Архив Июль, 2013

Печаль против Переговоров: кто кого?


СократОчень часто возникает вопрос о скрытых мелочах и факторах, которые усиливают влияние на людей в ходе переговоров. У каждого переговорщика постепенно набирается свой запас находок и техник по данному вопросу.

Хочу поделиться с вами, дорогие друзья, своими наблюдениями на эту тему и результатами исследований социальных психологов. Так, доказано учёными и подтверждено практикой:
(далее…)


Архив Июль, 2013

Секреты Уортонского метода переговоров


Книга Ричарда Шелла «Удачные переговоры»В 90-е не только наша страна переживала ряд потрясений и революционных переворотов. Революции происходили в технологиях, в науке, медицине.

Появился целый ряд новых научных отраслей. Сформировалась, как отдельное направление «Гарвардская школа ведения переговоров». Появились переведённые на русский язык книги Роджера Фишера и Уилльяма Юри. На целое десятилетие установилось «Гарвардское лидерство»: стандарты и стиль в мире ведения переговоров.

Только в начале «нулевых» стали, с завидной периодичностью, появляться новые работы освещающие методики ведения переговоров, которые отличаются от подхода Гарвардских мэтров. Стали появляться работы переговорщиков «новой волны». Сегодня хочу представить вам книгу ведущего эксперта по переговорам в Уортонской школы бизнеса Ричарда Шелла «Удачные переговоры» вышедшую в свет от издательства Манна, Иванова и Фербера в 2012 году.

Скажу сразу: книга мне понравилась. Во-первых, импонирует, то, как автор кратко и чётко характеризует свой подход к ведению переговоров. Ричард Шелл называет свою систему информационным подходом к переговорам и выделяет три ключа к своему методу:  (далее…)


Архив Июль, 2013

Живая матрица и переговоры


Постер Живая матрица

Хочу поделиться с вами замечательным документальным фильмом «Живая матрица». Фильм идёт полтора часа, так что любителям коротких клипов/мыслей/чувств можно даже и не начинать смотреть этот видеоматериал :-)

Идеи «Живой матрицы» революционны не только для медицины и здоровья, о чём собственно и пойдёт речь во время просмотра, но и для самых разных направлений деятельности человека.

Как переговорщика меня поразил научный эксперимент в ходе которого стал доказан факт получения первичной информации об окружающем нас мире через сердце, а не через головной мозг, как считала традиционная наука.

Причем потрясает скорость с которой сердце реагирует на информацию! Быстрее, чем персональный компьютер! Именно так работает интуиция профессиональных переговорщиков при ведении сложных переговоров особенно в ситуациях кризиса и конфликта!

(далее…)


Архив Июль, 2013

«Травле» — нет! Эффективная система «Анти-Буллинга»


Мальчик обижает другого мальчика

Фото из интернета

Я уже неоднократно поднимал на своём блоге тему «буллинга».

Если кто-то не в курсе, то напоминаю, что речь идёт о таком мало приятном социальном явлении, как проявление насилия и агрессии группы по отношению к более слабому или не защищённому ребёнку или подростку.

В Америке это явление часто называют «буллингом» или «хейзингом», Европе «моббингом», в России «дедовщиной» или, попросту говоря, регулярной травлей одиночек агрессивной группой.

Я начал серьёзную систематизацию разрозненных данных с целью выработать некую эффективную программу по нейтрализации и профилактике данной социальной заразы.

Результатом моих усилий по этой теме станет мастер-класс онлайн «Травле» — нет! Эффективная система «Анти-Буллинга». Если вас интересуют ответы на вопросы: (далее…)


Архив Июль, 2013

Обнажённая правда про 5-минутный план подготовки к переговорам


Японский иероглифСколько бы не прошло времени, но всегда люди будут возвращаться к фундаментальным принципам, понятиям, идеям. Кто-то сам ищет забытые истины. А кого-то этим истинам обучает жизнь...

Не так давно один мой знакомый спросил, мол расскажи, возможно ли подготовиться к переговорам за 5 минут? Я, для примера, напомнил ему сказку о скупом барине и скорняке:
(далее…)


Архив Июль, 2013

Внешняя среда сильнее ДНК и буллинга или как перепрограммировать поведение клеток и людей?


Брюс ЛиптонПрочитал революционную книгу Брюса Липтона* «Умные клетки. Биология убеждений. Как мышление влияет на гены, клетки, ДНК».

Главный вывод: многие идеи, которые я исповедовал и на которых выстраивал фундамент своего мировоззрения, получили логичное, здравое, и, что особенно приятно, научное обоснование.

Вообще-то можно смело сказать, что Брюс Липтон** запустил эффект домино, результатом которого станет революционное переосмысление всех естественных и фундаментальных наук, и прежде всего биологии, медицины, ботаники, зоологии, социологии и психологии (далее…)


Архив Июль, 2013

Мальчики-хулиганчики или переговоры со шпаной...


Дети-хулиганы

Как-то приходит мой семилетний сын с детской площадки. Хмурый.

— Что случилось, — спрашиваю.
— Да... Какие-то мальчишки обзывались... Они старше... И ещё — они злые... Обидно...
— Не горюй, — говорю. — Уезжай на своём велике от таких ребят. Они умственно неполноценные. Их пожалеть можно.

А сам думаю. Вот подрастает пацан. И скоро придётся окунутся ему в обычную «светскую» жизнь... И не всегда мальчики-хулиганчики будут ограничиваться только обзываниями-дразнилками. Решил «прокачать» этот вопрос.

Вспомнил своё детство золотое. Всегда были мальчишки, которые лупили остальных или унижали, преследовали «прессовали».

(далее…)