2 комментария
149

Убить чужим ножом

Иногда время в переговорах тянется, как бесконечная нитка расплавленного сыра в пицце… Генри был готов к холодному приёму. Но то, что происходило холодным парижским утром не укладывалось в рамки самых жёстких бесед и встреч…

Ле Дык Тхо — железный вьетнамец, сидел напротив Киссинджера, как вырезанная из твёрдых пород статуя. Ле тянул время. И время работало на железного вьетнамца.

Антивоенные протесты в США достигли небывалой остроты. Общество переживало самый настоящий раскол. Война во Вьетнаме похоже вот-вот готова была перекинуться на улицы американских городов.

«Промедление — смерти подобно» — Генри вспомнил чью-то цитату… Позже, Киссинджер напишет в своём дневнике:

«Фундаментальной стратегией, лежащей в основе ледяной холодности Ле Дык Тхо во время переговоров, было желание довести до нашего сведения, что время работает на него, поскольку он в состоянии использовать внутренний раскол американского общества себе на благо«…

Мы помним, чем закончилась эта история — выводом американских войск и завершением войны во Вьетнаме. Ле Дык Тхо мастерски применил стратагему №3 — «Убить чужим ножом».

Возможно, вы сами сталкивались в своей практике с действием этой стратагемы.

Скажите, а вам интересно, как можно разрушить эту стратагему? Неужели нет противоядия против стратагемного яда?

Давайте, я поделюсь с вами частицей того знания, которое много лет помогает мне и моим ученикам…

Итак, дамы и господа, встречайте стратагему №3 — «Взять взаймы нож, чтобы убить врага».

Моё прочтение:

«Чужими руками «отравленный нож» врага вонзится ему же в спину».

Сущность стратагемы:
• Погубить противника чужими [или его же] руками.
• Вредить косвенным путем, оставаясь в тени, за сценой.
• «Яблоко раздора»: дай золотое яблоко лучшему из тщеславных и они сами себя изведут в борьбе за обладание яблоком.

Задача стратагемы:
• Найти «отравленный нож» — ключевой ресурс для вреда врагу.
• Найти «чужие руки».
• Создать ситуацию соединения «чужих рук», «отравленного ножа» и «врага».

Принцип стратагемы:
• Стратагема отравления через подставное лицо.
• Стратагема вашего алиби.
• Стратагема заместителя, который «во всём виноват».

Применение в бизнесе:

• Чёрный пиар: конкуренты ругают Телеграм за его недоступность для спецслужб [надёжность конфиденциальной информации]. В результате Телеграм лидирует по притоку пользователей.

• Через друзей в консалтинговой компании — «помогаем» конкуренту внедрить убийственные для его фирмы технологии, нововведения или «специалистов».
• Компания конкурента терпит катастрофические убытки.
• Выходим на владельца [через рекомендацию консалтинговой компании] с предложением покупки компании конкурента за бесценок.

Применение в переговорах:

• Провокация психологически устойчивым оппонентом вашей агрессии. Вы сами себя истощаете своими эмоциями. В итоге, вам навязывают обязательства и чувство вины. Классика абьюза.

• Привлечение «независимых экспертов» к переговорам. Их руками с независимой экспертизой заключаем нужный нам договор.

• Создаем «случайную» утечку «ценной» для оппонентов информации.

• Слухи о наших альтернативных переговорах делают оппонентов сговорчивее.

Нейтрализация:

Эта стратагема — стратагема «Горы» над «Озером» и управляется стратагема Деревом растущим на Горе.

Стратагема разрушается и истощается элементом «Металла».

Элемент «Металла» в переговорах — это бритва Оккама, твёрдость и бескомпромиссность в отношении ключевых рамок, ценностей и смыслов.

Всегда помните о самых ключевых смыслах вашего бизнеса и вашей жизни.

• Модель металлического поведения в переговорах — это поведение «железного дровосека», «робота», эксперта. Ничего личного — я только исполняю свой долг.

• Покер-фейс или лицо-маска, человек в железной маске — лучшее лекарство от блефа оппонентов.

• Металл в процедурах — это проверка на соответствие предложений и процессов ключевым ценностям компании. Всё, что не соответствует — металл отсекает.

• Бритва в переговорах — техника конкретизации. Всё, что излишнее, мутное, непонятное — безжалостно отсекаем.

• Регулярно подводим итоги, конкретизируем, молчание оппонента трактуем, записываем и озвучиваем, как немое согласие с нашим предложением.

• Металл — это аскетизм, неподкупность, скромность, чёткость.

• Остриё меча всегда смотрит в сторону Большой Цели.

Формула металла:
Одно «да», одно «нет», одна прямая линия — одна Цель.

ВАЖНО: опасность этой стратагемы в разжигании страсти к власти, в раздувании амбиций, гордыни, тщеславия.

Меняйте амбиции на ресурсы и вы разрушите эту стратагему. Амбиции — пустое. Ресурсы — твёрдое.

В завершении, как всегда, расскажу вам одну историю...

Однажды, меня предал друг. Самый настоящий друг детства.

Обстоятельства складывались так, что подписать на меня донос было выгодно, а не подписать — значит лишиться «хлебного места». И он подписал. Ясно, что подписывал не он один. Понятно, что у него семья и прочие смягчающие обстоятельства

Расчёт врагов был верен. Они не учли, лишь одного: там, где вершат судьбы человеческие, у людей, которым я был дорог, также были друзья.

Всё закончилось благополучно.

А липовый донос с подписями, где был автограф, в том числе и моего «друга», мне показали за чашкой чая…

— Почему люди так поступают, товарищ майор?

— Эх, Александр Валерьевич… Помните притчу о черепахе и скорпионе? Она перевезла скорпиона на спине через реку, а злобное насекомое всё равно ужалило черепаху. У скорпиона в природе — жалить. У черепахи — помогать. У каждого свой Путь…

Прошло время… Я простил друга. Ведь он всё-таки пришёл с раскаянием. Просил прощения, да и вообще… Потом попросил занять денег. Трудности у него в семье. Что тут поделать… Я — одолжил. Подумал, мол, за одного битого — двух небитых дают…

А где-то, на краю галактики моего подсознания, сидел с чашкой чая улыбающийся майор и подмигивал, мол, ну-ну…

Денег «друг» так и не отдал. Впрочем, обиды нет — у скорпионов свой Путь, а у Черепах — свой… Что тут поделать — добро должно быть с технологией.

Иначе и панцирь снимут, и суп сварят — ведь друзьям-скорпионам надо кормить свою семью целебным черепаховым супом…

P.S. к стратагеме 3 «Убить чужим ножом» — есть удобный чек-лист. Скачивайте на здоровье:
https://t.me/dao_peregovorov/2750

Метки: , , , , ,

2 комментария. Оставить новый

  • Александра
    24.08.2023 14:30

    Мне было очень интересно узнать о такой необычной личности, как Ле Дык Тхо… Сделала вывод, что для кастой воинов стратагемы могут применяться бессознательно, но единственное оправдание их применений — когда из двух зол выбирается меньшее…. Но всегда надо понимать, что последствия будут, как и ответственность.

    Благое лекарство от третьей стратагемы — менять амбиции на ресурсы, помнить о своей главной жизненной цели( зачем это вообще все?), быть честной с собой и другими, держаться своих ценностей.

    Грустная история рассказанна в конце , существование человеческой слабости. Каждый идет своим путём , важно делать верные выводы из сложившихся ситуаций…

    Искренне благодарю за статью и расскащанную историю, которая поддержала!

    Ответить
    • Благодарю, Александра, за ваш комментарий!

      Да, войны и опытные купцы порой применяют стратагемы неосознанно, как Ле Дык Тхо.

      Хотя в случае с вьетнамским лидером вполне возможно, что он проходил спецподготовку и знает стратагемы.

      Ещё раз хочу выразить вам свою искреннюю благодарность за то, что читаете мои статьи и пишите глубокие, важные для меня комментарии!

      Ответить

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Заполните поле
Заполните поле
Пожалуйста, введите корректный адрес email.

Болевая точка стратагем
Стратагема N 12 Увести овцу лёгкой рукой