Прошёл второй модуль нового курса «Власть над оппонентом в переговорах». Сегодня — практическое занятие к этому модулю.
В ходе обучения я затронул один фундаментальный принцип, понимание которого помогает влиять не только на оппонента, но и на всю переговорную ситуацию.
Думая о том, как назвать этот принцип, я перебрал несколько вариантов: принцип трещины, остановки, пустоты… Остановился на ключевом проявлении этого принципа — эффекте пустоты.
Дело в том, что наша жизнь неоднородна. Регулярно, равномерное течение любых процессов прерывается останавливается или наоборот, ускоряется, движется рывками. Переговоры также имеют некоторые точки, которые можно назвать пустотой в процессе коммуникации.
Умение своевременно почувствовать пустоту в переговорах даёт возможность её заполнить (повлиять). Влияние — это просто воздействие в нужный момент на ключевое звено. Именно этому и посвящены практические упражнения повышающие способность влиять и, следовательно, вашу власть.
Сегодня мы на практике отработаем способность:
- чувствовать, считывать эмоции человека в переговорах и в жизни;
- входить в нужное состояние психики для активного воздействия на оппонента;
- результативно влиять на микросистемы.
В понедельник начнётся третий модуль курса «Власть в переговорах». Я не уверен, что запись этого курса можно будет приобрести после его окончания. Слишком тонкие и щекотливые в этическом плане темы были затронуты и упражнения отработаны.
Но, раз я начал это обучение — я его завершу. Пока идёт тренинг у вас есть возможность подключиться к процессу.
Следите за новостями — скоро будет важное объявление!
