Архив Август, 2011

Анонс! Мастер-класс онлайн Технологии 3D переговоров


3D очки

01.09.2011 в четверг, в 21.00 по МСК, состоится мастер-класс онлайн «Технологии 3D переговоров».

Есть различные подходы к переговорным процессам. Существует масса разнообразных школ и концепций. Современные технологии революционно изменяют многие виды человеческой деятельности. Переговоры не являются исключением.

Так в последнее время, многие профессиональные переговорщики приняли на вооружение некоторые техники пропагандируемые подходом в стиле 3D Переговоров.

Думаю, что для участников моей закрытой мастер-группы будет интересным узнать, что из технологий 3D Переговоров я рекомендую взять на вооружение для своей ежедневной переговорной практики.

Всестороннему освещению техник и технологий 3D Переговоров и будет посвящён мастер-класс 01.09.2011 в 21.00 по МСК. Кроме всего прочего будет несколько важных объявлений в связи с началом нового учебного года и завершением сезона отпусков и каникул.

Программа мастер-класса

(далее…)


Архив Август, 2011

Ключи к профессиональном диалогу


Ключ в виде доллара

Как-то раз ученику, который постоянно всех критиковал, мастер сказал:

— Если ищешь совершенства, стремись изменить себя, а не других. Проще самому надеть сандалии, чем покрывать ковром всю землю...

Для того, чтобы вести диалог профессионально за столом переговоров нужно следовать нескольким простым принципам и избегать нескольких элементарных ошибок. Давайте начнём с разбора распространённых ошибок в ходе переговорного диалога.

(далее…)


Архив Август, 2011

Переговорный тупик: диагностика препятствий


Дорожный знак «Тупик»

Часто люди попадают в переговорный тупик, когда думают за другого, ни разу не уточнив, что думает оппонент, сидящий напротив вас. Была такая история...

Муж и жена прожили вместе 30 лет. В день 30-летия совместной жизни жена, как обычно, испекла булку — она пекла её каждое утро, это было традицией. За завтраком она разрезала её поперёк, намазала маслом обе части и, как обычно, подаёт мужу верхнюю часть булочки, но на полпути рука её остановилась...

Она подумала: «В день нашего тридцатилетия я хочу сама съесть эту румяную часть булочки; я о ней мечтала 30 лет. В конце концов, я 30 лет была примерной женой, я вырастила ему прекрасных сыновей, была верной и хорошей любовницей, вела хозяйство, столько сил и здоровья положила на нашу семью».

Приняв это решение, она подаёт нижнюю часть булочки мужу, а у самой рука дрожит — нарушение 30-летней традиции! А муж, взяв булочку, сказал ей:

— Какой неоценимый подарок ты мне сделала сегодня, любимая! 30 лет я не ел свою любимую, нижнюю часть булочки, потому что считал, что она по праву принадлежит тебе...

(далее…)


Архив Август, 2011

Точка опоры


Дао. На что, в сущности, человек может реально положиться в своей короткой жизни? На что опереться?
Цветы на ветке дерева

На родителей? Но они порой уходят из этого мира ещё быстрее, чем успевают помочь вам по-настоящему. А если они ещё живы, то чаще всего, сами отчаянно нуждаются в опоре...

На друзей? Но часто жёсткие обстоятельства безжалостно доказывают иллюзию и опасность данного понятия.

На детей? Однако как много примеров, когда детям нет дела до их родителей — они слишком поглощены своей жизнью и борьбой.

На близких родственников? Но в большинстве случаев в наиболее ответственные моменты они, конечно, по очень уважительным причинам, будут далеки от ваших проблем.

(далее…)


Архив Август, 2011

10 правил ведения переговоров от Алана МакКарти


Алана МакКарти

Алан Маккарти (Alan McCarthy) один из ведущих гуру в области переговоров о своих простых правилах, которые следует использовать на переговорах. Этими правилами руководствуются представители крупнейших компаний, таких как SAP, Oracle и Microsoft.

Статья «10 правил ведения переговоров от Алана МакКарти» и видео запись доступны для изучения участникам мастер-группы «Акула переговоров»

Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам: Alan McCarthy, правила переговоров, сделки

(далее…)


Архив Август, 2011

О падении цивилизации


Недавно случайно нашёл высказывание неизвестного автора:

Рулон туалетной бумаги

Когда наступит Новое Время,

Множество несчастий случится на Земле,

Тогда закончится туалетная бумага

И Цивилизация падет

:)

(далее…)


Архив Август, 2011

Интервью с разработчиками «Program on Negotiation» Гарвардской школы права


Постер программы переговоров

Основатели «Program on Negotiation» Гарвардской школы права описывают первые годы сотрудничества в области изучения переговоров и разрешения конфликтов. Основанная в 1983 году в качестве специального научно-исследовательского проекта на юридическом факультете Гарвардского университета, «Program on Negotiation» включает в себя преподавателей, студентов и сотрудников из Гарвардского университета, Массачусетского технологического института и Университета Тафтса.

В 1983 году ученые в области права, бизнеса, психологии, антропологии, экономики и государственной политики объединились, чтобы проникнуть в суть переговоров и помочь людям разрешать конфликты, проблемы, заключать сделки, и сохранять отношения.

Program on Negotiation стала первым в мире междисциплинарным проектом своего рода, которая содействовала развитию совершенно новой сферы — исследований в области ведения переговоров и обучения ведению переговоров.
(далее…)


Архив Август, 2011

Обновление и борьба


Анализ крови из пальца

Уже пять месяцев мы всей семьёй ведём борьбу с диабетом 1 типа у нашего сына Сашеньки. Было много проб и разочарований. Особенно в современной медицине в области эндокринологии.

Всё что может предложить медицина на сегодняшнем этапе изучения диабета — это инвазивное введение искусственного инсулина около четырёх раз в сутки. Иногда больше. Ни о каких процедурах лечения нет речи даже близко.

На диабет работает гигантская мировая фармакологическая индустрия. Чтобы не умереть, больному диабетом нужно постоянно приобретать глюкометры, тест-полоски анализа крови на сахар, инсулины двух разных видов (в нашем случае — это инсулин левемир и инсулин новорапид ), иголки для шприц-ручек, ланцеты для анализа крови и прочие аксессуары нового образа жизни.

Представляю какие убытки ожидают мега-концерны, если вдруг они в одночасье потеряют более 250 000 000 пожизненных клиентов диабетиков по всему миру!

(далее…)


Архив Август, 2011

Пересмотр достигнутых договорённостей: ваш выбор быть или не быть?


Беседуя с отшельником, купец утверждал, что, благодаря богатству, он избавлен от необходимости потакать чьим-то желаниям или вкусам.

— Вот как! — воскликнул тот. — Ну, а когда ты сегодня выбирал место для стоянки своего каравана, что было важнее: красота местности или наличие корма для вьючных животных?

— Ясное дело, изобилие трав решило мой выбор, — ответил купец.

— Выходит, хоть ты и богат, а живёшь так, чтобы скоту было по вкусу! — засмеялся отшельник...

Рукопожатие

Каждый бизнесмен сталкивался с ситуацией, когда контракт уже подписан. Условия оговорены. Но вот ваши партнёры настаивают на встрече с целью пересмотра достигнутых ранее договоренностей. Мало приятная новость.

Однако, жизнь есть жизнь и порой она преподносит нам неожиданные сюрпризы. Повторные переговоры. Как правильно реагировать на подобную ситуацию? Извечное русское: кто виноват и что делать?

(далее…)


Архив Август, 2011

Китайский вариант: переговоры в чайна-таун


Люди на переговорах

В начале 50-х годов Альберт Эйнштейн, удалившись от публичности, продолжал работать в своей Нью-Йоркской квартире над Общей теорией поля.

Жить ему оставалось немного, и он берёг своё время. Поэтому прислуга ревностно охраняла покой мэтра, выполняя его неукоснительное требование — никаких посетителей!

Но непонятным образом в один прекрасный день в его комнату влетел молодой незнакомец и, представившись журналистом, попросил дать ему интервью.

«Какая ужасная наглость!» — подумал мэтр и

(далее…)