Завтра, в 20:00 по Минскому времени, состоится урок № 11 «Методология подготовки кросс-культурных переговоров».
Тема кросс-культурных переговоров сейчас крайне актуальна.
Но подготовиться к реальной встрече с представителями иных культурных, ментальных и религиозных миров — не такая простая задача, как может показаться на первый взгляд.
Это, фактически, вводный урок в небольшой цикл из трёх мастер-классов, которые посвящены переговорам с представителями различных традиций и культур. Начало очень интересного и сложного пути к повышению вашей переговорной результативности.
В ходе обучения будет много внимания посвящено теме сканирования и дистанционной диагностики оппонентов, продвинутым пси-технологиям и методам эмоционального и энергетического самоконтроля.
Программа мастер-класса — ниже
ТЕМА: Методология подготовки кросс-культурных переговоров
ЦЕЛЬ: Понять основную методологию для подготовки кросс-культурных переговоров
ЗАДАЧА: Изучение процесса подготовки кросс-культурных переговоров
ПЛАН
- Определяем кросс-культурную геоцентрацию оппонента
- Определяем сферы интересов оппонентов
- Определяем цели переговоров
- Определяем модели поведения оппонентов: доминирование, манипуляция, партнёрство
- Сканируем возможные препятствия к соглашению: рамки, критерии, блоки, установки
- Сканируем позицию оппонента: альтернативы/желания
- Диагностируем баланс позиций сторон
- Вырабатываем ВВС — варианты возможного соглашения: тестируем их
- Моделируем/сканируем ход кросс-культурных переговоров
- Вырабатываем макет обязательств сторон
- Диагностируем количество необходимых встреч и временные рамки кросс-культурных переговоров
- Подводим итоги: классический алгоритм подготовки к кросс-культурным переговорам
По всем вопросам пишите на почту: info@alexanderkondratovich.com
Хорошего дня и успеха в переговорах с собой!
P. S. Статья по теме
