Часто, в ходе переговоров мы видим один и тот же феномен, который заставляет одних побеждать и чувствовать себя победителями.
Других, этот феномен заставляет трепетать и заискивать.
Этот феномен в партнёрских переговорах позволяет найти выход из переговорного тупика.
А в манипулятивных играх — заставить манипулятора следовать объективным правилам и этическим стандартам…
Этот феномен часто противостоит другим не менее важным линиям измерения переговорного пространства: отношениям и деньгам. Речь идёт о власти в переговорах.
Власть в переговорах — это сила влияния на себя самого, на своего оппонента и на весь ход переговорного процесса.
Поэтому, говоря о власти в переговорах, можно выделить три основных вида:
- личная власть (власть над собой: своими словами и эмоциями);
- власть над оппонентом;
- власть над переговорной ситуацией;
- все три вида власти плотно переплетены (но всё же, в каждый момент времени переговоров, обычно преобладает один из видов власти).
Исследуя феномен власти в различных переговорных процессах, я пришёл к выводу, что понимание структуры власти, источников её формирования, механизмов перехвата власти — является фундаментом переговорной эффективности.
Также, сразу хочу предупредить некоторые упрёки со стороны коллег: проявления власти бывают разными. Не важно о какой модели переговоров идёт речь: жёсткая-силовая, манипулятивная или партнёрская модель переговоров.
Неверно рассматривать феномен власти, только, как проявление насилия и всё что с этим понятием связано.
Власть — это ещё и влияние. Также — это психологическое и энергетическое ощущение авторитетности, собственной правоты, уверенности в своих убеждениях, словах и поступках.
Чтобы глубоко и качественно проработать вопросы власти в переговорах, я создал тренинг «Власть в переговорах: алгоритмы создания, укрепления и перехвата».
Программа обучения
Модуль № 1 — Личная власть в переговорах
- Что вам даёт личная власть в переговорах
- Проявление личной власти в переговорах
- Структура личной власти
- Источники личной власти
- Факторы ослабления личной власти
- Способы усиления личной власти
- Мировоззрение и мировосприятие, как основа личной власти
- Алгоритм создания личной власти
- Упражнения на развитие и укрепление личной власти
- Ответы на вопросы и домашнее задание
Модуль № 2 — Власть над оппонентом в переговорах
- Власть авторитета
- Власть связей
- Власть экспертов
- Позиционная власть
- Психологическое влияние
- Фреймы власти над оппонентом
- Перехват власти: борьба фреймов
- Алгоритмы власти над разными типами оппонентов
- Упражнения для отработки власти над оппонентом в переговорах
- Ответы на вопросы и домашнее задание
Модуль № 3 — Власть над переговорной ситуацией
- Стратагемная власть
- Власть законов
- Власть рамок и правил
- Власть денег
- Власть времени
- Власть пространства
- Перехват власти над переговорной ситуацией
- Алгоритм контроля власти над ситуацией
- Упражнения для отработки влияния на переговорную ситуацию
- Ответы на вопросы и домашнее задание
В течение всего периода тренинга (21 день) будет работать живой чат, где будут даваться дополнительные упражнения и практики для отработки навыков формирования различных аспектов феномена власти.
Также, ученики получат много дополнительных материалов по теме тренинга. Курс будет интересным и практичным.
Начало обучения 13 ноября в 20:00 по Минску (Москве).
Итак, первый модуль «Личная власть в переговорах» пройдёт 13.11, второй модуль «Власть над оппонентом в переговорах» — 20.11, третий модуль «Власть над переговорной ситуацией» — 27.11.2017.
Стоимость тренига пока что 75 $ по курсу в валюте вашего региона. Цена будет повышаться.
По всем вопросам пишите на почту info@alexanderkondratovich.com