Вообще есть масса определений, что такое переговоры. Но, если подходить к этому вопросу с позиций результата, то остаётся не так и много формулировок.
А ведь издревле известно, что если хочешь начать управлять демоном — нужно прежде всего знать его имя…
Итак, что такое переговоры? В чём самая суть переговорного процесса, его ядро?
Моё определение: Переговоры — это Путь совершенствования ВИДЕНИЯ ситуации, с целью понимания противника и контроля над его ВИДЕНИЕМ.
Что говорит вам ваш опыт?