Переговоры – это неотъемлемая часть нашей жизни, и каждый из нас сталкивается с ними почти ежедневно.
Но как быть, если вы женщина и вам приходится вести переговоры с мужчинами? В этом случае есть несколько параметров, которые следует учитывать, чтобы достичь успеха в переговорах.
1) Громкость. Очень низкая или наоборот «командирский голос» мужчины могут вызвать у женщины раздражение или дискомфорт. Но не стоит осуждать мужчину за этот контраст между шёпотом и «командирским голосом».
Иногда в мужчине просыпается лидер, трибун, Цицерон. Можно мягко поддержать мужчину: ты мог бы успешно выступать на Ассамблеи ООН.
2) Ритм. Мужчины часто используют низкую, замедленную ритмику речи. Необходимо проявлять терпение и уточнять, верно ли поняли то, что он сказал.
3) Эмоциональность. Мужчины редко вступают в разговор с высокой эмоциональностью. Женщины же, чаще выражают эмоции жестами и быстро включают эмоции в диалог. Не считайте, что более низкая эмоциональность мужчины означает его невнимательность к вам или жестокосердие к вашим проблемам.
4) Тип мышления [ясность, логика]. Мужчины часто используют понятийное и словесно-логическое мышление. Помните, что мужчинам порой сложно обсуждать сразу 2-3 темы одновременно не путая при этом сюжетные линии и не смешивая смыслы историй.
5) Целенаправленность, результативность диалога. Для мужчин очень важна цель, итоговый продукт диалога. Имейте ввиду мужской принцип коммуникации: чем длиннее встреча, беседа, диалог, тем более важен её конкретный и результативный, осязаемый итог.
6) Эмпатия, направленность на взаимоотношения. Качество отношений в спокойной беседе для мужчины само собой подразумевается. Глубокое понимание чувств собеседника, его психического состояния для мужчины менее важно, чем глубокое понимание идеи, проекта, ситуации, системы или процесса.
Важно понимать, что прошедшие спецподготовку мужчины и женщины хорошо дополняют друг друга в переговорных проектах.
Женская интуиция, умение нестандартно увидеть всю мозаику ситуации и мужская аналитика, упорядочивание хаоса данных и системность в поиске решений — наиболее эффективный подход для подготовки, анализа и ведения переговоров.
Помните, что каждый человек индивидуален, и не стоит обобщать поведение мужчин в переговорах. Но учитывая вышеописанные параметры, женщина может лучше понять мужскую психологию и более успешно провести переговоры.
P.S. Для удобства и запоминания я создал небольшой чек-лист на эту тему. Более 170 чек-листов на любой случай переговоров доступны вам для скачивания в канале школы «Дао переговоров» https://t.me/dao_peregovorov
