Завтра в 20:00 по Мск проведу мастер-класс по одной из важнейших тем результативных переговоров «Ведение переговоров. Фундаментальная стратегия».
Это третий мастер-класс из модуля партнёрской модели ведения переговоров.
На мой взгляд, обучение переговорам должно начинаться именно с партнёрской модели.
Далее, можно изучать манипуляцию, жёсткие, кросс-культурные переговоры и т. п. Если вы поставили правильный фундамент, то ваша техника переговоров, а значит и результаты, будут постоянно улучшаться.
К сожалению, я часто встречаю людей, которые начали строить фундамент своих навыков с манипулятивных техник переговоров или с технологий жёсткого психологического давления.
Переучиваться довольно тяжело, а неправильные навыки коммуникации негативно влияют на переговорный процесс и человек регулярно оказывается в ситуации переговорных тупиков.
Именно по этой причине один из базовых модулей нашей дистанционной школы переговоров состоит из мастер-классов посвящённых правильной технике ведения переговоров, результативной методики подготовки к переговорам и фундаментальной переговорной стратегии.
Ниже план мероприятия
Тема: Ведение переговоров. Фундаментальная стратегия
Цель: Изучить базовую стратегию ведения эффективных переговоров
Задача: Понять алгоритм результативного ведения переговоров
План
- Основные типы переговоров
- Золотой треугольник переговорной эффективности
- Стратегические ошибки при ведении переговоров
- Решение переговорных задач в ходе переговоров
- Тест рамок и критериев: техника работы с «Нет!»
- Завершение переговоров: сбалансированный пакет обязательств
- Вопросы и ответы по теме мастер-класса
По вопросам обучения, пишите на почту: info@alexanderkondratovich.com
