Архив Январь, 2011

Анти-наезд: эффективная модель переговоров от «Спеца»


Фильм «Спец»

Жесткие переговоры. Продолжая рассматривать эффективные модели поведения для противостояния силовому стилю ведения переговоров, предлагаю вашему вниманию следующий видео кейс на примере фильма «Спец».

Этот материал находят в Yandex и Google по ключевым словам: Жесткие Переговоры, модель переговоров

(далее…)


Архив Январь, 2011

Анти-наезд: Будь круче! Жёсткие переговоры


Be cool

Предлагаю вашему вниманию видео материал, который хорошо характеризует эффективную модель поведения на переговорах при ситуациях так называемого «наезда» и жёстких переговоров.

Этот материал находят в Yandex и Google по ключевым словам: Жёсткие переговоры, модель переговоров

(далее…)


Архив Январь, 2011

Когда задавать вопросы — опасно


Amat victoria curam — победа любит подготовку
Цицерон

Из диалога в общественном транспорте:

Человечки за столом

— Извините, вы выходите на следующей остановке?
— Да.
— А те, кто стоит перед вами — они выходят на следующей остановке?
— Да, не волнуйтесь.
— А вы у них спрашивали?
— Да, я спрашивал.
— И что они вам ответили?
— Они ответили, что выходят.
— И что — вы им поверили?..

Все, кто проводит переговоры регулярно, понимают силу вопроса. Знаку вопроса можно поставить памятник. Без грамотно заданных вопросов, переговоры, как минимум становятся не результативными, а как максимум — полностью провальными. Вовремя и правильно заданные вопросы — это:

(далее…)


Архив Январь, 2011

Запись мастер-класса Анти-Манипулятор


Мастер-класс «Манипуляции в общении. Профессиональный анти-манипулятор» прошёл в тёплой и дружественной атмосфере. Мы рассмотрели следующие вопросы:

1. Цели манипуляции.
2. Задачи манипулятора.
3. Структура классической манипуляции.
4. Признаки 100% манипуляции.
5. Виды манипуляции.
6. Бизнес-манипуляция.
7. Система рекомендаций из курса «Профессиональный Анти-Манипулятор»
8. Ответы на вопросы.
9. О следующем мастер-классе «Конкурентная разведка в переговорах».

Запись мастер-класса «Анти-манипулятор» доступна для изучения участникам мастер-группы «Акула переговоров». Слушайте и берите на вооружение:

(далее…)


Архив Январь, 2011

Интервью о подготовке к переговорам


Сегодня представляю вашему вниманию запись интервью со мной, которое проводил Павел Гоморов — автор и ведущий рассылки «Мастер переговоров».

В интервью было затронуто множество тем. Самые важные — это

1) Основы предварительной подготовки к переговорам;
2) Типичные ошибки переговорщиков.

Слушайте, анализируйте, используйте: Скачать запись

 

 


Архив Январь, 2011

Манипуляции в общении. Профессиональный анти-манипулятор


Мы живём в мире манипуляций. Телевидение, газеты, радио, интернет, начальники на работе, Ваши дети, партнёры по бизнесу — пытаются Вами манипулировать.

Манипуляция в общении — это самая глобальная эпидемия XXI века. Многие об этом пишут. Некоторые этому обучают. Но почти никто не учит тому, как противостоять манипуляциям.

Навыки профессионального анти-манипулятора помогут сохранить Вам деньги, контракты, партнёрство, семейные отношения и уверенность в себе!

(далее…)


Архив Январь, 2011

Принципы «Анти-наезда» против медведя


Медведь

Сегодня я хочу познакомить вас с яркой иллюстрацией основного принципа эффективного противостояния наезду «хищник-жертва».

На прошлой неделе после окончания вебинара «Анти-наезд», эксперт по развитию бизнеса, управляющий партнер ОДО «Интеллектуальный партнер» Геннадий Терпиловский прислал эту замечательную историю, которая показывает, что даже матёрый хищник может превратиться в жертву, если вы сделаете смелый и неожиданный поступок, который не укладывается в стандартное мировоззрение хищника.

Геннадию — моя искренняя благодарность за своевременную информацию, которая может помочь многим переговорщикам. Итак, читайте, анализируйте, применяйте...

(далее…)


Архив Январь, 2011

Видео-кейс с каскадом переговорных техник


 Фильм «Здесь курят»

Сегодня вниманию участников мастер-группы я предлагаю посмотреть некоторую компиляцию переговорных техник, видео-кейс из фильма «Здесь курят» англ. Thank You for Smoking) — американский кинофильм режиссёра Джейсона Райтмана.

Этот материал находят в Yandex и Google по ключевым словам: Видео-кейс, переговорных техник

(далее…)


Архив Январь, 2011

Власть протокола


Для читателей моего блога будет интересно интервью с одним из лучших представителей российской школы кросс-культурных коммуникаций Владимира Николаевича Шевченко — советника Президента РФ, Чрезвычайного и Полномочного посла РФ.
(далее…)


Архив Январь, 2011

Запись мастер-класса онлайн «Анти-наезд в переговорах»


Предлагаемая запись мастер-класса онлайн доступна только участникам мастер-группы «Акула переговоров». За 60 минут мастер-класса, мы коснулись следующих тем:

1. Цели «наезда в переговорах»
2. Задачи «наезда в переговорах»
3. Сценарий классического «наезда»
4. Анти-наезд и внешние ресурсы
5. Анти-наезд и модели поведения
6. Анти-наезд и внутренняя Сила
7. Анти-наезд и вербальные модели
8. Практические рекомендации по программе «Анти-наезд в переговорах»

Скачивайте. Слушайте. Анализируйте. Тренируйтесь.

(далее…)


Архив Январь, 2011

Дипломатические техники ведения переговоров


Сегодня известно множество методов ведения переговоров. Однако наиболее эффективная база переговорного опыта накоплена в сфере политической дипломатии. Это связано с несколькими причинами.

Во-первых, ставки в политических переговорах очень высоки. Неудачный политический переговорный процесс может ввергнуть жизнь десятков, а то и сотен миллионов людей в воронку жесточайшего кризиса.

Рукопожатие

Во-вторых, люди, которые профессионально занимаются проведением политических переговоров, работают в ситуациях пикового психологического стресса. Это приводит к тому, что их подходы к сложным переговорным ситуациям, как правило, отшлифованы и проработаны на грани возможностей человеческой психики.

В-третьих, дипломаты работают в командах. Причём команды, при неизменной роли лидера переговорного процесса, формируются из разных специалистов и экспертов под конкретный переговорный проект. Дипломатические подходы к переговорам — это системно проработанные методы. Методы, проверенные временем, которые не раз доказывали свою эффективность.

У дипломатов есть эффективные техники ведения переговоров. По сути, дипломат — это ни кто иной, как политический переговорщик. Об этом я и хочу сегодня немного поговорить.

Давайте рассмотрим несколько дипломатических техник, которые могут помочь повысить эффективность переговорщика.
(далее…)


Архив Январь, 2011

Запись мастер-класса Деловые переговоры


Запись мастер-класса онлайн «Деловые переговоры» доступна только участникам мастер-группы Акула переговоров«. За 60 минут обучения, мы коснулись следующих тем:

1. Рассмотрели основные стадии переговорного процесса.

2. Разобрали понятие «видение переговорной ситуации».

3. Коснулись вопроса протоколов деловых переговоров.

4. Рассмотрели две фундаментальные техники профессионального диалога за столом деловых переговоров.

5. Проанализировали несколько авторских «фишек» которые дадут вам преимущество за столом переговоров.

6. Получили ответы на вопросы о процессе деловых переговоров

Слушайте. Скачивайте. Анализируйте. Тренируйтесь.

(далее…)


Архив Январь, 2011

Мастер-класс онлайн!


Рукопожатие человечков из ноутбуков

Сегодня в 21.00 по Московскому времени состоится мастер-класс для участников мастер-группы «Акула Переговоров».

Программа мастер-класса:

1. Рассмотрим основные стадии переговорного процесса.

(далее…)


Архив Январь, 2011

Видео-тренинг: Техника правильных вопросов в переговорах


За столом переговоров есть несколько базовых технологий, которые позволяют вести диалог профессионально. Для участников мастер-группы я предлагаю посмотреть видео-тренинг «Техника правильных вопросов в переговорах». Подробности построения индивидуального тренинга переговорщика можно узнать на еженедельных мастер-классах для участников (Пароль для просмотра видео: zen5000)

(далее…)


Архив Январь, 2011

старт мастер-группы Акула переговоров


В январе 2011 года, 12 числа в 21 час по МСК стартует мастер-группа «Акула переговоров»

В Мастер-группе: (далее…)


Архив Январь, 2011

Пророчество Власти или власть Пророчеств


Сунь Цзы

Сунь-Цзы как-то сказал: «Самая лучшая стратегия победы в войне — разбить замыслы противника. На следующем месте — разбить его союзы. На следующем — разбить его войска. Самое худшее — осаждать его крепости». Древний стратег знал толк в своевременном применении силы.

Его слова и сегодня актуальны для любого человека, который понимает, что феномен власти — это не случайное стечение исторических обстоятельств, а закономерное следствие сознательно применяемых правил и принципов. Давайте подробнее рассмотрим термин и смысл такого широко известного понятия, как «власть».

Власть — это способность произвольно проявлять силу. Или насилие. Конечно, есть власть над собой, а есть власть над другими. Но её сущность от этого не меняется. Чем чаще проявляется сила, и чем она, эта сила, произвольнее, тем более власть её проявляющая, укрепляет свои позиции.

Из каждого правила есть исключения.

(далее…)


Архив Январь, 2011

Рождественское настроение


Новый год

Ещё раз осознал насколько хрупка жизнь. Неожиданный вирус то ли гриппа, то ли какой-то зловредной простуды настиг меня под новый год.

Однако нет худа без добра. Несколько глубоких инсайтов стали подарком от некстати сразившей меня болезни. Время как-то само собой замедлилось...

Вся предновогодняя суета, беготня и нервозность прошла перед моими глазами, будто замедленная киноплёнка артхауса.
(далее…)