Archive

Техника переговоров

Тренинг профессионального переговорщика

Недавно, в течении трёх с половиной часов, участвовал в сложных переговорах. Один из партнёров, опытный переговорщик, методично пытался оказать психологическое давление на одного из своих визави. Причин для этого не было. Рациональных причин. Но была причина более глубинная —

Пси-технологии переговорщика

Принцип пустоты и его использование в переговорах

Прошёл второй модуль нового курса «Власть над оппонентом в переговорах». Сегодня — практическое занятие к этому модулю. В ходе обучения я затронул один фундаментальный принцип, понимание которого помогает влиять не только на оппонента, но и на всю переговорную ситуацию. Думая

Техника переговоров

Исторический пример власти в переговорах

Хочу поделиться с вами интересной историей, которая показывает пример проявления одного из трёх видов власти в переговорах — власти над оппонентом: Король Франции Людовик XI питал слабость к астрологии. Он обожал своего придворного астролога, пока тот не предсказал,

Техника переговоров

Три вида власти в переговорах

Часто, в ходе переговоров мы видим один и тот же феномен, который заставляет одних побеждать и чувствовать себя победителями. Других, этот феномен заставляет трепетать и заискивать. Этот феномен в партнёрских переговорах позволяет найти выход из переговорного тупика. А в манипулятивных

Школа переговоров

Власть в переговорах. Стратегические принципы

Сегодня в 20:00 по мск (Киеву, Минску) проведу мастер-класс на тему власти в переговорах. Это вводное обучение планируемого курса о власти в переговорных процессах. Мы рассмотрим понятие власти в переговорах, разберём на чём основана такая власть, каковы её виды и принципы

Дао Жизни

Икигай и кайдзен — философия жизни и переговоров

Сегодня, в рамках программы «Осень Японии в Беларуси», под эгидой общественного объединения восточной культуры и традиций «Хагакуре», в 16:00 проведу мастер-класс «Икигай и Кайдзэн — философия эффективности». Я дам несколько технологий и практик повышения личной эффективности. Затронем вопросы