Поздравляю всех читателей с началом весны!
Увы, морозы и метели немного портят картинку весны.
Но всё-таки приятно осознавать неизбежность лениво грядущего из будущего в настоящее лета 2018 года.
Месяц обещает быть удачным для переговоров.
Лишь последняя неделя марта требует особого внимания и неторопливости в принятии переговорных решений.
Всем подписчикам, которые пользуются календарём удачи переговорщика, сообщаю, что готов новый, мартовский выпуск с прогнозом благоприятных и сложных дней в переговорах.
Подписаться на получение рассылки календаря можно без оплаты
Также, вашему вниманию предлагаю два коротких отрывка из кинофильмов.
«Девушка в тумане». Следователь Фогель нейтрализует хамство и психологическое давление аргументацией, акцентом на риски и внутренним спокойствием:
[youtube]dhGvF7v1rxY[/youtube]
«В погоне за драконами». В отрывке показан контроль рисков через угрозу альтернатив переговорному соглашению.
Жёсткие переговорщики страдают двумя болезнями:
- Недооценивают свои риски;
- Не просчитывают упущенные выгоды.
Здесь, Хао (Донни Йен), показывает наихудшую альтернативу (риск) своему оппоненту.
[youtube]CAsnPZuBWWI[/youtube]
Хороших выходных и успеха в переговорах!
