Комментариев нет
1792

Вопрос о целях в переговорах

лучник мишень

При подготовке одного из своих клиентов к важным переговорам встал вопрос о целях.

Казалось бы, что тут сложного?

Цель — это то, чего я хочу и точка.

Однако, часто желания человека не являются эффективными с точки зрения его долгосрочных целей, убеждений и ценностей.

Как поставить цели в переговорах так, чтобы потом не было мучительно больно за бесцельно прожитые годы?

Отвечая на этот вопрос я создал простой алгоритм целеполагания. Переговорные цели имеют свою специфику и некоторые тонкости в создании и постановке.

В понедельник, для учеников школы «Дао переговоров», будет проведён мастер-класс на тему эффективного целеполагания в переговорных процессах:

Тема: Постановка целей в переговорах: техника и структура.
Цель: Изучить алгоритм эффективной постановки целей в переговорах.
Задача: Освоить методологию целеполагания в переговорах.

План

  1. Результаты бесцельных переговоров.
  2. Стратегические, тактические, оперативные и антикризисные цели переговоров.
  3. Дерево целей: иерархическая структура переговорных целей.
  4. Алгоритм эффективной постановки целей в переговорах.
  5. Пример постановки целей в переговорах.

Если вас интересует обучение в школе «Дао переговоров» — пишите на почту info@alexanderkondratovich.com


Метки:

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.

Заполните поле
Заполните поле
Пожалуйста, введите корректный адрес email.

Подготовка к переговорам 2.0
Алгоритм переговорного консалтинга