1 комментарий
1187

Про кота-ниндзя и жёсткие переговоры с прапорщиком

Кот-ниндзя

Миром правят алгоритмы. Кто-то их создаёт, кто-то использует, кто-то сидит на диване и является частью алгоритма, а кто-то изучает и взламывает алгоритмы.

В переговорах я выделяю три основных потока и, соответственно, три типа алгоритмов:

  1. Алгоритмы [техники] отжатия ресурсов
  2. Алгоритмы [техники] негативной манипуляции
  3. Алгоритмы [техники] решения переговорных задач

Если переговорщик настроен на отжим ресурсов, он использует силовые методы ведения переговоров. Стратегия силовых методов хорошо известна — это угроза наихудшими альтернативами и мотивация избавлением от угроз.

Обычно, любители силовых переговоров, собирают компромат на своих оппонентов. Затем начинают искать рычаги для управления «волной опасности» для оппонента. Далее, в ходе переговоров, используется модель жёсткого, авторитарного поведения для запугивания оппонента. Цель — навязать свою волю и быстро отжать максимальное количество ресурсов у оппонента.

Минусы силовой модели переговоров: не всех удаётся запугать. Кто-то начинает войну и становится надёжным, последовательным врагом. С годами, у жёсткого переговорщика, неизбежно врагов становится всё больше.

Враги объединяются в союзы и всё чаще такой жёсткий переговорщик оказывается в проигрыше. На мой взгляд, модель жёстких переговоров нерациональна и неэффективна на длинной дистанции деловых взаимоотношений.

Помню в армии, когда я проходил в конце восьмидесятых срочную службу в стройбате, у нас был один злой прапорщик. Просто патологически злой. Он был настолько злым, что иногда казалось он сам себя ненавидел. Офицеры его презирали. Солдаты — кто боялся, а кто злился.

И вот попался ему в нашей роте якутский паренёк. Смышлёный, но не простой — внук настоящего шамана. Насел на него прапор. Невзлюбил новобранца. По поводу и без повода нападал на него. И вот как-то, я в наряде с шаманёнком оказался. Он и говорит мне:

— Устал я от прапора… Сегодня дедушке на него во сне пожаловался. Дедушка говорит, мол, не горюй. Я тебе Духа Горностая пошлю. Всё и разрешится…

Я ему:

— Отдыхать тебе надо. Твои родные за тысячи километров от нашей роты. Какой дедушка? Это от бессонницы всё. Ложись, отдохни. Утро вечера мудренее…

Будучи сержантом — дал я выспаться пареньку. Дружили мы крепко…

А утром случилось следующее. Прапор, как всегда злющий, прибежал и давай орать, мол кто в его комнату в офицерской общаге чёрного кота подбросил? Кот ночью спать не давал — орал под окном, а когда прапор на улицу выскочил поймать окаянного, кот ухитрился в форточку влезть и всё в комнате вверх дном перевернуть?!

Все молчат. Никто не поймёт, что случилось. После этого, дня не проходило — прапор от того чёрного кота-ниндзя страдать начал. То кот дорогу перебежит, как из общаги прапор выходит. То кот орёт всю ночь — хотя никто из других офицеров его слыхом не слыхивал… С горя прапор пить стал пуще прежнего… В тот вечер я как раз дежурным по роте заступил. И вот среди ночи — стрельба в городке! Тревога! Всех подняли за минуту.

Свет, шум, суета неописуемая. Видим — прапора ведут. Руки ему заломали. Он, падлюка, из боевого оружия ночью начал по тому коту палить спьяну. Кота, кстати, так и не нашли. А прапорщика после этого случая комиссовали — психически невменяем стал. Вроде, как на принудительное лечение отправили. Все ребята смеялись, мол, он и раньше невменяемым был. Только что по солдатам не палил. Но кровушки солдатской, ой как много попил… Форменный псих, как есть…

Вся эта история — возможно, просто цепочка случайных совпадений. Ну и действительно — мы же с вами современные люди. Многие с высшим образованием. Какой Дух Горностая? Какой внук шамана? Не серьёзно всё это… Однако, жизнь иногда преподносит сюрпризы похлеще выдумок…

Вывод: не стоит свою власть и силу почём зря в переговорах показывать. Оппонент вполне может оказаться внуком шамана или правнуком ведьмы. Время сейчас непростое… Люди и без того нервные. Тем более, что есть технологии решения переговорных задач. Ими намного большего можно добиться, нежели грубой силой.

В следующий раз расскажу вам случай из жизни, который покажет, что обманывать и жульничать в переговорах — себе дороже… На выходных планирую выпустить следующий номер календаря удачи в переговорах. Не пропустите новую статью!


1 комментарий. Оставить новый

  • Руслан
    01.09.2018 22:05

    Осенью 2017 года посчастливилось в интернете на Ютубе наткнуться на видеоматериал Александра Кондратовича «Секреты коммуникации от спецслужб для руководителей». Это было как любовь с первого взгляда! Внутренний голос сообщил без обиняков — это то, что нужно. После попыток вникнуть в НЛП и другие школы коммуникаций и успешного взаимодействия с людьми, это было реально понятно, систематизировано и преподнесено на блюдечке с голубой каёмочкой. Началась череда радостных открытий во всех направлениях, освещаемых в видео свободного доступа. Это были и анализы манипуляций, и достойное оппонирование агрессивному собеседнику, и проработка психотравм(слова-кинжалы) с медитацией, и проработка телесных блоков, и масса других важных, нужных и полезных знаний и техник. За осень, к Новому Году, были пересмотрены фактически все ролики Ютуба, выпущенные Александром Валерьевичем. Было принято решение более тщательно подойти к изучению материала и приобрести уже платные учебные курсы по некоторым интересующим темам. В январе 2018, воспользовавшись любезностью Александра Валерьевича, сделавшего в честь праздника стоимость курсов максимально доступной, я с большой радостью начал приобретать материал для обучения. С тех пор постоянно слушаю, смотрю, вникаю, прорабатываю, внедряю в жизнь многое из полученного. Пользуюсь и всё это время поминаю добрыми словами благодарности автора, гениального человека, Титана переговорной науки и практики — Александра Валерьевича. Видение и анализ ситуаций, понимание глубинной сути поднялись на совершенно другой уровень! Проработалась моя внутренняя сущность. Аутотренинги, медитации слушаю регулярно. Сыну 6 лет, перед сном просит включить каждый вечер. Засыпает не в пример лучше прежнего. Снимается гиперактивность и СДВ снижается. Ко мне липнут дети и на дорогах уступают чаше, даже дорогие машины. Происходят другие феномены. Улучшаются взаимоотношения с родственниками и друзьями. Легче решаются возникающие задачи.
    Подытоживая могу сказать — ни разу не пришлось жалеть о выборе школы «Дао переговоров» и её учителе, директоре и учредителе. Редко доводится встречать таких талантливых, умных, успешных и в тоже время щедрых, отзывчивых и скромных людей как уважаемый Александр Валерьевич. Низкий поклон за Ваш труд!

    Ответить

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.

Заполните поле
Заполните поле
Пожалуйста, введите корректный адрес email.

Ferrari переговоров
Переедание — следствие незавершённых переговоров