Архив Июнь, 2012

Концепция переговоров. Профессиональный шаблон


Люди в офисе

28.06.2012 завершился очередной тренинг из цикла посвященного инструментам профессионального переговорщика.

Тема прошедшего обучения «Концепция переговоров. Профессиональный шаблон».

Программа тренинга

  1. Цели переговоров
  2. Выдвинутые предложения
  3. Официальные позиции участников переговоров
  4. 3 стратегические модели переговоров
  5. Шкала приоритетов
  6. 10 тактик ведения переговоров
  7. 5 функциональных блоков карты вопросов
  8. 4 стандарта нахождения переговорных альтернатив (BATNA)

Материалы этого тренинга доступны всем до 02.07.2012, далее доступ остается открытым только участникам «Школы профессиональных переговорщиков». По всем вопросам пишите администратору okb3000@mail.ru

Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам: профессиональных переговорщиков, переговоров, секретные инструменты, тренинг

Получить доступ к данной информации можно здесь:

(далее…)


Архив Июнь, 2012

Как переговорщику сохранить отношения


Уинстон ЧерчилльСамый хороший способ испортить отношения — это начать выяснять их.

Уинстон Черчилль


Архив Июнь, 2012

Практика переговорщика


Тот, кто хочет видеть результаты своего труда немедленно, должен идти в сапожники.

Альберт Эйнштэйн

Альберт Эйнштэйн
Изучайте также:

Архив Июнь, 2012

Структура и применение Золотого тетраэдра переговоров


Треугольник в разборе

21.06.2012 завершился тренинг из цикла посвященного инструментам профессионального переговорщика.

Тема прошедшего обучения «Золотой тетраэдр переговоров: структура и применение».

Программа тренинга

Теоретическая часть:

  1. Почему возникают переговорные тупики?
  2. Как понять своих оппонентов?
  3. Как увидеть всю переговорную панораму?
  4. На чем строится стратегическая линия переговоров?
  5. Что является базой для любых переговоров?
  6. Когда применяется этот инструмент?

Практическая часть:

  1. Схема данного инструмента
  2. Объявленные позиции сторон
  3. Личностные симпатии/антипатии
  4. Объективные интересы сторон
  5. Домашнее задание

(далее…)


Архив Июнь, 2012

Информация для участников онлайн тренинга «Золотой тетраэдр переговоров: структура и применение»


Проектирование структуры

Информация для участников открытого онлайн тренинга «Золотой тетраэдр переговоров: структура и применение». Тренинг состоится в четверг, 21.06.2012 в 21.00 по Московскому времени

Допуск к обучению имеют без ограничений участники школы «Акула переговоров» (зайдите на блог, авторизируйтесь и получите пароль в закрытом разделе)

А также все читатели блога «Дао переговоров», подавшие заявку администратору: okb3000@mail.ru (вам будет выслан пароль для входа на e-mail)

(далее…)


Архив Июнь, 2012

Переговоры, которые начинаются после их окончания


Драка в Верховной Раде Украины

The Guardian: «Когда политикам не хватает слов в жарких дебатах, они не намерены сдаваться
без боя». Драка в Верховной Раде Украины

Жизнь — это поток постоянных перемен. И этот тот факт, который, увы, не нуждается в доказательствах. Все меняется. Скорости возрастают год от года. Правила выживания в мегаполисах день ото дня становятся все более бескомпромиссными. Почему так происходит?

Для глубокого ответа на этот вопрос понадобится отдельная книга. А пока что, мы все становимся вольными или не вольными, участниками ежедневных локальных воин в условиях большого города. Эти баталии идут без применения огнестрельного или холодного оружия.

Полем боя становятся наши квартиры и офисы, школы, университеты и детские сады, очереди в магазинах и на автобусных остановках, спортзалы и вагоны метро...

Уважаемые дамы и господа, добро пожаловать в повседневную реальность 21 века! Века жестких правил и не менее жестких переговоров... Кому и для чего нужны жесткие переговоры?

Я думаю, что в подавляющем большинстве случаев, жесткая манера ведения диалога возникает спонтанно, как самая простая ответная реакция в сознании человека на реальность в которой он живет. Как говорится, если будешь жить среди волков, то рано или поздно тебе начнет нравиться серый цвет...

Хотите знать, что я считаю жесткими переговорами? Извольте: жесткие переговоры — это переговоры когда вас хотят стереть в порошок к чертовой матери (или, может быть, вы хотите иногда сделать это с кем-нибудь?)! Как говорится, без комментариев.

Но можно сказать и более мягко: жесткие переговоры — это переговоры, когда их участники считают, что цель оправдывает любые средства по ее достижению. «Личность — ничто! Жажда самоутверждения — все!» — вот девиз любых жестких переговоров.

Несмотря на самый низкий рейтинг эффективности в переговорном мире,

(далее…)


Архив Июнь, 2012

Краткость сестра переговорщика


Роберт Кийосаки

Как-то у Роберта Кийосаки один журналист спросил:

— Скажите, пожалуйста, как вам удалось преуспеть?

— О, это очень просто. Секрет кроется всего в двух словах...!

— Что же это за слова, Роберт? В чём секрет вашего успеха?

— Правильные решения

— Каким же образом вы принимаете правильные решения?

— О, это еще проще: всего только одно слово...

— Какое же это слово?

(далее…)


Архив Июнь, 2012

Совет переговорщику от Джона Рокфеллера


Джон Рокфеллер

Совет переговорщику: Не думаю, что есть другое качество, столь необходимое для успеха любого рода, как настойчивость. Настойчивость может преодолеть всё, даже законы природы.

Джон Рокфеллер

__________________________________________________________________________________

Смотрите также:


Архив Июнь, 2012

Команда переговоров: создание и управление


14.06.2012 завершился пятый день тренинга в рамках обучающей программы: «Профессия переговорщик: как зарабатывать деньги проводя переговоры профессионально?»

Тема прошедшего обучения «Команда переговоров: создание и управление».

Программа тренинга

Теоретическая часть:

  1. Команда против одиночки: преимущества командного подхода
  2. Функции команды в переговорах
  3. Типы переговорных команд

Практическая часть:

  1. Ключевые роли внешней команды переговоров
  2. Ключевые роли внутренней команды переговоров
  3. Принципы управления командой переговоров
  4. Проблемы командообразования

ВНИМАНИЕ: следующий тренинг будет ОТКРЫТЫМ! 21.06.2012 в 21.00 по Московскому времени:

«Золотой тетраэдр переговоров: структура и применение»

Материалы этого тренинга доступны только участникам «Школы профессиональных переговорщиков». По всем вопросам пишите администратору okb3000@mail.ru

Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам: команда переговоров, ключевые роли, тренинг переговорщика

Скачать запись тренинга и дополнительные материалы можно здесь:

© 2012 Александр Кондратович

Полное или частичное копирование материалов разрешается только при согласовании с автором и указании активной ссылки на источник.

(далее…)


Архив Июнь, 2012

Совет переговорщику от основателя айкидо


Главное не уничтожить противника, а сделать так, что он достойным образом откажется от намерения противостоять тебе.

Морихэй УэсибаМорихэй Уэсиба


Архив Июнь, 2012

Переговорщику: информация к размышлению


Гурджиев

Вопрос: Как можно приобрести внимание?

Ответ: Люди лишены внимания. Вашей целью должно быть его приобретение. Самонаблюдение возможно лишь после приобретения внимания. Начинайте с мелочей.

Вопрос: С каких мелочей можно начинать? Что нам надо делать?

Ответ: Ваши нервозные и беспокойные движения сознательно или бессознательно заставляют каждого человека видеть, что вы не обладаете авторитетом, что вы просто клоун. С этими беспокойными движениями вы не можете быть кем-то.

(далее…)


Архив Июнь, 2012

Легкий способ решать проблемы


Если проблему можно решить, то не стоит о ней беспокоиться, если её решить нельзя, то беспокоиться о ней бесполезно.

Японская пословица

Японский замок



Архив Июнь, 2012

Важные нюансы построения частной практики профессионального переговорщика


Человек работает с документами

07.06.2012  завершился пятый день тренинга в рамках обучающей программы: «Профессия переговорщик: как зарабатывать деньги проводя переговоры профессионально?»

Тема прошедшего обучения «Важные тонкости и нюансы построения частной  практики профессионального переговорщика».

Программа  тренинга

Теоретическая часть:

  1. Факторы позиционирования практики переговорщика
  2. 4 базовых юридических формы регистрации
  3. Налогообложение
  4. Образование переговорщика
  5. Влияние близкого окружения на ваш бизнес

Практическая часть:

  1. Менеджмент вашего предприятия
  2. Финансы вашего бизнеса
  3. Маркетинг вашего предприятия
  4. Административно-хозяйственная часть вашего предприятия
  5. Скрытые факторы вашего успеха
  6. Базовые пункты плана запуска вашего переговорного бизнеса

Следующий тренинг: «Создание и управление командой переговорщиков в специализированном проекте»

Материалы этого тренинга доступны только участникам «Школы профессиональных переговорщиков». По всем вопросам пишите администратору okb3000@mail.ru

Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам : бизнес, тренинг переговорщика, частная практика переговорщика

© 2012 Александр Кондратович

Полное или частичное копирование материалов разрешается только при согласовании с автором и указании активной ссылки на источник.

Скачать запись тренинга и дополнительные материалы можно здесь:

(далее…)


Архив Июнь, 2012

Negotiation Business Case


Сунь-Цзы и его книга «Искусство войны»

Сунь-Цзы и его книга
«Искусство войны»

Зачем и кому необходимо экономическое обоснование переговоров?

Когда у известного китайского стратега спросили, как ему удалось за всю свою карьеру не проиграть ни одного сражения, он ответил, что никогда не вступал в битвы, которые мог проиграть.

Уже давно в проектном управлении эффективно используется методология под названием Business Case или «Экономическое обоснование проекта».

Прежде чем инвесторам и владельцам проекта принять принципиальное решение о начале проекта, проводится ряд процедур, основное назначение которых — это обосновать его экономическую целесообразность.

Хуже нет ситуации, когда в новый проект вложены деньги, время, энергия, привлечены люди, наняты эксперты, и вдруг все начинают понимать, что проект абсолютно убыточен с точки зрения получения прибыли.

Поэтому правило № 1 для того, чтобы избежать риска нецелесообразности любого нового проекта — это внимательное отношение к тщательной проработке экономического обоснования проекта.

Проект — это комплекс мероприятий (процессов и работ) имеющий временные и бюджетные ограничения и направленные на получение конкретного результата. По сути, деловые переговоры — это всегда проект.

Когда я стал применять проектную методологию для подготовки переговоров, то существенно повысил качество проводимых мной переговорных процессов.

И первый шаг для эффективной подготовки любого переговорного процесса — это необходимость «прокачать» экономическое обоснование предстоящих переговоров.

(далее…)


Архив Июнь, 2012

Доминик Мисино. Переговоры без страховки


Доминик Мисино

Бизнес и переговоры — эти два понятия неотделимы друг от друга. Недаром в некоторых языках (например, испанском) они обозначаются однокоренными словами.

Цена ошибки при обсуждении деловых проблем может быть очень высокой. Недаром искусству ведения переговоров посвящено множество учебников и книг, а в лучших американских бизнес-школах его изучают на специальных кафедрах.

Более тридцати лет, с 1972 года, в полицейском управлении Нью-Йорка (NYPD) готовят специалистов для ведения переговоров об освобождении заложников. Это первый в США специальный тренинг такого рода. А в 1973 году, уже после трагических событий на Олимпиаде в Мюнхене, в ФБР была создана собственная программа подготовки переговорщиков для чрезвычайных ситуаций. Сегодня такие программы существуют в большинстве правоохранительных структур всего мира: необходимость договариваться с вооруженными преступниками, террористами и психически ненормальными людьми возникает, к сожалению, почти каждый день.

Умение вести переговоры Доминик Мисино называет «прикладным здравым смыслом». Детектив и переговорщик Мисино проработал в полицейском управлении Нью-Йорка 22 года. Самое знаменитое дело, принесшее ему международную известность, — переговоры с угонщиком самолета авиакомпании Lufthansa (1993 год) в аэропорту Кеннеди. Мисино сумел тогда убедить преступника сложить оружие и сдаться. Он принимал непосредственное участие в урегулировании более 200 инцидентов со взятием заложников. На его счету сотни спасенных жизней — и ни одной потерянной.

Уйдя в 1995 году в отставку, Мисино стал обучать искусству ведения переговоров сотрудников правоохранительных органов, военных, руководителей компаний.

Старший редактор HBR Дайан Кутю решила выяснить, как опыт правоохранительных органов может пригодиться бизнесменам, и для этого встретилась с профессиональным переговорщиком Домиником Мисино, бывшим следователем NYPD и участником многих переговоров по освобождению заложников.

(далее…)


Архив Июнь, 2012

Золотой тетраэдр переговоров


Проект

Сегодня я решил поделиться с вами одним своим авторским, очень важным инструментом, который позволяет быстро сформировать видение реальной переговорной ситуации.

Этот инструмент позволяет избавиться от плена ложных предположений, которые крайне опасны в ходе переговоров. Кроме того, этот замечательный инструмент позволит любому переговорщику избежать судьбы «счастливого поросёнка». Была такая история...

Как-то раз, давным-давно, в неведомой стране, воришка залез в свинарник зажиточного фермера и украл маленького, румяного поросенка.

Убегая, он второпях опрокинул светильник, и свинарник охватило пламя. Поросенок печальным взглядом провожал свой пылающий дом, остро осознавая, что странный, суетливый человек на самом деле спас ему жизнь...

Воришка долгое время кормил поросенка зерном, яблоками и душистым картофелем. Поросенок понял: новый хозяин заботится о нем...

Во времена скитаний, когда воришке приходилось странствовать из деревни в деревню, скрывая поросенка в уютном мешочке, поросенок понял: человек его искренне любит...

Однажды поросенок увидел, как хозяин резко вскинул вверх руку с острым ножом. В этот миг он понял: тот решил покончить со своей тяжелой жизнью. Он рванулся всеми своими поросячьими силами прямо на нож вора и закрыл его своим розовым телом. И умер абсолютно счастливым, находясь в сладкой паутине своих замечательных предположений...

... Понимание объективного видения всей ситуации переговоров целиком — это основа успешного переговорного соглашения. Для проработки этого важного вопроса я использую инструмент, который назвал «Золотой тетраэдр переговоров».

Этот инструмент позволяет ответить на ряд важных вопросов:

(далее…)


Архив Июнь, 2012

Карьера корпоративного переговорщика


Люди в офисе

31.05.2012 завершился четвертый день тренинга в рамках обучающей программы: «Профессия переговорщик: как зарабатывать деньги проводя переговоры профессионально?»

Тема прошедшего обучения «Карьера корпоративного переговорщика».

Программа тренинга

Теоретическая часть:

  1. Корпорация — основные правила игры
  2. 4 ключа доступа к корпоративной системе
  3. Расстановка фигур в корпоративной системе
  4. Структура политических течений в корпорации

Практическая часть:

  1. 7 стратегических принципов корпоративного переговорщика
  2. 8 шагов к построению успешной карьеры корпоративного переговорщика

Следующий тренинг: «Важные тонкости и нюансы построения частной практики профессионального переговорщика»

Материалы этого тренинга доступны только участникам «Школы профессиональных переговорщиков». По всем вопросам пишите администратору okb3000@mail.ru

Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам: карьера, корпоративный переговорщик, тренинг переговорщика

Скачать запись тренинга и дополнительные материалы можно здесь:

© 2012 Александр Кондратович.

Полное или частичное копирование материалов разрешается только при согласовании с автором и указании активной ссылки на источник.

(далее…)