Archive

Техника переговоров

Главный принцип доверия в переговорах

Первое правило и главный принцип установления эмпатии и доверия в переговорах — любопытство. Именно любопытство стимулирует глубинный инстинкт человека — инстинкт исследования. Феномен доверия в переговорах — иррационален. В 50% случаев, мы бессознательно и почти мгновенно начинаем либо доверять человеку,

Пси-технологии переговорщика

Переговоры с суицидником

Вчера участвовал в телепередаче посвящённой вопросам подросткового суицида и приёмов переговоров с подростками в состоянии стресса. Как всегда, в такого рода передачах, трудно сказать всё что необходимо из-за отсутствия времени и специфического настроя ведущих. Цель таких

Пси-технологии переговорщика

Управляй эмпатией! Скрытые технологии доверия, раппорта и влияния в переговорах

На дворе бушует лето… В Беларуси на почве ночью небольшие заморозки! Но динамика очень хорошая. Так что скоро отдохнём! : — ) Сегодня хочу поделиться с вами одной историей… Я проводил тренинг по переговорам в Казахстане. Возник вопрос: что самое

Открытые мастер-классы

Переедание — следствие незавершённых переговоров

Внутренний космос нашего ума имеет множество дверей… Интересное наблюдение, которым хочу поделиться с вами: человек часто бессознательно старается компенсировать отсутствие результата в переговорах перееданием. В самом факте компенсации подавленных чувств едой нет ничего

Открытые мастер-классы

Про кота-ниндзя и жёсткие переговоры с прапорщиком

Миром правят алгоритмы. Кто-то их создаёт, кто-то использует, кто-то сидит на диване и является частью алгоритма, а кто-то изучает и взламывает алгоритмы. В переговорах я выделяю три основных потока и, соответственно, три типа алгоритмов: Алгоритмы [техники] отжатия ресурсов