Сакраментальная фраза «В чём сила, брат?» уже стала нарицательной. Каждый вкладывает свой смысл отвечая на этот фундаментальный вопрос. В переговорах, вопросы силы часто связаны с понятием переговорной позиции.
Известно, что сила позиции вычисляется путём деления количество альтернатив на силу нужды. Чем сильнее мы хотим добиться заветного соглашения, тем более агрессивное поведение провоцируем со стороны своего оппонента.
И, конечно, чем больше альтернатив, тем увереннее мы себя чувствуем. Альтернативы — это возможность решить наш вопрос без переговоров с оппонентом. Если нужда большая, а с альтернативами — проблемы, то мы имеем слабую позицию.
Но истинная сила не только в переговорной позиции. Я видел ситуации, когда человек имел крайне слабую позицию, однако добивался своего вопреки здравому смыслу и рациональным прогнозам.
Вопрос силы не так прост, как может показаться. Ни ресурсы, ни социальное положение, ни количество возможных альтернатив не являются надёжным гарантом силы в переговорах.
В поиске ответа на этот вопрос я исследовал множество современных научных работ и древних трактатов. Встречался с действительно сильными людьми и посещал места силы.
Вчера завершился пятый модуль курса эмпатии в переговорах. В ходе обучения было несколько демонстраций тренинга намерения для переговоров и жизни…
А сегодня, хочу поделиться с вами найденным пониманием источника силы в переговорах — это ответ на вопрос: ради чего? Вопрос СМЫСЛА того, что мы делаем и ради чего мы это делаем. Чем выше смысл, тем больше силы.
Планомерная работа и поиск ответов на вопрос «ради чего?» выращивает смысл, как кристалл силы вашего Духа. Небольшое видео из места силы, знаменитого «Парфенона» даёт вам подсказку к вопросу, при помощи чего возникает феномен силы, истинной силы переговорщика.
