Tag "сила позиции"

Открытые мастер-классы

Источник силы в переговорах

Сакраментальная фраза «В чём сила, брат?» уже стала нарицательной. Каждый вкладывает свой смысл отвечая на этот фундаментальный вопрос. В переговорах, вопросы силы часто связаны с понятием переговорной позиции. Известно, что сила позиции вычисляется путём

Техника переговоров

Переговоры: вечный вопрос силы альтернатив

Errare humanum est! (лат) Человеку свойственно ошибаться Марк Сенека Старший Профессиональным переговорщикам известна формула сильной позиции в переговорах. Формула проста, неприхотлива и гениальна: количество альтернатив делить на силу нужды (уровень эмоций), т. е. на желание получить