Фотоотчет с международного семинара «Акулы Переговоров» в Москве 4-6 октября 2012 года

Золотой тетраэдр переговоров

Этот инструмент позволяет ответить на ряд важных вопросов.

• Почему возникают переговорные тупики
• Как понять своих оппонентов
• Как увидеть реальную панораму переговоров
• На чем строится стратегическая линия переговоров ваших оппонентов
• Как создать фундамент для эффективного переговорного соглашения

Тема: Жесткие переговоры

Определение жестких переговоров

• Задача и структура «наезда»
• Методы защиты: по внешним рычагам, по моделям поведения, по Внутренней Силе, по вербальным моделям
• Вербальные стратегии

Практические рекомендации по управлению переговорами

• Начальник и ультиматум
• Бизнес-партнёры и ультиматум
• Криминальная группировка и ультиматум

Методы нейтрализации агрессии по силе воздействия

• Системные, разовые, специфические
• 14 универсальных переговорных техник для остановки агрессии
• Основные стоп-слова и стоп-фразы для прерывания негативного диалогового потока

Тема: Личная Сила в переговорах

Понятие Личной Силы: зачем она нужна в переговорах

• Проявления Внутренней Силы
• Воздействие с целью контроля и управления вашим вниманием: психологическое давление, вербальное давление
• Невербальное воздействие
• Воздействие гипнозом
• Воздействие суггестией
• Принципиальная схема пси-воздействия: шаг за шагом

Методы защиты от пси-воздействий на переговорах

• Механические (борьба за внимание)
• Психологические
• Энергетические

Методики тренинга «Личной Силы» профессионального переговорщика

• Базовые принципы
• Методы тренинга: психологические, физиологические, энергетические
• Практические рекомендации по развитию Внутренней Силы

Тема: Нейтрализация агрессии в ходе деловых переговоров

Энергетика жестких переговоров

• Энергетические причины агрессивного поведения
• Базовая классификация агрессивных оппонентов
• Энергопотоки при агрессивном поведении человека
• Топография энергетических поражений при воздействии агрессией

Защита от агрессивного воздействия в жестких переговорах

• Принципы защиты
• Психологические методы
• Энергетические методы
• Информационные методы

Упражнения для отработки навыка нейтрализации агрессии

• Подготовительное упражнение
• Разминочное упражнение
• «Эфирные технологии»
• «Импульсные технологии»

Личная Сила и личная Власть

• Слабая и сильная личность
• Формула Личной Силы
• Построение личной Миссии, Целей, Задач
• Ключевые элементы системы развития Личной Силы

Универсальные биоэнергетические упражнения для развития личной силы переговорщика

• Биоэнергетическая разминка
• Упражнения на очистку от энергетических блоков
• Биоэнергетическая гигиена