В переговорах, как и в любом другом деле, для овладения мастерством нужна практика.
Но если переговорщик будет тренироваться только в ходе реальных переговоров, то его ошибки могут стоить очень дорого.
Особенно в мире бизнеса или политики, когда ставки предельно высоки.
Для решения стратегических и тактических задач в профессиональной подготовке переговорщиков сегодня разработаны очень мощные технологии тренинга с обратной связью.
Эти технологии широко используют ведущие вузы мира, которые готовят крупных политических деятелей и элиту бизнеса, а также спецслужбы, особенно при подготовке экспертов по освобождению заложников.
11 июня в Москве состоится мой тренинг целиком посвящённый освоению методики встраивания переговорных навыков с обратной видеосвязью и разбором основных ошибок при ведении переговорного диалога.
Естественно, в самом начале обучения мы уделим немного времени принципиальным теоретическим моментам подготовки переговорщиков. Но около 85% времени мероприятия будет посвящено практике и разбору ошибок участников.
Тренинг особенно рекомендован как тем, кто хочет овладеть передовыми технологиями практического обучения ведению переговоров, так и тем, кто хочет получить методологию по которой переговорщики высокого класса работают над своим мастерством.
Программа тренинга
1. РАБОТА С ИНФОРМАЦИЕЙ ПЕРЕГОВОРОВ: СБОР, СОРТИРОВКА, РАНЖИРОВАНИЕ
- Открытые источники сбора информации
- Инсайдерские источники информации
- Квантовая модель информационного сканирования
2. ФОРМУЛИРОВКА ПЕРЕГОВОРНЫХ ЦЕЛЕЙ
- Стратегические цели переговоров
- Тактические цели переговоров
- Позиционные цели переговоров
3. СТРАТЕГИЯ ПЕРЕГОВОРОВ: РАЗРАБОТКА СЦЕНАРИЯ ВСТРЕЧИ
- Фаза входа в переговорный процесс
- Информационная фаза переговоров: диагностика интересов и позиций
- Фаза решения переговорных задач
- Фаза переговорного торга
- Фаза завершения переговоров: обязательства сторон и контроль их исполнения
4. ТАКТИКА ПЕРЕГОВОРОВ: РЕЖИССУРА ПЕРЕГОВОРНОГО ПРОЦЕССА
- Распределение переговорных ролей
- 5 базовых переговорных тактик
- Тактика доминирования в переговорах
- Тактика защиты и обороны
- Партизанская, диверсионная тактика
- Тактика торга и манипуляций
- Тактика конструктивного партнёрства
5. ПРАКТИКА МОДЕЛИРОВАНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ: АНАЛИЗ ВИДЕОЗАПИСЕЙ ТРЕНИРОВОЧНЫХ СЕССИЙ УЧАСТНИКОВ ОБУЧЕНИЯ
- Изучение реальных переговорных кейсов
- Подготовка к моделированию переговоров
- Ведение переговоров в рамках заданного кейса
- Анализ видеозаписи переговоров участников
- Коррекция выявленных ошибок
- Методика самостоятельной отработки переговорных навыков
Отработка, видео-съёмка и анализ пять переговорных кейсов: по одной ситуации после каждого блока обучения
Стоимость — 7000 руб.
Организатор — Оксана Никольская
Телефон: 8-916-120-29-77
Начало в 10:00, завершение в 19:00
Длительность — восемь академических часов практики переговоров
Обед — один час
Адрес: м. Тульская, ул. Павловская, 18; «Открытый мир»
ЗАПИСЬ ПО ССЫЛКЕ РЕДАКТИРУЕТСЯ
[huge_it_share]По всем вопросам — пишите на info@alexanderkondratovich.com
4 комментария. Оставить новый
хочу приехать
Иван, буду рад видеть на тренинге!
[…] Также напоминаю, что 11 июня в Москве состоится мой мастер-класс «Переговорный блокбастер». Будет интересно и очень практично. Хотите научиться встраивать навыки реальных переговоров? Тогда добро пожаловать на это обучение! Программа тренинга здесь […]
[…] Также, для всех кто интересуется переговорным мастерством, напоминаю о важном мероприятии 11 июня в Москве «Переговорный блокбастер» [программа здесь]. […]