Как пишет классик: «время летит стрелою», вот и завершился второй и третий день интенсивного тренинга «Система Технологий Эффективных Переговоров».
Второй день посвящён освещению «Системы личной эффективности переговорщика». Вот программа обучения:
- Правильные вопросы
- Правильные и неправильные вопросы
- Технология эффективного вопроса
- Вопросы для раскрытия чувств человека
- Техники вопросов для завершения диалога
- Активное слушание
- Фильтры, блоки, штампы восприятия
- Ошибки при работе с техниками слушания
- Результативное взаимопонимание
- Техника 100% взаимопонимания
- Убедительная аргументация
- Классическая техника эффективной аргументации
- Дипломатическая техника
- Техника признания слабостей
- Техника нейтрализации возражений
- Эффективная модель поведения
- Четыре мужских модели эффективного поведения
- Четыре женских модели эффективного поведения
- Распространённые модели «слабого поведения»
- Как выработать собственную эффективную модель поведения
- Ключевые поведенческие ошибки в переговорах
- Управление психоэмоциональной сферой
- Навык расслабления и снятия стресса
- Гипреэмпатия и микромимика
- Истории, иллюстрации, примеры раскрывающие суть феномена
- Концентрация внимания
Было изучено множество технологий и приёмов повышающих личную эффективность переговорщика.
В третий день тренинга мы рассмотрели «Систему подготовки к переговорам»
1. Организация рабочего пространства переговорного проекта
2. Шаг № 1 Определяем модель предстоящих переговоров
- Характерные черты различных переговорных моделей
3. Шаг № 2 Предварительный анализ предстоящих переговоров
4. Шаг № 3 Критический путь переговоров
5. Шаг № 4 Создание предварительного сценария хода переговоров
6. Шаг № 5 Моделируем ход переговоров
7. Дополнительные рекомендации по подготовке переговоров
8. Основные инструменты профессионального переговорщика для подготовки переговоров
- Повестка дня переговоров (не официальная)
- Повестка дня (официальная)
- Концепция переговоров
- Экономическое обоснование переговоров
- Бюджет переговоров
- Матрица BATNA
- Матрица манипуляций
Напоминаю, что у вас ещё есть возможность приобрести запись этого тренинга вместе с набором дополнительных материалов, шаблонов и инструментов, которые дадут вам преимущество в любых переговорных процессах.
ЗАПИСЬ ПО ССЫЛКЕ РЕДАКТИРУЕТСЯ
https://alexanderkondratovich.com/wppage/step
По всем вопросам — пишите на info@alexanderkondratovich.com
