При подготовке одного из своих клиентов к важным переговорам встал вопрос о целях.
Казалось бы, что тут сложного?
Цель — это то, чего я хочу и точка.
Однако, часто желания человека не являются эффективными с точки зрения его долгосрочных целей, убеждений и ценностей.
Как поставить цели в переговорах так, чтобы потом не было мучительно больно за бесцельно прожитые годы?
Отвечая на этот вопрос я создал простой алгоритм целеполагания. Переговорные цели имеют свою специфику и некоторые тонкости в создании и постановке.
В понедельник, для учеников школы «Дао переговоров», будет проведён мастер-класс на тему эффективного целеполагания в переговорных процессах:
Тема: Постановка целей в переговорах: техника и структура.
Цель: Изучить алгоритм эффективной постановки целей в переговорах.
Задача: Освоить методологию целеполагания в переговорах.
План
- Результаты бесцельных переговоров.
- Стратегические, тактические, оперативные и антикризисные цели переговоров.
- Дерево целей: иерархическая структура переговорных целей.
- Алгоритм эффективной постановки целей в переговорах.
- Пример постановки целей в переговорах.
Если вас интересует обучение в школе «Дао переговоров» — пишите на почту info@alexanderkondratovich.com
