Школа «Дао переговоров»

Блог Александра Кондратовича

Метка

сила позиции

Источник силы в переговорах

Сакраментальная фраза «В чём сила, брат?» уже стала нарицательной. Каждый вкладывает свой смысл отвечая на этот фундаментальный вопрос. В переговорах, вопросы силы часто связаны с понятием переговорной позиции. Известно, что сила позиции вычисляется путём деления количество альтернатив на силу нужды. Чем сильнее мы хотим добиться заветного… Continue Reading →

Переговоры: вечный вопрос силы альтернатив

Errare humanum est! (лат) Человеку свойственно ошибаться Марк Сенека Старший Профессиональным переговорщикам известна формула сильной позиции в переговорах. Формула проста, неприхотлива и гениальна: количество альтернатив делить на силу нужды (уровень эмоций), т. е. на желание получить положительный исход переговоров. Если результат деления менее единицы, то позиция слаба… Continue Reading →

© 2018 Школа «Дао переговоров» — При поддержке WordPress

Тема от Anders NorenВверх ↑