человеческих тел… Юнг уже решил, что вероятно сходит с ума. Тогда он обратился к другому эксперту в области психиатрии…
1 комментарий
Рубрики: Техника переговоров

Концепция Системных переговоров — 7 ключей мастерства

Сведение множества к единому — в этом система и первооснова красоты. Пифагор Мир переговоров не стоит на месте. Сегодня можно выделить несколько направлений по которым идёт эволюция переговоров, как науки и искусства взаимодействия между людьми. Первое и самое известное направление — это Гарвардская школа переговоров. Её основатели Уильям Юри и Роберт Фишер называют фундаментальную концепцию этой школы — «принципиальными переговорами». Принципиальные переговоры являются альтернативой распространённым позиционным переговорам, когда участники жёстко придерживаются занятой позиции: либо ты принимаешь мою позицию, либо поступишься своей позицией. Позиционные переговоры всегда приводят стороны к «слепым компромиссам» и неудовлетворённости исходом переговоров. Однако, сегодня большая часть деловых переговоров проходят именно, как позиционные переговоры, когда каждая из сторон озвучивает свою позицию и аргументирует, почему ее позиция верна пытаясь…
16 комментариев
, , ,
Рубрики: Техника переговоров

Как говорить профессионально?

Часто можно видеть безрадостную картину, когда люди садятся за стол переговоров, и имеют ввиду одно и то же, а друг друга не понимают. Бывает ещё и так: говорят, соглашаются, а каждый при этом имеет ввиду совершенно разные представления о предмете разговора. Как же научиться вести диалог профессионально? Как стать результативным и всегда добиваться решения от вашего оппонета за столом переговоров? Вот в чём вопрос: что, когда и как говорить? Ответам на эти вопросы и посвящён блог «Дао переговоров», мои уважаемые читатели. Задавайте вопросы, пишите комментарии, делитесь своими успехами в переговорах! Смотрите также Классификация деловых переговоров Монетизация переговоров. Переговоры для денег, продаж и закрытия сделок Монетизация переговоров. Продолжение Профессиональная подготовка к переговорному процессу Семь фундаментальных ошибок в переговорах Ключ к переговорам или…
Комментариев нет
, , ,
Рубрики: Техника переговоров

Алгоритм переговорного консалтинга

С годами практики выработал для себя простой алгоритм консультирования, когда потенциальный клиент просит о помощи в сопровождении или ведении переговоров. Поделюсь с вами этой схемой. Возможно, кому-то эта информация поможет в построении своей профессиональной переговорной практики: Диагностика переговорной ситуации. Решение входить или нет в переговоры. Если «да», то реализация пяти пакетов подготовительных работ. Проведение переговоров. Анализ результатов после переговоров. Давайте кратко рассмотрим каждый пункт алгоритма. Конечно, данный алгоритм не претендует на истину в последней инстанции. Но он прост, эффективен и понятен. Итак, окунёмся в процесс переговорного консалтинга: (далее…)
Комментариев нет
Рубрики: Техника переговоров

Школа СТЭП — квантовая модель коммуникации

Сегодня хочу представить вам, мои дорогие читатели, школу квантовой модели коммуникации. Весь мой более, чем двадцатилетний опыт переговоров я вложил в программу обучения этого проекта. Сам процесс обучения рассчитан на людей разного уровня переговорной подготовки и охватывает, как базовые навыки, так и проработку сложных переговорных технологий. Специфическая отличительная черта данного проекта в том, что с самого начала обучения делается акцент на квантовую модель коммуникации, т. е. весь процесс подготовки с первых уроков развивает навык прикладных пси-технологий, которые делают обычные переговорные приёмы реальным инструментом влияние на исход переговорных встреч. Занятия провожу лично я, создатель данного блога и разработчик методологии СТЭП КМК — Александр Валерьевич Кондратович. Обучение будет проходить в следующем формате: Обязательные уроки, по программе школы, один…
13 комментариев
Рубрики: Анонс мероприятий

«Жесткие» переговоры: 20 $ во рту официанта

Недавно прочитал книгу Джеймса Фройнда «Переговоры каждый день. Как добиваться своего в любой ситуации». Джеймс юрист. Практик деловых переговоров. Тем не менее, его книга вызвала двойственное ощущение. Некоторые эпизоды, на мой взгляд, просто фантастичны и откровенно выдуманы. Например, автор начинает книгу и заканчивает историей-кейсом, который он предлагает своим студентам до начала тренинга и в его конце, чтобы проверить насколько выросло мастерство его учеников. История такова. Представьте себе, что некий мистер Смит пришёл в ресторан. Он деловой человек и привык добиваться своего. Для гарантии хорошего обслуживания со стороны официанта Майкла, он берёт двадцатидолларовую банкноту и рвёт её пополам — одну часть купюры отдаёт Майку, а вторую оставляет у себя. Если Майк обслужит мистера Смита плохо, то получит не вторую половину банкноты, а сумму…
9 комментариев
,
Рубрики: Гарвардская школа

Стратегическое мышление успешных переговорщиков

Хороший дипломат импровизирует то, что следует сказать, и тщательно готовит то, о чем следует промолчать. — Шарль Морис де Талейран-Перигор Меня часто упрекают в том, что я что-то не договариваю о своём подходе к переговорам. Мол, почему я неизменно добиваюсь успеха там где, казалось бы, договорится уже в принципе невозможно? Конечно, такое утверждение является сильным преувеличением. У меня действительно очень высокий процент успешных переговоров. Но виной тому тот простой факт, что я принципиально не вступаю в переговорные процессы, где стратегически не вижу победы. Однако мой внимательный читатель может возразить, мол, чтобы видеть все нюансы предстоящих переговоров, необходим колоссальный объём информации. Как это возможно на практике? Ведь всё узнать обо всех участниках переговоров и деталях встречи немыслимо! Однако спешу вас заверить — это распространённое…
Комментариев нет
, ,
Рубрики: Личная эффективность

Формула эффективных переговоров

Legem brеvem esse oportet Закон должен быть кратким (лат.) Сенека, «Послания» Проблема Как-то пили чай с одним успешным предпринимателем. Он пожаловался, мол, столько сейчас методик ведения переговоров, что просто голова кругом идёт. Причём все советуют, порой, диаметрально разный подход к подготовке и ведению переговорного процесса. Например, представители известной американской школы переговоров советуют искать точки соприкосновения с оппонентом, выстраивать мосты, находить компромиссы, стараться вести переговоры с позиции выигрыш-выгрыш… Другая, европейская школа, настаивает на манипуляции информацией, сборе информации, правильном использовании информации, мол, оппонент будет вести себя в соответствии с вашим умением использовать информацию о нём. Ещё одна известная школа переговоров говорит о жёстком позиционировании. С точки зрения её адептов самое важное — это жёсткая позиция. Мол,…
Комментариев нет
Рубрики: Техника переговоров

Десять стратегий переговоров мастера игры в Го

Проповедник задал ученикам вопрос: — Если бы все хорошие люди были белыми, а все плохие — чёрными, какой бы цвет вы выбрали, дети? Маленькая Мэри ответила: — Я была бы полосатой… Тысячи авторов сегодня пишут о тактике и различных приемах ведения переговоров. Лишь единицы пишут о стратегии переговорного искусства. Но, как говорили древние мудрецы, проигрывающий в тактике — проигрывает сражение, проигрывающий в стратегии — проигрывает войну. Искусство победоносной стратегии было известно всем древним цивилизациям нашей планеты. Но наиболее полно, осколки этого грандиозного знания сохранились на Дальнем Востоке. В Китае известна знаменитая книга «И-Цзин» или «Книга Перемен», а также трактат Сунь-Цзы «Искусство войны». Наиболее полное выражение искусство стратегии нашло, когда воплотилось в стратегическую настольную игру «Вэй Ци» или более известную с хлестким японским названием…
7 комментариев
, , ,
Рубрики: Техника переговоров

Интервью с переговорщиком. Моти Кристалл: переговорщики — это не очередная команда психологов

Для читателей моего блога интересное интервью с израильским специалистом-переговорщиком. Моти Кристалл начинал карьеру в юридическом отделе министерства обороны Израиля. Теорию ведения переговоров изучал в Гарвардском университете (США). Вернувшись в Израиль, вошел в состав группы по переговорам с палестинцами. В это же время был зачислен в военное подразделение переговорщиков. Кристал представлял интересы израильской стороны, занимая ключевые должности, в частности, в качестве заместителя главы Центра управления переговорами при администрации бывшего израильского премьер-министра Эхуда Барака, а также участвовал в проведении саммитов в Кемп-Дэвиде и Табе. Преподаёт методы ведения переговоров во многих странах мира — Моя профессия — переговорщик. Поэтому переговоры для меня — способ передачи некоего сообщения от одной стороны другой. Способы разные. Разговор — это один способ. Убить — другой, отрезать ухо и послать его по почте —…
3 комментария
, ,
Рубрики: Лучшие интервью

Семь фундаментальных ошибок в переговорах

Главная из всех фундаментальных ошибок не только в переговорах, но и вообще в любом деле — это бездействие, страх совершить некую непоправимую ошибку Как любили говорить великие полководцы: кто не ошибается, тот не побеждает. Через ошибки лежит путь к мастерству. Совершая ошибки, мы взрослеем. Совершая ошибки и исправляя их, мы обретаем мудрость. В переговорах также есть несколько типовых ошибок, которые часто встречаются вне зависимости от страны, времени и культурной традиции переговоров. 1. Непонимание типа переговорной модели Часто бывает такая ситуация, что вы, не успев подготовиться к предстоящим переговорам и не собрав достаточной информации об оппонентах, идете на встречу, думая о партнерской, дружеской модели ее проведения. Но уже на переговорах понимаете, что ваши оппоненты настроены несколько иначе. Они начинают манипулировать вами или вовсе стремятся оказывать силовое давление. Вы думали о модели…
Комментариев нет
,
Рубрики: Деловые переговоры

Отзывы

[elfsight_youtube_gallery id=»3″] Мастер-класс «Секреты переговоров: технологии эффективного влияния»         Даниэл Гуревич Управляющий партнер туристической компании JeruLita Вильнюс, Литва Мастер-класс об искусстве переговоров, проведенный Александром Кондратовичем, произвел очень положительное впечатление. Мне понравился баланс между теоретической информацией и примерами из жизни. Я открыл для себя новые темы для дальнейшего глубокого изучения, а также приобрел точечные навыки и приемы, которые использовал в работе уже на следующий день. Мы все знаем много о переговорах, но систематический подход при подготовке к ним просто незаменим. На этом мастер-классе мы получили «коротко о главном» и даже немного деталей. День прошел интенсивно и оставил ясную картину в голове. Обстановка уединенности в ЛидзАри способствовала концентрации внимания, а прекрасный обед и ужин превратили этот учебный день в удовольствие. Спасибо…
10 комментариев
Мы используем куки для наилучшего представления нашего сайта. Если Вы продолжите использовать сайт, мы будем считать что Вас это устраивает.