Феномен «взаимного обмена» для вербовки объекта


Кока-кола

В работе по вербовке, спецслужбы используют фундаментальные психологические принципы и закономерности.

Так в некоторых ситуациях объект вербовки сам идёт на контакт проявляя активность и скрытое желание быть завербованным. Давайте рассмотрим подробнее феномен о котором пойдёт речь в данной статье...

Известно, что психология, как наука, склонна искать причины всевозможных психологических феноменов, в то время, как спецслужбы интересует прикладная, практическая сторона «встроенных в подсознание» человеческих алгоритмов поведения.

Так, например, принцип «взаимного обмена», который мастерски описан в работах психологов, в спецслужбах является одной из базовых стратегий успешной вербовочной работы.

Давайте вспомним суть данного принципа. Наиболее полно его можно описать тремя тезисами:

1. Существует глубинное желание человека делать подарки
2. Существует скрытая потребность человека получать подарки
3. Существует подсознательная человеческая потребность воздавать тем же, что мы получили

Давайте обратимся к результатам экспериментов из области социальной психологии. (далее…)