Вчера прошло занятие в рамках дистанционной школы переговорщиков «BATNA — лучшая альтернатива переговорному соглашению». Предлагаю вашему вниманию отрывок из данного урока.
Тема: Альтернативы переговорному соглашению в квантовой модели коммуникации (КМК)
Цель: Изучить и понять систему альтернатив переговорному соглашению в КМК
Задача: Научиться использовать технологии урока на практике
ПЛАН
- История возникновения понятия альтернатив в переговорах [BATNA]
- Виды альтернатив в переговорах
- Использование альтернатив в манипулятивной модели переговоров
- Риски альтернатив: перевод в партнёрскую модель переговоров
- Квантовая работа с альтернативами в переговорах
- Сканирование рисков альтернатив
- Вопросы и ответы по теме мастер-класса
Смотреть отрывок урока
[youtube]z0Bj62gdP6Q[/youtube]
