BATNA: Тайное оружие опытных переговорщиков

12.05.2011 в четверг, в 21:00 по МСК, состоится мастер-класс онлайн «BATNA: Тайное оружие опытных переговорщиков».

Акроним BATNA переводится на русский язык, как лучшая альтернатива переговорному соглашению. Возникает закономерный вопрос: а зачем тогда вообще нужны переговоры, если имеется некая лучшая им альтернатива (читай замена)?

Этот термин впервые был введён в начале 90-х апологетами Гарвардской школы переговорщиков и с радостью подхвачен многими любителями силовых методов решения спорных ситуаций: правительственными чиновниками, военными и прочими представителями силовых структур государства.

Прямая трактовка не оставляет, на первый взгляд никаких сомнений: если я нашёл некую альтернативу переговорам, которая, на мой взгляд, является лучше, чем любое соглашение, которое в ходе переговоров можно достичь, то к чёрту такие деловые переговоры! Зачем на них, спрашивается, тратить драгоценное время?

В МГИМО, при подготовке будущих дипломатов, в 90-х использовали следующий тезис: переговоры возможны только при слабой BATNA переговорных сторон. Чем сильнее BATNA, тем менее вероятен переговорный процесс.

Тем не менее, время всё расставило на свои места. Недаром древние говорили: «Время самый честный парень». Сейчас BATNA рассматривается очень широко и является важнейшим инструментом при подготовке деловых переговоров высокого уровня сложности. Можно даже смело предположить, что понятие BATNA выросло в целую философию переговоров нового времени.

И действительно, если вы считаете, что имеете лучшую альтернативу переговорному соглашению, то это только ваше личное и, всегда, довольно субъективное мнение. Сделать его более объективным может только переговорный процесс. Переговоры могут внести ясность в вашу BATNA. Вы можете при помощи деловых переговоров:

• Усилить свою предпереговорную BATNA
• Найти в ходе переговоров новую, ранее вами не осознаваемую BATNA
• Понять в ходе переговоров фатальную ошибочность выработанной вами ранее BATNA

Мастер класс, который состоится в четверг 12.05.2011, будет посвящён всестороннему рассмотрению такого сложного и многогранного понятия, как BATNA.

Если вам интересно узнать:

• Почему всегда нужно вырабатывать BATNA
• Что может дать правильно выстроенная BATNA
• Какие проблемы нейтрализует BATNA в ходе переговорного процесса
• Каковы стандартные ошибки при выработки BATNA
• Какие виды BATNA можно использовать для контроля различных переговорных процессов
• Каков пошаговый алгоритм процесса построения BATNA

BATNA — это действительно тайное оружие опытных переговорщиков. В ходе мастер-класса вы узнаете, как такое оружие создавать и как использовать весь его потенциал для получения преимущества в любых, самых сложных деловых переговорах.

Программа мастер-класса:

1. Что такое BATNA и почему всегда нужна альтернатива
2. Сбор информации — основа подготовки BATNA
3. Алгоритм разработки BATNA для нейтрализации форс-мажоров и устранения неопределённости результатов переговоров
4. Алгоритм разработки BATNA для эффективной фазы торговли и управления компромиссами в ходе переговоров
5. BATNA и модели поведения опытных переговорщиков
6. Инструментарий для усиления BATNA
7. Стандартные ошибки при разработке вашей BATNA

Для участия в мастер-классе: вам необходимо:

1. Получить пароль доступа в комнату проведения конференций. Для этого зайдите на мой блог 05.05.2011 до начала мероприятия, в закрытый раздел «Акула Переговоров» и получите пароль.
2. За пять-десять минут до начала мероприятия, просто перейти по ссылке http://www.gvolive.com/conference,55693506,private ввести своё имя и пароль в предлагаемой форме.

Доступ к обучению имеют только участники закрытой мастер-группы.

ЗАПИСЬ ПО ССЫЛКЕ РЕДАКТИРУЕТСЯ

«Акула переговоров (http://master.alexanderkondratovich.com/)»

Ещё раз заостряю ваше внимание: без умения вырабатывать и эффективно модифицировать в ходе переговоров вашу BATNA вы теряете контроль над вашими переговорными процессами. Основа принципа «выигрывать переговоры до их начала» лежит именно в навыке выстраивания гибкой и результативной BATNA.

Пропустите данный мастер-класс и не удивляйтесь количеству проигранных переговоров.

Примите участие в работе мастер-класса и удивите своих оппонентов своими блестящими переговорными победами!