Деньги — это также эквивалент энергии. Для управления её потоком, технологии переговоров — это самый простой и прямой путь. При правильной структуре, монетизировать можно почти любые переговоры. Различают четыре основных разновидности переговоров подлежащих монетизации:
- Переговоры в продажах (розница, мелкий опт, опт, услуги, V. I. P.);
- Переговоры для привлечения инвестиционного капитала;
- Переговоры для движения по карьере;
- Переговоры для привлечения (иногда вербовки) партнёров, союзников и наёмных работников.
Каждый вид переговоров монетизируется со своим специфическим подходом. Но общая схема и структура монетизации остаётся неизменной уже на протяжении многих веков. Всё что необходимо для успешной монетизации переговоров — это изучить технологическую карту процесса монетизации и отработать на практике её ход.
Принципиальная модель монетизации переговоров может выглядеть так:
- Правильная психологическая установка;
- Понимание ключевых желаний, ценностей, целей и проблем вашего партнёра или оппонента;
- «Прокачка» структуры переговоров. Протоколы, чек-листы, ключевые вопросы;
- Анализ проведённой работы. Коррекция ошибок.
Каждый пункт содержит несколько важных пластов. Система монетизации в целом проста, но требует правильной последовательности исполнения.
Однако, в этом процессе, как и в любом другом, возможны типичные ошибки:
- Слишком рано выдаёте клиенту своё коммерческое предложение
- Отсутствует экспресс-диагностика проблем клиента: не углубляетесь в детали проблем человека и упускаете его скрытые проблемы
- Не направляете человека говорить самому о возможностях вашего продукта или услуги
- Не создаёте видения у клиента опасности его нерешённых проблем в будущем
- Обсуждение деликатных сфер его личности и бизнеса
- Слишком рано начинаете задавать вопросы о проблемах клиента
- Слишком давите. Не будьте следователем.
Итак, подводя итог, можно сделать несколько очевидных выводов.
Во-первых, монетизировать, извлечь прибыль можно из большинства деловых переговоров.
Во-вторых, сам процесс монетизации — технологичен и прост.
В-третьих, несмотря на простоту процесса, эффективная монетизация переговоров может происходить только как следствие регулярной практики, анализа ошибок и корректировки последующих действий.
Нет ничего невозможного для тех кто практикует. Весь вопрос в личной фундаментальной мотивации: а для чего мне всё это нужно?
Смотрите также
Монетизация переговоров. Переговоры для денег, продаж и закрытия сделок
Вам интересна прочитанная информация?
Нажмите на кнопку «Мне нравится!» или напишите свой комментарий.
