Архив Июль, 2012

Корректировка расписания тренингов


Человек пишет ручкой в тетради

В связи с разгаром летних отпусков, занятия в рамках программы «Школа профессиональных переговорщиков» возобновятся 16.08.2012 в 21.00 по МСК.

Тема августовского обучения «Переговоры в В2В и В2С продажах».

Программа обучения

  1. Переговоры с VIP клиентами
  2. Переговорные технологии для закрытия сделок b2b
  3. Переговоры для повторных продаж
  4. Переговоры по телефону
  5. Переговоры в деловой переписке
  6. Тренинги переговоров для создания команды профессиональных продавцов

Желаю всем активного восстановления сил для новых переговорных проектов!

С уважением,

руководитель «Школы профессиональных переговорщиков»

Александр Кондратович


Архив Июль, 2012

Главная тайна успешных переговорщиков


Горное озеро

Как-то раз давным-давно, в одной стране, встретились два мастера и решили они поделиться друг с другом мудростью. Зашли они в чайхану и сели выпить ароматного чая:

— Вчера я был на базаре и видел человека, который продавал драгоценные камни и редкие монеты. На своих весах он взвешивал золото, положив на противоположную чашу чугун. Чаши весов пришли в равновесие и я увидел чудо баланса Вселенной...

Второй мудрец усмехнулся и промолвил:

— Истинный баланс — это не весы с чугуном и золотом или мерило хорошего с плохим. Настоящее равновесие — это баланс между тем, что у человека внутри и что у него снаружи. Так, позавчера я видел, как один отшельник медитирует, созерцая полстакана воды. Я сразу вспомнил, как ещё в молодости, в самом начале своего ученичества я понял, что стакан, который наполовину наполнен, в тоже самое время наполовину является пустым. Так проявляется гармония мира и красота жизни...

— Знаешь, дружище, а я всегда считал, что ценность сосуда зависит от того, чем именно он наполнен, ядом, вином или болотной водой...

...Вы когда-нибудь спрашивали себя, чего вы хотите от переговоров? Победы? Выгоды? Денег? Может быть разгрома оппонентов? Личного признания? Опьянения от собственной крутизны?

 

(далее…)


Архив Июль, 2012

10 секретных инструментов переговорщика


Шахматы12.06.2012  завершился тренинг из цикла посвященного инструментам профессионального переговорщика.

Тема прошедшего обучения «10 секретных инструментов переговорщика».

На тренинге раскрывается исключительно авторская информация, которую вы не извлечёте из книг и семинаров, посвященных теме деловых переговоров.

На 18.44. по МСК 18.2012 г. запись тренинга скачало 268 324 341 593 бизнес-тренера и психолога, лоббиста и политтехнолога, политолога и переговорщика,  юриста и руководителя.

Первая десятка стран, в которых информация, публикуемая мною на ресурсе  Дао переговоров, пользуется спросом:

  1. Russian Federation
  2. Belarus
  3. United States
  4. Ukraine
  5. Netherlands
  6. Kazakhstan
  7. Latvia
  8. Germany
  9. Moldova
  10. Great Britain

Программа  тренинга:

I. Инструменты подготовки к переговорам

  1. Повестка дня
  2. Чек-листы готовности к переговорам
  3. Экономическое обоснование переговоров
  4. Концепция переговоров
  5. Протокол согласования переговоров
  6. План информационной поддержки переговоров
  7. Матрица для выработки BATNA
  8. Алгоритм проекта переговоров

II. Инструменты ведения переговоров

  1. Протокол ведения переговоров
  2. Чек-лист ключевых вопросов
  3. Лист разногласий, препятствий и проблемных вопросов
  4. Лист целей переговоров (а также четкие границы позиции за которые нельзя заступать)
  5. Mind Map для наглядности переговорных позиций
  6. Золотой тетраэдр переговоров

III. Инструменты анализа переговоров

  1. Анализ бюджета переговоров
  2. Протокол прошедших переговоров
  3. Чек-лист самоконтроля лидера переговоров
  4. Матрица экспресс-анализа договоров и различных юридических документов

IV. 10 универсальных инструментов

  1. Повестка дня
  2. Концепция переговоров
  3. Матрица для выработки BATNA
  4. Алгоритм проекта переговоров
  5. Mind Map для наглядности переговорных позиций
  6. Экономическое обоснование переговоров
  7. Бюджет переговоров
  8. Чек-лист ключевых вопросов
  9. Золотой тетраэдр переговоров
  10. План информационной поддержки переговоров

V. Домашнее задание
Проведите анализ своих «переговорных» инструментов и создайте два списка:

  1. Инструменты, которые у вас есть
  2. Инструменты, которых у вас нет

Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словаминструменты переговоров, матрица переговоров, протокол переговоров, чек-лист переговоров

___________________________________________

Регина пишет:
Спасибо Александру за вебинар про 10 секретных инструментов переговорщика. Особенно порадовали таблицы и чек-листы. Все очень четко и, если пользоваться, принесёт большую пользу. Александр «поверил алгеброй гармонию»...

Игорь пишет:
Александр !

Спасибо огромное, есть над чем думать и с чем работать.

Марина пишет:
Боже мой, Александр!

Прослушала первый раз — какой Вы умница!!!Как хорошо, что Вы есть.

Это такая необходимая информация и она так своевременна в нашем мире откровенно больном центропупием и часто даже не подозревающем о возможности диалога

Так что СПАСИБО!!!)))

Владимир пишет:
Уважаемый Александр Валерьевич

Нельзя оставить без внимания и конечно без благодарности тот материал, который Вы предоставили в свободное пользование. Люди практикущие и думающие, а следовательно эволюционирующие ))), поверьте мне по достоинству оценили технологичность организации и подготовки к переговорам. Просто были выходные ))). Сам до компьютера добрался толком только сегодня.

Считаю необходимым отметить, что такая технологичность нужна, только при условии, если так можно выразиться конвейерной загруженности. Лично меня интересует и я нахожу не мало интересного и полезного читая ваш ресурс то, что у Вас называется «Готовность лидера к переговорам».

Как предложение, предлагаю Вам рассмотреть возможность и провести тренинг по развитию личных качеств переговорщика. Это я думаю вызовет больший интерес и по количеству участников и по объему обсуждений.

Спасибо.

Игорь пишет:
В наше время скоростных принятий решений, супербыстрых действий, когда медленным быть смерти подобно — использование Ваших разработок позволит остаться в колеи современной жизни. И это касается не только профессиональной деятельности но и личной жизни.

Может стоит поставить счетчик на сайте: количество людей, поднявший свой личный и профессиональный уровень, благодаря работе Кондратовича Александра.

_________________________________________

 Скачать запись тренинга и дополнительные материалы можно здесь:

  (далее…)


Архив Июль, 2012

О Сенеке, переговорах и перманентной удачливости


Удача это то, что происходит, когда подготовка соответствует возможностям

[Луций Анней Сенека]

На мой взгляд, соответственно, неудача — это такая ситуация, когда спектр возможностей сталкивается с неподготовленностью человека. Что обычно делает неподготовленный человек в такой ситуации?

1. Жалуется на отсутствие удачи

2. Обвиняет окружающих в своей не-удачливости

3. Критикует удачливых людей

Простой афоризм Сенеки наталкивает на несколько важных, на мой взгляд, мыслей и пробуждает несколько уровней понимания. Прежде всего мыслей о том, что значит (далее…)


Архив Июль, 2012

Правильный настрой перед жесткими переговорами


Женские разговоры

Может быть вам скоро предстоит серьезный разговор... Жесткие «переговоры», так сказать...

Меня часто спрашивают, как правильно настроиться перед такими серьезными и бескомпромиссными встречами? Какие психотехнологии помогают в этом вопросе? Какие тайные приемы?

Чтож, в самый разгар выходных я хочу выдать вам один маленький секрет от профи экстремальных переговоров. Нет, я не просто расскажу вам этот секрет. Я покажу вам наглядно пошаговый метод.

Пользуйтесь и передавайте дальше! Все права на данную технологию автоматически закрепляются за каждым её пользователем! [да, чуть не забыл, имейте совесть — лайкните, зафейсбучте или твитните, если у вас есть сердце!]

(далее…)


Архив Июль, 2012

Ваш личный план информационной поддержки переговоров


Проект

05.06.2012 завершился очередной тренинг из цикла посвященного инструментам профессионального переговорщика.

Тема прошедшего обучения «План информационной поддержки переговоров».

Программа тренинга

  1. Основные функции информационной поддержки переговоров
  2. Цели и задачи информационной поддержки переговоров
  3. Команда информационной поддержки переговоров
  4. 7 точек воздействия на целевую аудиторию
  5. Этапы плана информационной поддержки переговоров
  6. Аналитический этап плана информационной поддержки переговоров
  7. Технический этап плана информационной поддержки переговоров
  8. Практический этап плана информационной поддержки переговоров
  9. Итоговый этап плана информационной поддержки переговоров
  10. В каких случаях необходимо применение информационной поддержки переговоров?

Материалы этого тренинга доступны всем до 08.07.2012, далее доступ остается открытым только участникам «Школы профессиональных переговорщиков». По всем вопросам пишите администратору okb3000@mail.ru

Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам: переговоров, информационная поддержка, профессионального переговорщика

Получить доступ к данной информации можно по ссылке:


(далее…)


Архив Июль, 2012

Как оценить оппонента на переговорах


Есть люди, рассчитывающие на недостатки своих врагов; из этого, однако, ничего не выходит. Я всегда имел в виду заслуги моих противников и извлекал из этого пользу.

Иоганн Вольфганг фон ГётеИоганн Вольфганг фон Гёте


Архив Июль, 2012

План информационной поддержки переговоров


Глобус и монитор на ладони

Первое правило успешного влияния на аудиторию в ходе публичного выступления гласит: главное не то, что вы скажете, а то, как вы это скажете.

Будьте уверены, что ваши оппоненты по переговорам будут собирать о вас всю доступную информацию.

Зная это, уже не одно столетие профессиональные переговорщики, еще до переговоров, создают информационное цунами, которое формирует нужный образ и поток ассоциаций в головах оппонентов предстоящих переговоров.

Еще задолго до развития Интернета, умение манипулировать слухами и сарафанным радио создали сотни успешных карьер и погубили тысячи сильных переговорных позиций.

Глупо, если вы внутренне зависите от того, что скажут люди. Но еще глупее недооценивать силу того, о чем люди говорят.

Переговорщики всегда должны помнить главный закон создания реальности: реально все о чем большинство людей договорились, с чем они согласились и во что они искренне поверили.

Хотите побеждать в переговорах еще до их начала? Тогда

(далее…)


Архив Июль, 2012

Локальная эволюция глобальных переговоров


В 90-е годы 20 века плох был тот психолог, преподаватель и инженер, который не переквалифицировался в бухгалтера или продавца.

После 2012 года социум эволюционировал и вот девиз нового времени: плох тот психолог, продавец и бухгалтер, который не переквалифицировался в переговорщика :)

Александр Кондратович

Плакат


Архив Июль, 2012

Опасное оружие переговорщика


Грегори Дэвид РобертсТы умеешь слушать. Это опасное оружие, потому что против него трудно устоять. Чувствовать, что тебя слушают, — это почти самое лучше, что есть на свете.

Грегори Дэвид Робертс