Вчера состоялась трансляция посвящённая обзору годового курса обучения школы «Дао переговоров» (посмотреть запись).
Представляю вашему вниманию пять модулей программы обучения «Переговоры-2017», которая будет реализована в течении наступающего учебного года:
- Модуль техники ведения переговоров
- Модуль переговорных кейсов
- Модуль самодисциплины переговорщика
- Модуль пси-технологий в переговорах
- Модуль дополнительных занятий и факультативов
Давайте посмотрим подробнее на содержание каждого модуля!
I. Модуль техник ведения переговоров
А. База: техники партнёрской модели переговоров
- Предпереговорная диагностика: создание карты альтернатив
- Ведение протокола переговоров
- Видение переговорной ситуации: работа с рамками и критериями принятия решений
- Создание поля вариантов соглашения
Б. Техники манипулятивной модели переговоров
- Техника шока
- Техника ограничения времени
- Техника управления вниманием
- Техника манипуляции ценностями
В. Техники силовой модели переговоров
- Давление альтернативами
- Давление на социальный статус
- Давление на профессиональную компетентность
- Давление на психологические комплексы
II. Модуль переговорных кейсов
12 кейсов переговоров
- Ситуации раздела бизнеса
- Ситуации высокодоходных сделок
- Ситуации переговоров о долгах
- Ситуации жёстких переговоров с силовыми структурами и статусными людьми
- Ситуации манипулятивных переговоров
- Ситуации исторических и политических переговоров
- Ситуации переговоров участников процесса подготовки годового курса «Переговоры-2017»
III. Модуль самодисциплины, планирования и управления
- Стратегическое планирование
- Тактическое планирование
- Оперативное планирование
- Антикризисное планирование
IV. Модуль пси-технологий в переговорах
- Техники управления стрессом
- Техники сканирования ситуации и составления психологического портрета оппонента
- Техники позитивного влияния на оппонента
- Техники позитивного влияния на ситуацию
V. Модуль дополнительных занятий и факультативов
- Переговорные стратегии и тактики для женщин
- Переговорные техники для ведения эффективной беседы с подростками
- Переговоры для разрешения семейных конфликтов
- Переговорные техники бытового назначения: транспорт, очереди, учебные заведения, больницы/клиники, муниципальные службы и т. д.
Как видим, программа обучения довольно насыщенная. Учебный год обещает быть динамичным и очень интересным.
Если вас заинтересовала возможность пройти собеседование и принять участие в работе школы «Дао переговоров», то пишите на почту: info@alexanderkondratovich.com или в скайп: alexander_kondratovich
1 комментарий. Оставить новый
Здравствуйте!
Почему хочется продолжить обучение в школе?
Для меня ответ ясен- быть в этом живом потоке, который постоянно обновляется, меняется вслед за жизнью, совершенствуется.
Да, остается доступ к прошлым урокам, их отрабатывать и отрабатывать. Да, материала для изучения накоплено уйма.
Но… честно сказать .. А у вас получается через месяц- два- три возвращаться к урокам, повторять их, изучать материал и использовать? У меня такое-всего несколько раз, и то к тем урокам, которые как раз более всего зацепили и освоены.
Я чувствую эту разницу, когда передача знаний, идей идёт онлайн, когда апосля и когда ты открываешь урок по прошествию большого периода времени.
Есть разница- быть на празднике и ощущать его атмосферу,
быть приглашенной к праздничному столу и опоздать, но тебе оставили твою порцию явст- все то же самое, просто слегка остыло и гости разошлись… А если через год- это как достать заморозку, разогреть..
Однако, я хотела совсем другое- хотела выразить чувство- не знаю как назвать его- к ученикам школы прошлого учебного года: здесь и тепло, и радость, что это было и немного сожаление от расставания с годом обучения, и благодарность, спасибо, что делились своими мыслями, знаниями, а главное опытом. Желаю всем успешного применения полученных знаний и оставаться на связи! Очень хочется, чтобы идея Александра Кондратовича о создании сообщества переговорщиков жила- ведь ВМЕСТЕ МЫ ПОБЕДИМ!