Манипуляции в общении

Манипуляции в общении

Брежнев и Барон: позиционные переговоры

Хочу поделиться с вами примером позиционных переговоров. Посмотрите отрывок из кинофильма режиссёра Тиграна Кеосаяна «Заяц над бездной» (2006 год). В данной сцене запечатлён момент позиционных переговоров в исполнении блестящего актёрского дуэта Богдана Ступки (Леонид Ильич

Манипуляции в общении

Подарок в честь праздника Победы

Вчера провёл мастер-класс по теме «Базовый алгоритм выявления и контроля манипуляций в переговорах». В ходе обучения вы узнали ответы на вопросы: Почему в переговорах возникают «чёрные манипуляции»? Каков главный секрет профессионального манипулятора? Какова классификация всех манипулятивных приёмов?

Манипуляции в общении

Поймать манипулятора…

Манипуляции в переговорах обыденное дело. Им обучают, ими гордятся, их боятся. Сегодня существуют целые направления в коммуникативных тренингах, цель которых — обучение различным приёмам манипулирования в ходе переговоров. Я считаю, что следует отличать негативную (чёрную) и позитивную (белую)

Манипуляции в общении

Отношения и переговорный поединок

Вспоминаю, анализирую и делаю записи касательно прошедших мастер-классов, серию которых провёл за последние 10 дней. Несколько раз, в ходе тренировочных сессий, моё внимание привлёк один любопытный факт: люди с лидерскими качествами, которые прошли коммуникативную подготовку,

Манипуляции в общении

Как разрушить манипуляцию?

Вчера прошёл открытый мастер-класс «Принципы эффективной нейтрализации манипуляций». Мы рассмотрели множество стратегий по работе с манипуляторами. В ходе обучения были продемонстрированы несколько видео-кейсов по данной теме. Практичной информации для реального применения было дано много. На мой

Манипуляции в общении

Нейтрализация манипуляций

Сегодня в 21:00 по мск состоится мастер класс «Принципы эффективной нейтрализации манипуляций». это третий мастер-класс из серии уроков посвящённых теме контроля манипуляции в деловых переговорах и в обычной жизни. В предыдущих уроках мы рассмотрели пару важных вопросов: Три

Манипуляции в общении

Маркеры манипуляции

Вчера прошёл мастер-класс «Как распознать манипулятора». В ходе обучения были продемонстрированы отрывки из пять кинофильмов с разными стилями и приёмами манипуляций. Были рассмотрены пять факторов идентификации манипулятивных приёмов и множество примеров по данной теме. Этот короткий

Манипуляции в общении

Переговорный парадокс: доверие и манипуляция

Недавно, разговорились с владельцем одного предприятия о манипуляциях в бизнесе. Я рассказал ему о переговорном парадоксе, связанном с дилеммой доверия и манипуляции. В своё время я писал о принципе «зоны возможного доверия» в переговорах: Вы настолько близки к заключению соглашения, насколько вы доверяете друг

Манипуляции в общении

Манипулятивные переговоры в советском кино

Нахожусь в длительной командировке. Один из городов, где буду в ближайшее время — Кишинёв Предлагаю вашему вниманию материал для анализа классических манипулятивных переговоров на основе кинофильма «Доченька» . Режиссер: Александр Бланк, СССР, ТО «Экран», 1987 год

Манипуляции в общении

Социальное зомбирование: 6 шагов в бездну

Самое обидное, что в информационной войне всегда проигрывает тот, кто говорит правду. Он ограничен правдой, а лжец может нести всё, что угодно. Роберт Шекли Странное ощущение испытывают многие люди последнее время. Ощущение сюрреалистического

Манипуляции в общении

Планирование вербовочной разработки

Завершился первый день интенсивного тренинга «Практикум вербовки». Занятие получилось насыщенным и динамичным. Был дан обзор структуры всего курса обучения и подробно рассмотрены следующие вопросы: Структура программы обучения Формула вербовки Планирование процесса ВР (вербовочной

Манипуляции в общении

Доверие и предательство

Пару дней назад проводил корпоративное обучение. После окончания семинара, как всегда, уделил время вопросам и ответам слушателей. Участница тренинга задала интересный вопрос: — Что делать, когда тебя обманывают? Вы говорите, что хороший переговорщик —

Манипуляции в общении

Запись мастер-класса «Матрица манипуляций в деловых переговорах»

Перед самым новым годом прошёл мастер-класс «Матрица манипуляций в деловых переговорах». Программа прошедшего обучения Три типа базовых переговорных моделей Зачем изучать технологии манипуляций Ситуации, когда манипуляция оправдана Принципиальная матрица манипуляций Методы

Манипуляции в общении

Примеры манипуляции из книги Владимира Соловьёва

Предлагаю вашему вниманию выдержки из книги Владимира Соловьёва «Манипуляции: атакуй и защищайся». Владимир Соловьев вспоминает: как-то в США «…бывший морпех объяснил мне, что если я хочу вывести человека из себя, то необходимо смотреть ему на кадык или

Манипуляции в общении

Осторожно — «понты» переговоров или провал манипуляции в общении

Это был обыкновенный день. Солнце. Весна. Как все-таки не хватает солнышка в наших широтах! Неожиданный звонок прервал моё весеннее блаженство. Звонил один мой приятель… Ему около 30. Он — начинающий бизнесмен. Однако уже

Манипуляции в общении

О чем говорят позы политиков

Для читателей моего блога — материал для размышления… Современные политики все чаще пренебрегают правилами протокола, располагаясь нередко в крайне двусмысленных позах. Если бы немецкий эстет и родоначальник протокольных правил «посадки» Иоганн Зульцер выпил эликсир

Манипуляции в общении

Принцип Троянского коня в переговорах

Все помнят эту историю. Особенно после выхода одноименного фильма «Троя». Можно спорить имело ли место в реальности то, что мастерски отобразили голливудские кинорежиссёры. Одно можно утверждать: Троянский конь, как принцип, однозначно работает в диалогах

Манипуляции в общении

Переговорная истерия: контроль и управление

В переговорах неожиданность часто становиться оружием манипуляции. Вы можете быть не готовы к тому, что переговорный процесс вдруг начинает выходить из под контроля. Из мелочи вдруг возникает эмоциональная буря, которая грозит разрушить все достигнутые ранее договорённости

Манипуляции в общении

«Медвежья услуга» или признак шестой 100% манипуляции за столом переговоров

Манипуляции в переговорах. Поговорим о ситуации, когда оппоненты обещают спасти вас от неминуемой беды, раскрывая инсайдерскую информацию о вашем будущем, которая стала им «случайно» известна. Они оказывают вам «медвежью услугу» почти бескорыстной помощи… Всегда помните,

Манипуляции в общении

Семь признаков 100% манипуляции: Признак пятый

И снова здравствуйте! Я продолжаю рассматривать признаки 100% манипуляции при проведении переговоров. Мы подошли к признаку нечестной игры под номером 5 (пять), и речь пойдёт о ситуации, когда оппоненты обещают вам миллионы (а порой и десятки-сотни миллионов), но чуть позже,