Школа «Дао переговоров»

Блог Александра Кондратовича

Метка

Эмоции в переговорах

Затмение луны и страх в переговорах

Сегодня, 7 августа, особый и сложный день — полнолуние и лунное затмение. В такой день трудно контролировать свои негативные эмоции. Возможно, вам будет казаться, что всё и все вас провоцируют на конфликт. Однако, нас невозможно спровоцировать, если мы внутри себя не имеем тёмного напряжения от скрытой, подавленной эмоции. Вчера со мной… Continue Reading →

Помощь оппоненту, как метод переговоров McDonald’s

Предлагаю посмотреть насыщенный полезной информацией ролик. Студентка Гарварда сравнивает коммуникативные установки студентов вуза и профессиональных продавцов Макдональдса. Лично я не являюсь поклонником стиля питания, которое пропагандируют сети фаст-фуда. Но тезисы для ведения переговоров о которых идёт речь в ролике ниже, заслуживают внимания. Ниже, уроки этого ролика… Continue Reading →

Переговоры: вечный вопрос силы альтернатив

Errare humanum est! (лат) Человеку свойственно ошибаться Марк Сенека Старший Профессиональным переговорщикам известна формула сильной позиции в переговорах. Формула проста, неприхотлива и гениальна: количество альтернатив делить на силу нужды (уровень эмоций), т. е. на желание получить положительный исход переговоров. Если результат деления менее единицы, то позиция слаба… Continue Reading →

Три ошибки избавления от подавленных эмоций

Вчера прошёл мастер-класс «Три шага к психологической устойчивости в жёстких переговорах». Сегодня вы можете посмотреть запись этого мероприятия и ознакомится с дополнительными материалами по данной теме. Я часто вижу, как люди неверно воспринимают негативные эмоции, в том числе и в переговорах. Сейчас популярны некоторые концепции известных психологов и психиатров по работе с негативными… Continue Reading →

© 2018 Школа «Дао переговоров» — При поддержке WordPress

Тема от Anders NorenВверх ↑