Архив Май, 2011

Жжизнь и цены


Пункт обмена валют

Сегодня, после некоторого перерыва пошёл в супер-маркет за покупками. Непривычно пусты были кассы, без, по-субботнему, суетливых хвостов очередей.

Продавщицы вели себя мало адекватно: то замирая в неком трансовом состоянии сознания, то бешено щебеча и порывисто перемещаясь от отдела к отделу. Атмосфера несколько настораживала. Мы с женой пошли в отдел детского питания.

Наш интерес охватывал некоторые виды детских соков без сахара. В отделе памперсов, какая-то молодая мама стояла и искренне плакала глядя на... ценники. Новые цены отрезвляли и

(далее…)


Архив Май, 2011

Страсть и эмоции в переговорах


Трое мужчин за круглым столом

Мы живём в странное время. Одной из характерных черт нынешней эпохи — это приверженность людей к переживанию и бесконечному пережёвыванию пустых и дешёвых эмоций и страстей. Конечно, роль СМИ в данном феномене одна из ведущих.

Бесконечные сериалы, короли-клоуны современной поп-музыки, истеричные ток-шоу и феерия спец эффектов — вот и вся основа современной, массовой суперкультуры и её пёстрой свиты из шлейфа субкультур.

Можно сказать жёстче. Основной задающий ритм функционирования нашей цивилизации — это страсть к супер-переживаниям, супер-эмоциям, супер-комфорту и прочим супер- .

Помню такой анекдот. Международное сообщество дало как-то задание русским, французам, немцам, англичанам и американцам, написать монографии о слонах.

(далее…)


Архив Май, 2011

Скачать мастер-класс: VIP контракты. Переговоры о цене в супер-сделках


Надпись «VIP»Прослушать запись мастер-класса онлайн: «VIP контракты. Переговоры о цене в супер-сделках» можно подтвердив своё участие в мастер-группе «Акула переговоров»

(далее…)


Архив Май, 2011

Пароль доступа к мастер-классу «VIP контракты. Переговоры о цене в супер-сделках»


Для участия в мастер-классе онлайн «VIP контракты. Переговоры о цене в супер-сделках» вам необходимо:

1. Получить пароль доступа в комнату проведения конференций kayzen5000

2. За пять-десять минут до начала мероприятия, просто перейти по этой ссылке: http://gvolive. com/conference,55693506,private

введите своё имя, пароль и пароль доступа к комнате: kayzen5000 в предлагаемой форме.


Архив Май, 2011

VIP контракты. Переговоры о цене в супер-сделках


1

Рано или поздно, все, кто так или иначе, ведут бизнес, приходят к необходимости проведения переговоров VIP уровня. То есть таких переговоров, которые для вашего бизнеса могут означать пропуск в высшую лигу.

Не секрет, что для того, чтобы вести бизнес выше среднего уровня, вы должны иметь клиентов с платёжеспособностью выше среднего уровня. А это, без заключения VIP контрактов не возможно.

Почему кто-то работает с VIP сегментом рынка, а кто-то подбирает крохи от совершенных кем-то супер сделок? Как вообще прорваться в высшую бизнес-лигу? Как вести деловые переговоры, успех которых означает многомиллионные прибыли и успешную бизнес-карьеру?

(далее…)


Архив Май, 2011

Мастер-класс. 1000000$ для стартапа. Переговоры с инвесторами


Прослушать запись мастер-класса онлайн: «1000000$ для стартапа или как вести переговоры с инвесторами, чтобы бизнес стал успешным» можно подтвердив своё участие в мастер-группе «Акула переговоров».

(далее…)


Архив Май, 2011

1000000$ для стартапа или как вести переговоры с инвесторами, чтобы бизнес стал успешным


Миллион19.05.2011 в четверг, в 21.00 по МСК, состоится мастер-класс онлайн «1 000 000 $ для стартапа или как вести переговоры с инвесторами, чтобы бизнес стал успешным».

Не менее 25–30% всех деловых переговоров направлены на поиск и привлечение инвестиций. Как правило, молодые проекты и стартапы довольно часто нуждаются в дополнительном оборотном капитале.

Однако здесь молодых предпринимателей подстерегает ряд ловушек. (далее…)


Архив Май, 2011

Классификация деловых переговоров


Люди на переговорах

Мир бизнеса разнообразен и многогранен. Вся наша жизнь пронизана деловой активностью разного уровня. Даже если вы ходите на работу, а не управляете собственной корпорацией — всё равно, вы проводите некоторое время в деловых переговорах.

Итак, давайте попробуем разобраться, какие виды деловых переговоров существуют в принципе. А далее, в последующих статьях, посмотрим на их алгоритмы и матрицы, по которым встраиваются эффективные процессы любых результативных деловых переговоров.

1. Деловые переговоры для привлечения денег в бизнес-проекты и стартапы.

(далее…)


Архив Май, 2011

Скачивайте мастер-класс: «BATNA — тайное оружие опытных переговорщиков»


Прослушать запись мастер-класса онлайн: «BATNA — тайное оружие опытных переговорщиков» можно подтвердив своё участие в мастер-группе «Акула переговоров»

(далее…)


Архив Май, 2011

Доступ. BATNA — тайное оружие опытных переговорщиков


Для участия в мастер-классе онлайн «BATNA — тайное оружие опытных переговорщиков» вам необходимо:

1. Получить пароль доступа в комнату проведения конференций kayzen5000

2. За пять-десять минут до начала мероприятия, просто перейти по этой ссылке: http://gvolive. com/conference,55693506,private

введите своё имя, пароль и пароль доступа к комнате: kayzen5000 в предлагаемой форме.


Архив Май, 2011

BATNA: Тайное оружие опытных переговорщиков


Люди на шахматной доске12.05.2011 в четверг, в 21.00 по МСК, состоится мастер-класс онлайн «BATNA: Тайное оружие опытных переговорщиков».

Акроним BATNA переводится на русский язык, как лучшая альтернатива переговорному соглашению. Возникает закономерный вопрос: а зачем тогда вообще нужны переговоры, если имеется некая лучшая им альтернатива (читай замена)?

Этот термин впервые был введён в начале 90-х апологетами Гарвардской школы переговорщиков и с радостью подхвачен многими любителями силовых методов решения спорных ситуаций: правительственными чиновниками, военными и прочими представителями силовых структур государства.

Прямая трактовка не оставляет, на первый взгляд никаких сомнений: если я нашёл некую альтернативу переговорам, которая, на мой взгляд, является лучше, чем любое соглашение, которое в ходе переговоров можно достичь, то к чёрту такие деловые переговоры! Зачем на них, спрашивается, тратить драгоценное время?

(далее…)


Архив Май, 2011

Кризисные Переговоры: открытый мастер-класс в Минске 20.05.2011


Люди на переговорах

20 мая 2011 в городе-герое Минске, состоится мастер-класс «Кризисные Переговоры». Информации будет не просто много, а очень много.

Конечно, в рамках одного дня трудно стать настоящим мастером переговоров. Но получить максимум живой, конкретной и легко применимой на практике, информации — это возможно!

Есть несколько вопросов, ответы на которые вы будете гарантированно знать после прохождения мастер-класса:

(далее…)


Архив Май, 2011

День Великой Победы...


Красная Площадь

На мой взгляд, 9 мая — это действительно выдающийся день. Конечно, были великие войны в истории человечества, которые ныне забыты вовсе. Шли времена. Сменялись цивилизации. Рождались и погибали великие герои и не менее великие предатели великих героев.

Однако за последнее столетие более масштабной и длительной бойни, чем Великая Отечественная Война, не было. В моей семье и со стороны матери, и со стороны отца погибли в этой мясорубке все деды и прадеды. А семьи были большими. Моего родного деда со стороны отца фашисты живьём сожгли в концлагере Тростенец...

(далее…)


Архив Май, 2011

Бюджетирование переговоров. Мастер-класс онлайн


Расчеты на калькуляторе

Если вам необходимо узнать:

  • Зачем и кому нужен бюджет переговоров?
  • Как составлять элементарный бюджет переговоров?
  • Как использовать на практике информацию бюджетирования переговорных процессов?
  • Каковы стандартные ошибки в составлении бюджета переговоров?
  • Как контролировать бюджет переговоров?
  • Как анализировать информацию бюджета любых переговоров?

Вам необходимо подтвердить своё участие в мастер-группе «Акула переговоров»

 

 

(далее…)


Архив Май, 2011

Скачивайте мастер-класс: «Бюджетирование переговоров»


Подсчет прибыли на калькулятореУмение составлять и анализировать бюджет переговоров — равносильно умению включать фары в автомобиле, когда приходится ехать в кромешной тьме. Бюджетирование помогает понять: вы проиграли или выиграли в сложных переговорах. Кроме того, навык составления бюджета переговоров помогает вовремя остановиться и нейтрализовать большинство манипуляций со стороны ваших оппонентов. Скачать мастер-класс онлайн «Бюджетирование переговоров» можно подтвердив своё участие в мастер-группе «Акула переговоров»

(далее…)


Архив Май, 2011

Интервью. Джон Макмиллан о переговорах и переговорщиках


  • Какими навыками обладает переговорщик, который не терпит поражений?
  • Какие ошибки чаще всего приводят к неудачным переговорам?
  • Как часто надо делать паузы и как избегать конфликтных ситуаций?

Джон Макмиллан

На эти вопросы отвечает автор Negotiating Skills Course Джон Макмиллан (John McMillan).

Какими навыками обладает переговорщик, который не терпит поражений?

Хорошие переговорщики — это не те, кто никогда не проигрывает. Успешными можно считать такие переговоры, в которых вы достигли реального результата, отвечающего вашим основным ожиданиям или потребностям. Поэтому результат переговоров вряд ли стоит сводить к поражению или победе, равно как по итогам переговорам часто не бывает и ничейного результата.

(далее…)


Архив Май, 2011

Доступ к мастер-классу Бюджетирование переговоров


Анонс мастер-класса онлайн «Бюджетирование переговоров».

Информация для участников мастер-группы «Акула переговоров»

Для участия в мастер-классе онлайн вам необходимо:

1. Получить пароль доступа в комнату проведения конференций kayzen5000

2. За пять-десять минут до начала мероприятия, просто перейти по этой ссылке: http://gvolive. com/conference,55693506,private

введите своё имя, пароль и пароль доступа к комнате: kayzen5000 в предлагаемой форме.


Архив Май, 2011

Бюджетирование переговоров. Как определить стоимость переговоров


05.05.2011 в четверг, в 21.00 по МСК, состоится мастер-класс онлайн «Бюджетирование переговоров. Как составлять, контролировать и анализировать бюджет переговорных процессов».

Умение составлять и анализировать стоимость переговоров — равносильно умению включать фары в автомобиле, когда приходится ехать в кромешной тьме. Бюджетирование помогает понять:

(далее…)


Архив Май, 2011

Деловые переговоры: пять критериев привлечения инвестиций от Патриции Клоэрти


Сегодня предлагаю вашему вниманию интервью с прирождённым переговорщиком (переговорщицей) Патрицией Клоэрти. Всем известно, что не менее 30% всех деловых переговоров — это переговоры по вопросу привлечения инвестиций в различные бизнес-проекты.

Именно на таких переговорных процессах и специализируется Патриция. Её опыт в данной сфере — успешен, многогранен и чрезвычайно ценен для любого переговорщика, который имеет хоть какое-то отношение к малому, среднему или большому бизнесу.

Итак, изучайте интервью с председателем совета директоров, исполнительным директором компании Delta Private Equity Partners Патрицией Клоэрти

Среди возможных источников привлеченного финансирования особую роль играют фонды прямых инвестиций. Как работают такие фонды, на что обращают внимание, выбирая компанию для инвестирования, что нужно сделать компании, средней по размерам бизнеса, чтобы стать интересной для такого фонда? Обо всем этом рассказывает Патриция Клоэрти (Patricia Cloherty), председатель совета директоров Delta Private Equity Partners.

Патриция Клоэрти

Патриция Клоэрти | фото: Private Equity Partners

Карьера Патриции Клоэрти началась в 1970 г. в международной инвестиционной компании Apax Partners (ранее Patricof & Co. Ventures, Inc.), под управлением которой находится 10 млрд долл. На протяжении своей работы в Apax Partners Патриция занимала должности сопредседателя, президента и управляющего партнера. Патриция Клоэрти — бывший президент и председатель Национальной ассоциации венчурного капитала США. В 1991 г. Президент США Джордж Буш назначил Патрицию председателем Инвестиционного консультативного совета, одной из основных задач которого являлась реализация программы Инвестиционная компания малого бизнеса (Small Business Investment Company) Ассоциации малых предприятий США. Патриция Клоэрти является директором ряда компаний, включая Lexicon Genetics, Inc., Mojave Therapeutics, Inc., Tessera, Inc. Входит в попечительские советы International House, Teacher College при Колумбийском университете, Института Восток-Запад, Фонда Ewing Marion Kauffman.
(далее…)


Архив Май, 2011

На переговоры идет сильный


Предлагаю читателям блога «Дао переговоров» интервью с одним из самых сильных в мире специалистов в области подготовки профессиональных переговорщиков доктором Адамом Дольником.

Адам Дольник

Доктор наук Адам Дольник является директором исследовательских программ и старшим специалистом Центра предотвращения международных преступлений University of Wollongong (Австралия). Работал главным инструктором в Международном центре исследования политического насилия и терроризма в Сингапуре. Участвовал в проекте по изучению проблемы применения террористами оружия массового поражения, проводимом Monterey Institute of International Studies (Калифорния) и отделением ООН по предотвращению терроризма (Вена).

Доктор Адам Дольник постоянно читает лекции, проводит семинары, консультирует государственные спецслужбы и негосударственные организации и агентства более чем в тридцати странах. В том числе в Германии, Китае, Афганистане, Колумбии, Японии, Великобритании, на Филиппинах, США и других.

Является экспертом и автором практических исследований деятельности различных террористических организаций. Автор монографий: «Эволюция терроризма: технологии, тактика и глобальные тенденции» (Routledge, 2007), «Новый политический терроризм и особенности переговорного процесса при массовом захвате заложников» (Praeger Security International, 2007), «Беслан. Переговоры невозможны?» (The Royal United Services Institute, 2007). Также является автором более 40 докладов и статей на темы, связанные с терроризмом.

Изучает специфику террористических организаций России, а также методы спецслужб по борьбе с терроризмом с начала первой чеченской кампании.
(далее…)