Архив Апрель, 2011

Видео-тренинг: Техники «Нет!» в переговорах


Жест рукой СтопПредлагаю вашему вниманию отрывок из видео — тренинга по переговорам. Отработка навыка говорить «Нет» в переговорных процессах. Чтобы изучить запись видео-тренинга «Техники «Нет!» в переговорах Вам необходимо подтвердить своё участие в мастер-группе «Акула переговоров»

(далее…)


Архив Апрель, 2011

Скачивайте мастер-класс: «Как вызвать доверие для успеха в переговорах»


Люди в офисеЧтобы изучить запись мастер-класса онлайн: «Как вызвать доверие для успеха в переговорах». Вам необходимо подтвердить своё участие в мастер-группе «Акула переговоров». Мастер-класс посвящён всестороннему рассмотрению вопроса построения доверительных отношений в переговорных процессах. Мастер-класс «Как вызвать доверие для успеха в переговорах» безусловно, станет одним из ярких брильянтов в коллекции результативных инструментов каждого, кто стремится к реальному переговорному профессионализму. Применяйте и практикуйте технологии успеха!

(далее…)


Архив Апрель, 2011

О Личностном росте, уровне Бытия и о том, как Верблюд стал Человеком


Позвал как-то отец-грузин сына-грузина. А сын такой 2-х метровый кахетинец, амбал. Вот, говорит отец:
— Гоги, я сейчас научу тебя мудрости. Возьми одну хворостину и сломай ее.
Вязанка хвороста
Тот взял, сломал.
— А теперь, — говорит отец, — возьми десять хворостин.
Сын взял, сломал.
— Вот, — говорит отец, — а теперь сломай вязанку хвороста!
Гоги раз об колено и сломал.
— Вах, Гоги, — говорит отец, — дураком ты родился, дураком и помрешь!

Тема личностного роста, всяческого самосовершенствования и эволюции человека, волнует многих людей уже не одну тысячу лет. Современное положение вещей в данной сфере человеческой активности напоминает супермаркет.

Чего только нет для саморазвития! Древние религии по сходной цене и многогранная современная психология со скидками, редкие авторские быстрорастворимые системы и проверенные веками философские школы по уценённой стоимости.

 

(далее…)


Архив Апрель, 2011

Как вызвать доверие оппонента в деловых переговорах


Сообщение для участников мастер-группы. Для того, чтобы принять участие в мастер-классе онлайн «Как вызвать доверие оппонента в деловых переговорах» вам необходимо:

P. S. Анонс мастер-класса «Как вызвать доверие оппонента в деловых переговорах».

1. Получить пароль доступа в комнату проведения конференций kayzen5000

2. За пять-десять минут до начала мероприятия, просто перейти по этой ссылке: http://gvolive. com/conference,55693506,private

введите своё имя, пароль и пароль доступа к комнате: kayzen5000 в предлагаемой форме.


Архив Апрель, 2011

Мастер-класс онлайн «Как вызвать доверие на переговорах. Секретные техники профессиональных переговорщиков»


Совершенно секретно

28.04.2011 в четверг, в 21.00 по МСК, состоится мастер-класс онлайн «Как вызвать доверие для успеха в переговорах».

Без умения вызывать доверие невозможно провести эффективные переговоры. Конечно, есть силовая модель переговоров. Вы можете выставлять ультиматумы и тогда вам доверие просто не нужно. Однако, как вы уже наверное знаете, на силовой модели далеко не уедешь.

На любую силу найдётся другая сила. Что же касается партнёрской модели ведения переговоров и модели диалога в стиле манипуляции, то без умения выстраивать доверительные отношения прогресса не достичь.

Мастер класс «Как вызвать доверие на переговорах. Секретные техники профессиональных переговорщиков», который состоится в четверг 28.04.2011, будет посвящён всестороннему рассмотрению вопроса построения доверительных отношений в переговорных процессах.

Кому может быть интересна подобная информация? Тем кто:

(далее…)


Архив Апрель, 2011

Скачивайте мастер-класс: Деловая беседа — тайный инструмент 100% победы в переговорах!


Мужские разговорыЧтобы изучить запись мастер-класса онлайн «Деловая беседа — тайный инструмент 100% победы в переговорах!». Вам необходимо подтвердить своё участие в мастер-группе «Акула переговоров». Мастер-класс «Деловая беседа — тайный инструмент 100% победы в переговорах!» поможет в несколько раз повысить вашу эффективность при проведении и подготовке к важным переговорам. Естественно при условии практического использования полученной информации :)

(далее…)


Архив Апрель, 2011

Искусство проведения переговоров или дипломатия по-японски


«Косёдзюцу» («Искусство проведения переговоров») — под таким названием в Токио

 

 

 

Рютаро Хасимото

Рютаро Хасимото, или «друг Рю», как его называл Борис Ельцин, играл активную роль в российско-японском диалоге. Фото Reuters

вышла книга видного японского дипломата Масару Сато. Представитель своего рода клана специалистов по росcийско-японским отношениям (русской школы) в МИД Японии Сато рассказывает о его роли в продвижении позиции Токио на переговорах с Москвой по одной из наиболее острых и сложных тем в международных отношениях — проблеме территориального спора между Россией и Японией.

Алкоголь и секс — подспорье переговорному процессу

Автор книги в течение 10 лет был ведущим аналитиком МИД Японии на российском направлении и работал в японском посольстве в Москве. В 2002 году он был отстранен от работы. Позднее занялся писательским трудом. Подробнее*

Характеризуя переговорный процесс, Сато выделяет три вида переговоров. Одни ведутся лишь для вида. Это «переговоры с целью избежать переговоров». Они используются в тех случаях, когда «заведомо ясно, что в их результате никакой выгоды получено не будет». Поэтому их стороны стараются любым способом избежать переговоров по существу. Второй вид — «переговоры с позиции силы». Они отмечены стремлением с помощью угроз и шантажа «навязать свое мнение, не слушая партнера по переговорам». Третий вид — «переговоры через заключение сделки. Это «наиболее распространенный вид переговоров, отмеченный усилиями сторон договориться».

(далее…)

Архив Апрель, 2011

Макс Базерман: Когда переговорщики ведут себя как паразиты


Для читателей блога Дао переговоров, материал из статьи «Создавая ценности, взвешивая ценности» Макса Базермана (Max H. Bazerman), профессора Гарвардской бизнес-школы, впервые опубликованной в новостной рассылке «Negotiation».

В апреле 2001 года Федеральная Торговая комиссия США подала жалобу на фармацевтические

 Макс Базерман

Max H. Bazerman

компании Schering-Plough и Upsher-Smith, обвиняя их в ограничении торговли. Upsher-Smith готовила к запуску непатентованный фармацевтический продукт, который представлял опасность для монополии Schering-Plough.

Schering-Plough подала судебный иск на Upsher-Smith, обвиняя ее в нарушении свого патента. Компании пошли на мировую и заключили сделку, по которой Upsher-Smith откладывала выход товара на рынок, а Schering-Plough выплачивала ей 60 млн долларов за пять не связанных друг с другом продуктов.

(далее…)


Архив Апрель, 2011

Пароль доступа к мастер-классу онлайн Деловая беседа


Чтобы принять участие в мастер-классе онлайн «Деловая беседа» вам необходимо:

1. Получить пароль доступа в комнату проведения конференций kayzen5000

2. За пять-десять минут до начала мероприятия, просто перейти по этой ссылке: http://gvolive. com/conference,55693506,private

введите своё имя, пароль и пароль доступа к комнате: kayzen5000 в предлагаемой форме.


Архив Апрель, 2011

Мастер-класс онлайн: Деловая беседа — тайный инструмент 100% победы в переговорах!


21.04.2011 в четверг, в 21.00 по МСК, состоится мастер-класс on-line «Деловая беседа — тайный инструмент 100% победы в переговорах!».

Скажу вам по секрету, что большинство успешных деловых переговоров действительно выигрываются или проигрываются ещё до их начала.

Самый эффективный подход гарантирующий успех — это встретиться с вашими оппонентами перед основными переговорами в неофициальной обстановке...

(далее…)


Архив Апрель, 2011

Метафоры в переговорах – это мосты


Они могут перевести вас на другую сторону или разрушиться у вас под ногами Джесвальд В. Салакьюз
Джесвальд В. Салакьюз, Флетчерская школа права и дипломатии

Однажды человек, занимавший пост министра в Лаосе, сказал мне: «Мы — между молотом и наковальней». Он имел в виду опасное расположение его маленькой страны между Тайландом и Вьетнамом, и как только он выразился так, я сразу его понял.

В переговорах почти все используют метафоры. Чтобы работник, устанавливающий у вас новую кухню, не смог завысить цену, можно сказать, что все это уже «встало вам в копеечку». Для выделения дополнительных ресурсов для ваших сотрудников можно сказать начальнику, что вы «тонете» в работе. Точно так же, как удачная поэтическая метафора будит воображение, удачная метафора в переговорах может привести к впечатляющим результатам.

(далее…)


Архив Апрель, 2011

Каддафи и Мастер дипломатических переговоров


Акопов Погос Семёнович

Фото из личного архива П. Акопова

Для читателей моего блога интересное интервью с Акоповым Погосом Семёновичем, советским и российским дипломатом.

Погос Семёнович Акопов с 1960 года на дипломатической службе, работал более 15 лет в советском посольстве в Египте, Центральном аппарате МИД СССР, зам. зав. отделом стран Ближнего Востока, был послом в Кувейте, Ливии.

Когда 25 лет назад США бомбили Ливию, послом СССР туда назначили опытного дипломата-арабиста Погоса Акопова. В интервью он вспоминает о доверительных отношениях с Каддафи и о государственном терроризме США, вскрывает истинные причины цепной реакции революций в арабском мире и утверждает, что нефть — истинный мотив нынешнего похода НАТО.

(далее…)


Архив Апрель, 2011

Скачивайте мастер-класс: Как убеждать и побеждать


Собрание

Убедительность за столом переговоров, как впрочем, и за любым другим столом, это не более чем правильно выстроенная технология.

В мастер-классе приведены примеры убедительной аргументации от Аль Пачино (Видео-кейсы — отрывок из фильма Оливера Стоуна «Каждое воскресение» англ. Any Given Sunday и отрывок фильм режиссера Мартина Бреста «Запах Женщины» англ. Scent of a Woman).

Изучить запись мастер-класса онлайн: Как убеждать и побеждать! и овладеть технологией убеждения можно подтвердив своё участие в мастер-группе «Акула переговоров».

(далее…)


Архив Апрель, 2011

Информация к мастер-классу онлайн Как убеждать и побеждать!


Хотите овладеть искусством убеждать?  Вам необходимо всегда побеждать в деловых переговорах?  Для участия в мастер-классе онлайн «Как убеждать и побеждать!» вам необходимо:

1.    Получить пароль доступа в комнату проведения конференций kayzen5000

2.    За пять-десять минут до начала мероприятия, просто перейти по этой ссылке: http://gvolive.com/conference,55693506,private

введите своё имя, пароль и пароль доступа к комнате: kayzen5000 в предлагаемой форме.


Архив Апрель, 2011

Мастер-класс онлайн: Как убеждать и побеждать! Самые мощные техники убеждения в переговорах


Команда на поле с тренером

14.04.2011 в четверг, в 21.00 по МСК, состоится мастер-класс онлайн «Как убеждать и побеждать! Самые мощные техники убеждения в переговорах».

Наверное, вы знаете простую истину, что убедительные люди — более эффективны при проведении любых переговоров. Однако, кто-то считает, что дар убеждения — это врождённая особенность. Кто-то полагает, что некоторых людей убедить в чём-либо вообще невозможно.

Но факты таковы, что убедительность за столом переговоров, как впрочем, и за любым другим столом, это не более чем правильно выстроенная технология. И эта технология имеет свои ключевые точки, свою карту процесса и свою тренинговую подоплёку. Проще говоря, убедительности можно научиться. Было бы желание.

Мастер класс, который состоится в четверг 14.04.2011, научит вас базовым основам эффективной убедительности при любых переговорах. Шаг за шагом, последовательно, от простого к сложному. Для кого необходим этот семинар? Для тех кто:

• Хочет научиться убеждать и побеждать в переговорах;
• Хочет знать, как кому-то удаётся мастерски убеждать, казалось бы, сложного человека;
• Желает знать полный технологический цикл любой убедительной речи;
• Хочет научиться избегать самых грубых ошибок, которые делают вас неубедительными за столом переговоров и в публичной речи;
• Хочет быстро освоить несколько практических техник 100% убеждения любых самых тяжёлых оппонентов.

Этот мастер-класс раскроет для вас построение всего процесса коммуникативной убедительности от «А» до «Я». Будьте внимательны: некоторые из технологий раскрытых в ходе данного мастер-класса ранее нигде не публиковались и являются авторскими разработками.

Программа мастер-класса

(далее…)


Архив Апрель, 2011

О жизни до... и после метро


Скорая помощь

Понедельник — день зачастую не лёгкий. Все с самого утра спешат на работу. Строят планы. Обижаются на начальство. Высчитывают деньги до зарплаты. Сегодня выдался, казалось бы, замечательный, яркий, по-весеннему солнечный день...

Но с самого начала было что-то не то... Какое-то предчувствие не покидало меня на протяжении всего дня. Под утро приснился сон, как будто я изучал на лабораторном столе тонких зелёных змеек. Кто-то рядом, сказал:

— Будь с ними по-осторожнее, иначе могут цапнуть.

Я стал более плавно двигаться, но одна из змеек изловчилась и таки цапнула меня за руку. Зубы — как иглы. Такая худенькая и такая злая... Странный сон. Змеи — это всегда нападение...

(далее…)


Архив Апрель, 2011

Дополнительные материалы к мастер-классу «Как договориться с собой»


Женщина и маски

Ещё раз обращаю ваше внимание, что данный семинар не для всех. Он вам просто не будет интересен, если у вас нет сложных переговоров и вы обрели внутреннее единство.

Технология самоконтроля доступна для изучения участникам мастер-группы «Акула переговоров».

(далее…)


Архив Апрель, 2011

Осторожно — «понты» переговоров или провал манипуляции в общении


Мужчины с золотыми цепями и крестами

Это был обыкновенный день. Солнце. Весна. Как все-таки не хватает солнышка в наших широтах! Неожиданный звонок прервал моё весеннее блаженство. Звонил один мой приятель...

Ему около 30. Он — начинающий бизнесмен. Однако уже имеет неплохие показатели своей бизнес эффективности — престижная квартира, небольшой собственный дом, но зато большая импортная машина. Правда, последнее время всё стало очень не просто. Может кризис подорвал доверие клиентов. Может, накопилась усталость. Вот и решил мой приятель свой бизнес продать, пока он ещё прибыльный.

(далее…)


Архив Апрель, 2011

Скачивайте мастер-класс: Как договориться с собой?


Внимание! Не тратьте своё время на это мероприятие, если вы достигли состояния абсолютной внутренней гармонии, самадхи, нирваны, единства с Богом или в полной мере стяжали Духа Святого. Этот семинар не для вас. Ваши иконописцы ждут ваших Святых Ликов, а биографы напишут нам в назидание ваши Жития...

Это обучение для тех, кто понимает, что с ним что-то не так. Что он не всегда управляет собой и внешними ситуациями. Для тех кто ищет, ошибается, не сдаётся и имеет свою настоящую Цель в жизни. Обучение для не многих.

Программа мастер-класса онлайн «Как договориться с собой»

1. Теория внутренней целостности

2. Создание нужного результата любых переговоров

3. Установление связи с собой, со своим бессознательным «Я»

4. 3D программирование исхода переговоров

5. Правильный выход и завершение процесса

6. Техника контроля будущей переговорной ситуации

7. Техника объединения себя. Работа с телом времени. Практика управления энергией внутреннего времени

8. Техника безопасности и типовые ошибки процесса

9. Практические рекомендации и дополнительные техники

10. Вопросы и ответы по теме семинара

Мастер-класс «Как договориться с собой» доступен для изучения участникам мастер-группы «Акула переговоров»

(далее…)


Архив Апрель, 2011

Видео тренинг «Переговоры 2.0» Как выигрывать переговоры легко


Диск Кондратовича

Вы хотите:

* Купить или продать компанию;
* Отразить враждебное поглощение;
* Привлечь инвестиции;
* Вести переговоры в бизнесе и всегда побеждать!
* Элементарно научиться общаться с людьми, чтобы они вас слушали и слышали...

Скажите, только честно:

* Вы устали от низкой результативности ваших переговоров?
* Вы не закрываете сделки?
* Вас всегда вынуждают идти на убыточные компромиссы?
* Вас раздражает то, что вы не контролируете процесс переговоров?
* Вас пугает отсутствие сведений о противнике?
* Вы не знаете, как повлиять на оппонентов при переговорах?
* Вы теряете выгодные контракты?
* Вы делаете в процессе переговоров слишком много уступок?
* Вы испытываете неуверенность в агрессивных переговорах?

А что бы вы сказали, если бы я прямо сейчас дал вам секретные технологии при помощи которых уже завтра вы начнёте выигрывать в переговорах ещё до их начала!

 

(далее…)