1 комментарий
1833

«Переговоры-2017» — программа годового курса обучения

крепкое рукопожатие

Вчера состоялась трансляция посвящённая обзору годового курса обучения школы «Дао переговоров» (посмотреть запись).

Представляю вашему вниманию пять модулей программы обучения «Переговоры-2017», которая будет реализована в течении наступающего учебного года:

  1. Модуль техники ведения переговоров
  2. Модуль переговорных кейсов
  3. Модуль самодисциплины переговорщика
  4. Модуль пси-технологий в переговорах
  5. Модуль дополнительных занятий и факультативов

Давайте посмотрим подробнее на содержание каждого модуля!

I. Модуль техник ведения переговоров

А. База: техники партнёрской модели переговоров

  • Предпереговорная диагностика: создание карты альтернатив
  • Ведение протокола переговоров
  • Видение переговорной ситуации: работа с рамками и критериями принятия решений
  • Создание поля вариантов соглашения

Б. Техники манипулятивной модели переговоров

  • Техника шока
  • Техника ограничения времени
  • Техника управления вниманием
  • Техника манипуляции ценностями

В. Техники силовой модели переговоров

  • Давление альтернативами
  • Давление на социальный статус
  • Давление на профессиональную компетентность
  • Давление на психологические комплексы

II. Модуль переговорных кейсов

12 кейсов переговоров

  • Ситуации раздела бизнеса
  • Ситуации высокодоходных сделок
  • Ситуации переговоров о долгах
  • Ситуации жёстких переговоров с силовыми структурами и статусными людьми
  • Ситуации манипулятивных переговоров
  • Ситуации исторических и политических переговоров
  • Ситуации переговоров участников процесса подготовки годового курса «Переговоры-2017»

III. Модуль самодисциплины, планирования и управления

  1. Стратегическое планирование
  2. Тактическое планирование
  3. Оперативное планирование
  4. Антикризисное планирование

IV. Модуль пси-технологий в переговорах

  1. Техники управления стрессом
  2. Техники сканирования ситуации и составления психологического портрета оппонента
  3. Техники позитивного влияния на оппонента
  4. Техники позитивного влияния на ситуацию

V. Модуль дополнительных занятий и факультативов

  1. Переговорные стратегии и тактики для женщин
  2. Переговорные техники для ведения эффективной беседы с подростками
  3. Переговоры для разрешения семейных конфликтов
  4. Переговорные техники бытового назначения: транспорт, очереди, учебные заведения, больницы/клиники, муниципальные службы и т. д.

Как видим, программа обучения довольно насыщенная. Учебный год обещает быть динамичным и очень интересным.

Если вас заинтересовала возможность пройти собеседование и принять участие в работе школы «Дао переговоров», то пишите на почту: info@alexanderkondratovich.com или в скайп: alexander_kondratovich


Метки:

1 комментарий. Оставить новый

  • Tatiana L
    08.12.2016 09:54

    Здравствуйте!
    Почему хочется продолжить обучение в школе?
    Для меня ответ ясен- быть в этом живом потоке, который постоянно обновляется, меняется вслед за жизнью, совершенствуется.

    Да, остается доступ к прошлым урокам, их отрабатывать и отрабатывать. Да, материала для изучения накоплено уйма.
    Но… честно сказать .. А у вас получается через месяц- два- три возвращаться к урокам, повторять их, изучать материал и использовать? У меня такое-всего несколько раз, и то к тем урокам, которые как раз более всего зацепили и освоены.
    Я чувствую эту разницу, когда передача знаний, идей идёт онлайн, когда апосля и когда ты открываешь урок по прошествию большого периода времени.
    Есть разница- быть на празднике и ощущать его атмосферу,
    быть приглашенной к праздничному столу и опоздать, но тебе оставили твою порцию явст- все то же самое, просто слегка остыло и гости разошлись… А если через год- это как достать заморозку, разогреть..

    Однако, я хотела совсем другое- хотела выразить чувство- не знаю как назвать его- к ученикам школы прошлого учебного года: здесь и тепло, и радость, что это было и немного сожаление от расставания с годом обучения, и благодарность, спасибо, что делились своими мыслями, знаниями, а главное опытом. Желаю всем успешного применения полученных знаний и оставаться на связи! Очень хочется, чтобы идея Александра Кондратовича о создании сообщества переговорщиков жила- ведь ВМЕСТЕ МЫ ПОБЕДИМ!

    Ответить

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.

Заполните поле
Заполните поле
Пожалуйста, введите корректный адрес email.

Трансляция о программе годового курса «Переговоры-2017»
Стратегическая линия жизни переговорщика