Школа «Дао переговоров»

Блог Александра Кондратовича

месяц

Июнь 2018

Главный принцип доверия в переговорах

Первое правило и главный принцип установления эмпатии и доверия в переговорах — любопытство. Именно любопытство стимулирует глубинный инстинкт человека — инстинкт исследования. Феномен доверия в переговорах — иррационален. В 50% случаев, мы бессознательно и почти мгновенно начинаем либо доверять человеку, либо нет. Конечно, примерно в половине случаев доверие можно выстроить. Шаг… Continue Reading →

Переговоры с суицидником

Вчера участвовал в телепередаче посвящённой вопросам подросткового суицида и приёмов переговоров с подростками в состоянии стресса. Как всегда, в такого рода передачах, трудно сказать всё что необходимо из-за отсутствия времени и специфического настроя ведущих. Цель таких передач — провокация уважаемой публики, а не её обучение. Тем не менее, считаю, что встреча… Continue Reading →

Управляй эмпатией! Скрытые технологии доверия, раппорта и влияния в переговорах

На дворе бушует лето… В Беларуси на почве ночью небольшие заморозки! Но динамика очень хорошая. Так что скоро отдохнём! : — ) Сегодня хочу поделиться с вами одной историей… Я проводил тренинг по переговорам в Казахстане. Возник вопрос: что самое важное при ведении переговоров для разрешения конфликтов? Мой ответ: самое… Continue Reading →

Переедание — следствие незавершённых переговоров

Внутренний космос нашего ума имеет множество дверей… Интересное наблюдение, которым хочу поделиться с вами: человек часто бессознательно старается компенсировать отсутствие результата в переговорах перееданием. В самом факте компенсации подавленных чувств едой нет ничего нового или необычного. Интересно то, что именно неудовлетворенность итогом переговоров может… Continue Reading →

Про кота-ниндзя и жёсткие переговоры с прапорщиком

Миром правят алгоритмы. Кто-то их создаёт, кто-то использует, кто-то сидит на диване и является частью алгоритма, а кто-то изучает и взламывает алгоритмы. В переговорах я выделяю три основных потока и, соответственно, три типа алгоритмов: Алгоритмы [техники] отжатия ресурсов Алгоритмы [техники] негативной манипуляции Алгоритмы [техники] решения переговорных задач Если… Continue Reading →

© 2018 Школа «Дао переговоров» — При поддержке WordPress

Тема от Anders NorenВверх ↑