VIP контракты. Переговоры о цене в супер-сделках

Рано или поздно, все, кто так или иначе, ведут бизнес, приходят к необходимости проведения переговоров VIP уровня. То есть таких переговоров, которые для вашего бизнеса могут означать пропуск в высшую лигу.

Не секрет, что для того, чтобы вести бизнес выше среднего уровня, вы должны иметь клиентов с платёжеспособностью выше среднего уровня. А это, без заключения VIP контрактов не возможно.

Почему кто-то работает с VIP сегментом рынка, а кто-то подбирает крохи от совершенных кем-то супер сделок? Как вообще прорваться в высшую бизнес-лигу? Как вести деловые переговоры, успех которых означает многомиллионные прибыли и успешную бизнес-карьеру?

Есть несколько мифов и широко распространённых заблуждений.

Миф-1. Для работы с VIP сегментом рынка нужно иметь в родственниках папу олигарха или дядю премьер-министра.

Реальность. Это правда, лишь отчасти. Конечно, если ваш папа Абрамович, то вряд ли вы будете заниматься мелким бизнесом. Однако сегодня есть сотни примеров, когда, малоизвестные предприниматели захватывали львиные доли клиентских VIP сегментов, тесня крупный бизнес вместе с олигархами и их связями.

Причём, что интересно, такая ситуация касается не только Интернет бизнеса, где такие истории успеха уже обыденный факт. Историй успеха неизвестных ранее предпринимателей в клиентском сегменте класса «люкс» много и для их описания понадобятся тысячи страниц мелким шрифтом.

Миф-2. Для работы с VIP сегментом клиентов необходимы супер-деньги и рекламные компании по телевидению с многомиллионным бюджетом.

Реальность. Для успеха бизнеса с клиентами класса VIP нужны не массовые рекламные акции, а индивидуальные деловые переговоры. Ювелирная и снайперская работа, а не оружие массового поражения. Есть свои тонкости в правильном выходе на таких клиентов. Но ничего сверхъестественного нет. Знание технологиёй алгоритмов и настойчивость — вот и весь необходимый капитал для эффективной реализации этой достойной цели.

Миф-3. Для работы с VIP клиентами вы должны иметь длительную и успешную бизнес историю. Иными словами, вы уже должны быть успешным, богатым и знаменитым VIP бизнесменом.

Реальность. Успешному и известному бизнесмену, конечно, легче выходить на клиентов класса «люкс» и «премиум». Однако, в реальности большинство новых, ранее никому не известных торговых марок, дерзко и быстро охватывают десятки фирм VIP уровня, становясь в одночасье желанными гостями в глянцевых журналах и популярных ток-шоу.

В чём их секрет, этих феноменальных мужчин и женщин, которые раскрутили свой бизнес до широко узнаваемых брендов?

Большая часть их успеха основана на целенаправленной работе с VIP клиентами.

И одним из ключей успеха в этой работе являются деловые переговоры по заключению VIP контрактов. Деловые переговоры о цене в супер-сделках. Именно этой теме и будет посвящён мой ближайший мастер-класс. 26.05.2011 в четверг, в 21.00 по МСК, состоится мастер-класс on-line «VIP контракты. Переговоры о цене в супер-сделках».

Если вас интересует:

• Каковы основные принципы проведения удачных переговоров VIP класса?
• Как преодолеть свои ограничения и поднять потолки в уровне сделок?
• Как использовать конкуренцию в VIP сегменте себе на пользу?
• Какие специфические переговорные техники используют самые успешные предприниматели в диалогах с VIP клиентами?
• Как правильно говорить о VIP цене супер-конракта?
• Какие ошибки в переговорах могут навсегда закрыть вам дорогу в VIP сегмент?

Программа мастер-класса

1. Базовое понятие о VIP контрактах
2. Важные условия для заключения VIP контрактов
3. Ключевые принципы успешных VIP переговоров
4. Что мешает заключать супер-сделки
5. Классические препятствия для заключения сделок класса «люкс»
6. Нейтрализация конкурентов в «премиум» сегменте
7. Специфические техники VIP переговоров
8. Переговоры о цене. Специфика VIP торговли
9. Финал: как правильно «закрывать» супер-сделки
10. VIP ошибки ценой в 1 млн $
11. Практические рекомендации по теме заключения VIP контрактов

Для участия в мастер-классе онлайн вам необходимо:

1. Получить пароль доступа в комнату проведения конференций. Для этого зайдите на мой блог в четверг, 26.05.2011 до начала мероприятия, в закрытый раздел «Акула Переговоров» и получите пароль.
2. За пять-десять минут до начала мероприятия, просто перейти по ссылке http://www.gvolive.com/conference,55693506,private ввести своё имя и пароль в предлагаемой форме.

Доступ к обучению имеют только участники закрытой мастер-группы «Акула переговоров».

ЗАПИСЬ ПО ССЫЛКЕ РЕДАКТИРУЕТСЯ

http://master.alexanderkondratovich.com/

По всем вопросам — пишите на info@alexanderkondratovich.com

Кому рекомендуется проработать данный мастер-класс

1. Тем, кто хочет перейти в высшую лигу своего бизнес сегмента
2. Тем, кто ведет деловые переговоры, на кону которых стоит годовая прибыль всего предприятия
3. Тем, кто профессионально занимается деловыми переговорами

Помните: Только постоянное ДЕЙСТВИЕ приводит к стабильному результату. ДЕЙСТВУЙТЕ сегодня, чтобы получить то, что вы хотите завтра! Регистрируйтесь для участия в мастер-классе заранее — это лучшая гарантия для повышения вашего переговорного мастерства!

Эту статью находят в Yandex и Google по ключевым словам: VIP, Бизнес, Деловые переговоры.