Комментариев нет
7

Как тренировать мышление переговорщика?

Не секрет, что наши навыки определяют наши результаты. У переговорщика стоит задача регулярно прокачивать три сектора своих навыков:

  • Правильное мышление
  • Правильная речь
  • Правильный самоконтроль

Каждый сектор содержит группы привычек, способностей, которые позволяют переговорщику быть эффективным.

Начиная с января 2023 года в клубе «Дао переговоров» (запрос о Клубе пишите в комментариях в Телеграм-канале Дао переговоров)мы регулярно будем тренировать навык «правильного мышления». Одно из упражнений — развитие критического мышления. Критическое — не значит предвзятое. Критическое — значит ясное, с опорой на фактах и здравом смысле.

В этой задаче помогает применение нашей школьной техники критического мышления «ПОСТ». Это упражнение похоже на исследование:

  • П. Подтверждение: Какие факты подтверждают, обосновывают, доказывают эту идею?
  • О. Опровержение: Что опровергает эту идею?
  • C. Связь: С чем связана эта идея? С какими иными идеями или системами?
  • Т. Тренд, прогноз: К чему ведёт эта идея?

ВЫВОДЫ: как можно применить (и можно ли?) этот тезис, эту идею для вас, в вашей жизни и практике?

Например, ученица предложила цитату для отработки техники ПОСТ. Цитата приведена ниже. Далее, мы применим практику критического мышления, анализа ПОСТ:

«Спросят вас:
— Как перейти жизнь?
Отвечайте:
— Как по струне бездну — красиво, бережно и стремительно.»

ПОСТ:

П. Подтверждение: Какие факты подтверждают, обосновывают, доказывают эту идею?

Комментарий: метафоры красивы, запоминаются, служат точками опоры для памятования доктрины, которой служат. Метафоры, как девизы, как мантры, могут помочь в сонастройке на практику.

О. Опровержение: Что опровергает эту идею?

Комментарий: вопрос очень абстрактный и на мой взгляд неверен сам вопрос — «как перейти жизнь?» как будто спрашивающий избегает жизни, хочет как-то проскочить жизнь, не прожить научившись правильно жить, не воспитать себя жизнью, не приобрести опыт правильной жизни, а побыстрее разделаться с жизнью, как с досадным препятствием.

Ответ вторит вопросу, подыгрывает вопросу, мол, стремительно, бережно и красиво перейти жизнь — верная стратегия. Однако, противоречие очевидно: «бережно» к чему? «Красиво» относительно чего? Т.е. если «жизнь» — это проблема и бездна, то что беречь, как не жизнь, в чём красота, как не в жизни?

Получается классический оксюморон (остроумное сопоставление противоречивых понятий).

C. Связь: С чем связана эта идея?

Комментарий: подобные идеи имеют свою связь с коанами японской школы Дзен-буддизма Риндзай — они не решаются логикой, но выводят ум за пределы логических рамок к интуитивному прорыву, для развития интуитивного интеллекта — чистого познания реальности напрямую без логики.

Т. Тренд, прогноз: К чему ведёт эта идея?

Комментарий: если использовать идею в отрыве от школы и процесса обучения данного Мастера, то следование ей губительно.

Жизнь НЕЛЬЗЯ проскочить. Жизнь придётся испить капля по капле до самого дна. Горькую и сладкую, вяжущую и обжигающую — жизнь придётся прожить.

И сделать это следует качественно, мудро, не проскакивая жизнь стремительно красиво, а погружаясь в лес ошибок, боли, трагедий, но и в океан благородства, милосердия, мудрости и любви.

Только так можно взойти к солнцу мудрости и не прожить эту бесценную жизнь зря.

P.S. Попробуйте применить технику ПОСТ для какого-либо тезиса, утверждения. Пишите о ваших результатах и наблюдениях в комментариях к данному посту.

Метки: , ,

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Заполните поле
Заполните поле
Пожалуйста, введите корректный адрес email.

2023 год — Год Льва в «Дао переговоров»!
Какая твоя каста?