Когда вы участвуете в переговорах, ваш оппонент может использовать различные стратагемы, чтобы добиться своих целей.
Чтобы не стать жертвой таких манипуляций, необходимо провести антистратагемный анализ переговоров.
В этой статье я расскажу, как это сделать.
Как понять, что оппонент использует против вас стратагему?
🎯1. Сбор и анализ информации.
Перед тем, как начать переговоры, необходимо собрать достоверную информацию о ситуации.
Вы должны знать факты о том, что происходит, без оценок «хорошо/плохо».
Также важно понимать, кому выгодно то или иное решение, какие ресурсы могут быть мишенью и кто потенциальный выгодоприобретатель в данной ситуации.
Не менее важно понимать риски и рамки, т.е. какие люди или системы получают удар, несут риски в данной ситуации,
кто получает прямой или косвенный ущерб и чьи рамки (критерии) входят в столкновение, конфликт.
🎯2. Независимая экспертиза ситуации.
Чтобы получить более объективную оценку ситуации, можно обратиться к независимому эксперту.
Попросите его описать, что происходит с его точки зрения и почему он так считает, каковы его обоснования.
Это поможет вам получить дополнительную информацию и лучше понять ситуацию.
🎯3. Интуиция и чутьё.
Не забывайте прислушиваться к своей интуиции и чутью.
Выпишите все свои ощущения, прислушайтесь к телу и сердцу.
Если у вас есть непреходящий узел напряжения, когда вы думаете об этой ситуации, то это может быть признаком того, что ваш оппонент использует стратагему.
Также обратите внимание на свои эмоции: если вам легко и светло при мысли об этой ситуации, то это может быть признаком того, что все идет по плану.
Важно проводить аналитическую сессию командой экспертов и по каждому пункту анализа составлять документ.
Проведите 2-3 сессии и только затем сделайте итоговые выводы по каждому пункту.
В заключение, антистратагемный анализ переговоров является важным инструментом для того, чтобы не стать жертвой манипуляций во время переговоров.
🔥Собирайте информацию,
🔥Обращайтесь к экспертам,
🔥Прислушивайтесь к своей интуиции,
чтобы достичь наилучших результатов в переговорах.
P.S. в Клубе «Дао переговоров», в августе, мы начинаем цикл встреч по теме «Основы стратагемного анализа переговоров».
Если вас интересует тема стратагем в переговорах, то напишите слово «Клуб» в канале нашей школы: https://t.me/dao_peregovorov и служба заботы поможет вам.
