Координаты эффективных переговоров и счастливой жизни

Наше общество, фокус внимания цивилизации сконцентрирован на технологиях и количестве.

Все хотят большего: больше прибыли, больше успеха, дом побольше, больше красоты, больше здоровья, больше денег, больше эффективности.

Идея «больше» является одной из ключевых ценностей цивилизации. Я не утверждаю насколько верна эта установка или ошибочна. Просто констатирую факт.

Чтобы понять глубину и важность подобных установок, нам необходимо понять один из ключевых принципов систем:

Элементы внутри пространства системы так или иначе зависимы от среды этой системы.

Если мы положим картофель в солёную воду, то со временем соль пространства повлияет на свойства картофеля.

Если мы поместим железный шар в систему костра, то со временем, шар изменит свои свойства на соответствующие температуре системы костра.

Да, возможна разная степень изменчивости элемента внутри системы к воздействию системной среды. Но быть свободным от воздействия среды элементу внутри среды невозможно.

Итак, мы понимаем огромную важность влияния системы и системной среды на всё, что попадает внутрь пространства этой системы.

Давайте подумаем, что формирует системную среду внутри процесса мышления человека?

Напрашивается быстрый ответ — наш опыт. Опыт действительно сильно влияет на процессы мышления.

Но всё же люди прошедшие сквозь одинаковые события, имеющие общий опыт пережитых испытаний, могут демонстрировать совершенно разные способности, делать разные выводы о пережитом.

Иными словами — опыт может быть важной частью среды мышления, но всё же не полностью определяющей поведение человека, его эффективность и успешность в жизни.

Почему Виктор Франкл, прошедший ужас Освенцима, не спился, не пошёл в мир криминала, ведь нет страха у того, кто прошёл горнило самых страшных страхов?

Виктор Франкл стал знаменитым учёным, психологом мировой величины, потому, что его система мышления определила среду его внутреннего мира и отношение к опыту испытаний концлагеря.

Основной тезис этой статьи:
Ключевые ценности и убеждения человека формируют систему его мировоззрения, среду его потока мышления.

Следствие из тезиса:
Любой приём, техника или программа обучения, которые не соответствуют вашей среде мировоззрения, вашей системе ценностей либо не будут освоены, либо будут освоены с искажениями.

Тот же феномен я встречал при изучении текстов древних культур и цивилизаций: если переводчик не понимал систему мировоззрения автора текста, то и сам текст выглядел странно.

Ощущение, что смыслы послания, заложенные автором, как кости скелета проступали сквозь ткань чужеродных слов и фраз.

Ещё одно важное понимание: маленькая система неспособна понять смыслы, которые превосходят масштаб её ценностей.

Конечно, масштаб идеи не измеряется количеством активных последователей этой идеи. Масштаб идеи измеряется её связью с глубинной структурой реальности.

Мы можем пройти мимо огромных смыслов и невероятно важных идей, если система нашего мышления плоская и маленькая. Мы не видим экосистему леса если упёрлись взглядом в сучок дерева.

А теперь самое важное: ваши убеждения и ценности — это система координат, пространство вариантов для ваших навыков, способностей и возможностей.

Расширяя, прорабатывая систему координат мышления — вы можете освоить более сложные ментальные модели и более ценные рабочие навыки.

Часто, люди измеряют успех исходя из установки и ценности слова «больше», т.е. «количество». Но можно успех измерять пространством других ценностей.

Например, таким понятием, как «качество».

Тогда наше сознание понимает вопросы эффективности не в степени «количества», а в степени «качества» процессов.

Применим ценностную координату «качество» к жизни человека. Тогда не количество лет важно, а качество каждого прожитого дня. Не длительность жизни, а её полезность становится центральной идеей.

Давайте применим ценность «качества» к процессу переговоров. Тогда наше внимание концентрируется не на количестве договорённостей и не на скорости переговоров,
а на качестве проработки вопросов повестки дня, на качестве и глубине понимания ИРКА:

интересов, рисков, критериев и альтернатив сторон, на качестве ценностей договора, на качестве крепости личных связей возникших в результате переговоров.

Посмотрим, как работает ценность убеждения, установки на «качество» относительно нашей жизни.

Качество жизни равно глубине и ценности наших дел. Т.е. качество жизни связано с ценностью, качеством наших поступков.

Что толку прожить 100 лет не сделав в жизни ничего хорошего, качественного, не создав ничего ценного?

Прошу заметить — изменение одной координатной точки в системе ценностей мышления приводит к стратегическому расширению спектра наших возможностей.

Что ограничивает наше мышление? Что делает нашу жизнь серой и лишённой глубины? Ответ всегда в пространстве координат, в среде нашего мышления.

Корректируя точку ценностей, внедряя всего одно убеждение — мы можем изменить всё пространство нашей реальности, которое и есть наша жизнь.

Проведите аудит ваших основных ценностей и убеждений. Практикуйте технику созерцания и внимательности, как на видео ниже. Осознанность и внимательность — ещё одна важная системная точка убеждений.

Если вас интересует алгоритм регулярного аудита ваших убеждений и ценностей — пишите в комментариях и я поделюсь своими наработками в этом направлении в одной из следующих статей.

А сейчас, пришло время нашей традиционной притчи для формирования вечных ценностей для мышления эффективного переговорщика:

Как-то раз, Сократ отправился в пешую прогулку в пригород Афин. Долго ли коротко ли шёл мудрец размышляя о природе людей, но вот он решил присесть и немного отдохнуть. Проходивший мимо путник замедлил шаг и спросил:

— Приветствую вас, уважаемый! Не могли бы вы подсказать, верной ли дорогой я иду в славный город Афины?

— Верной дорогой идёте, уважаемый, верной. И если вы не будете сворачивать с пути, то Солнце не успеет сесть за горизонт, как вы уже будете у знаменитых Афинских терм Аполлона-врачевателя.

— Подскажите мне, пожалуйста, — спросил путешественник, — а каков характер жителей Афин?

— Хорошо, — ответил философ, — а расскажите мне, пожалуйста, откуда вы держите свой путь, из какого города и каков характер его жителей. Я же расскажу вам о жителях Афин.

— Я из славного города — Аргоса. И я счастлив свидетельствовать, что жители Аргоса — это самые дружелюбные, самые счастливые и самые добрые люди из всех, кого я встречал в своей жизни!

— Что ж, — ответил Сократ, — я рад обрадовать вас, ведь люди Афин точно такие же, как и в Аргосе.

Счастливый путник направился в Афины, а Сократ присел на придорожный камень о чём-то размышляя.

Но раздумье философа прервал неожиданный вопрос нового путника, которого Фортуна избрала для этого пути:

— Приветствую вас, уважаемый! Скажите, верна ли эта дорога, если я хочу прийти в Афины?

— Идите прямо и вы не пройдёте мимо большого города — это и будут Афины, дорогой друг.

— Подскажите, — вновь спросил прохожий — что за люди, живут в Афинах?

— Хорошо, — улыбнулся Сократ, — только прежде расскажите мне, пожалуйста, из какого вы города и что за люди там живут?

— Я из печально известного Аргоса и я знаю жителей Аргоса, как самых нечестных, жадных и вспыльчивых людях из всех, кого я когда-либо видел на своём пути.

— Жаль разочаровывать вас, уважаемый, — с грустью промолвил Сократ, — но жители Афин точно такие же.

P.S. Больше информации о переговорах и курсах обучения в 2023 на нашем Телеграм канале школы «Дао переговоров»: https://t.me/dao_peregovorov

P.P.S. Предлагаю в дополнение к статье — практику созерцания: